Как продвигаться во всех соцсетях сразу в 2024 г. Универсальная схема для эксперта
Вы можете сами создать себе эти благоприятные обстоятельства, выстроив правильную СИСТЕМУ ведения экспертного контента, которая будет органична именно вам.
В 2012 г, когда большинство сегодняшних экспертов ещё ходили в детский сад, я основал первую в Рунете онлайн-школу для родителей — ipsyholog.ru. За 12 лет я неоднократно и с полного нуля собирал редакторский отдел для потокового производства контента. Собирал и налаживал работу команд технических спецов, маркетинга, отделов продаж и т. д. Подробнее обо мне читайте в моём ТГ-канале тут и тут.
Какую соцсеть развивать? Что и как постить?
Какую соцсеть развивать? Что и как постить?
И постоянно же задаются вопросами: «Какой канал развивать? Какой формат зайдёт? Куда вкладывать силы, время и деньги? По правильному ли пути я иду?»
Но сегодня эксперту лучше быть везде — во всех соцсетях, использовать все платформы и все доступные источники трафика и, желательно, органического (бесплатного). Иначе он просто рискует не окупить вложения в рекламу и создание контента.
Ниже мы разберем универсальную схему, которая которая позволяет продвигаться сразу во всех соцсетях, дотянуться до максимального количества аудитории и подходит для большинства ниш и направлений.
Она является, пожалуй, самым понятным и легко масштабируемым способом привлекать подписчиков и клиентов, который будет работать годами. При этом вы не задолбаетесь с контентом и обойдётесь минимальной командой, бюджетом и затратами времени.
Итак, если вы внимательно посмотрите на лидеров рынка авторских медиа, то заметите, что почти все они продвигаются по одной схеме. Особенно это видно в западном сегменте интернета последние пару лет и темпы развития растут. В чем же её секрет?
- Горизонтальное видео на YouTube от 45 минут.
- Или статья на сайте: лонгрид с абзацами с заголовками на 7 — 10 тыс. символов.
Почему видео или статья?
- Видео — очень популярный в интернете формат, а YouTube — самая популярная платформа в мире с простым способом получения органического трафика.
- А в статье на сайте-блоге время жизни экспертного контента значительно дольше, чем на любой другой платформе в соцсетях и не зависит от их алгоритмов.
Ваши ролики или статьи будут попадать в рекомендации в поиске и генерировать какое-то количество просмотров. А где есть просмотры, там есть и подписчики — ваши будущие клиенты. Разместив там ссылки на свои соцсети мы, тем самым, получаем бесконечные по времени источники трафика.
Что выбрать именно вам?
Прелесть моей системы ведения контента в том, что не надо заставлять себя делать что-то через силу. Кому-то проще даётся текст, а кто-то терпеть не может писать, но легко говорит на камеру. Выберите то, что органично именно вам.
Далее, из основной единицы контента мы делаем 4−6 единиц для других соцсетей. Например, из видео берём самые удачные фрагменты и делаем 3−4 коротких вертикальных ролика для Tiktok, Instagram и YouTube-shorts.
Если же у нас основной является статья — из неё делаем посты в Телеграм, Дзен, Instagram, ВКонтакте. И там и там мы получаем органический и поисковой трафик — люди начинают находить наш контент по ключевым словам в Яндекс или Google.
Почему статья - это основной контент?
Почему статья - это основной контент?
Почему? Для этого есть несколько причин.
1. При написании текста мы можем более тщательно, ёмко и изящно вытащить из себя ключевые смыслы и сформулировать свои мысли. Набросав структуру, черновик из основных мыслей и дав тексту «отлежаться», потом мы можем вернуться и дописать статью.
2. При написании статьи мы глубже погружаемся в смыслы и, чтобы их сформулировать, многократно проговариваем их про себя, вербализируем и, тем самым, включаем так называемый «речевой интеллект», лучше запоминаем ключевые формулировки.
Это позволит нам, при записи видео на эту тему, очень легко, органично и артистично транслировать и раскрывать на камеру свои мысли и идеи.
3. Для оформления статьи мы готовим инфографику, иллюстрации, скриншоты и используем их потом на видео в качестве слайдов, и/или в Instagram или Телеграм в виде поста-карусели с выжимкой из статьи на 800 — 1.000 знаков.
Таким образом вы получаете готовый контент для Телеги или Инсты и не тратите время, чтобы создавать его отдельно.
4. Если вы делаете сначала видео и его транскрибацию для статьи, то, как правило, получается много воды, повторений, слов-паразитов и т. п. Такой сырой текст приходится корректировать и редактировать, что очень затратно по финансам и времени.
5. В статью на сайте можно поставить и видео, которое вы запишите и у посетителя будет выбор — читать текст или смотреть видео. Это задержит его на сайте дольше, что очень любят поисковики Яндекс и Гугл и поднимут ваш сайт в рейтинге.
6. К опубликованной на сайте статье можно многократно возвращаться, вносить в текст правки и дописывать её. Видео же редактировать сложнее, а после публикации на Youtube так вообще невозможно.
Плюс, на Youtube есть свод правил, которые вы можете случайно нарушить и ваше видео не залетит в рекомендации.
7. И, прежде чем записать видео, вы в любом случае будете писать к нему тезисный план и хоть какой-то мало-мальский сценарий, по которому будете готовиться. Так почему бы сразу не написать полноценную и законченную статью? =)
А что не так с экспертным контентом в соцсетях?
А что не так с экспертным контентом в соцсетях?
Однако в любых соцсетях экспертный контент сталкивается с несколькими трудностями:
- Посты живут +/- сутки — комментарии активны первые часы и быстро угасают. Такое короткое времени жизни для фундаментального экспертного контента является печальным.
- Трудно конкурировать за внимание аудитории с информационным фастфудом — мемасиками, сиськами и лайфхаками.
- Высочайшая конкуренция за внимание и стоимость привлечения аудитории — в том же Телеграм или Инстаграм.
- Контент необходимо генерить постоянно, поскольку новая аудитория не смотрит ваши старые посты.
- Необходимо как-то связывать друг с другом посты на большие и глубокие темы, которые интересуют читателей всегда.
Все эти проблемы идеально решают статьи на вашей сайте-блоге — в них вы сможете раскрывать свою экспертную глубину, собирая в единое целое вашу базу знаний, которую сможете анонсировать и в соцсетях.
А спокойная и системная работа над ним поможет вам перестать мучаться по 2−3 часа над созданием новых постов/рилсов/сторис.
И на основе этой одной вашей большой статьи/видео вы сможете ежедневно делать посты для всех соцсетей, выстроить систему вечного прогрева базы и нативных продаж через контент.
Организация трафика: как собрать соцсети в единую органичную систему
Организация трафика: как собрать соцсети в единую органичную систему
Статья на сайте/видео на Youtube → ТГ, ВК, Инста, Дзен (3−4 постf в неделю) → Reels, Short, Tiktok → Рассылка в Email, чат-боте → Воронка продаж → и, далее, по кругу.
Итак, давайте пошагово разберём, что постить, на каких площадках/соцсетях и в какой последовательности.
1. Основой у нас является статья на нашем сайте. Если вы написали уникальный текст, качественно раскрыв тему и используя ключевые слова, то ваша статья начнёт ранжироваться в Яндекс и Google и привлекать оттуда поисковой трафик.
Также на сайте мы размещаем ссылки на наши соцсети, подписку на Email и/или чат-бота — какая-то часть читателей перейдёт туда.
2. На тему статьи мы записываем видео на Youtube, которое будет попадать в рекомендации и привлекать оттуда органический трафик. А в описании ролика, в комментариях под видео и в шапке канала мы можем поставить ссылки на наш сайт, Telegram, Instagram и т. д. — какое-то количество зрителей перейдут туда.
(Хорошая частота выкладывания видео на YouTube — примерно один раз в неделю).
Далее, из вашей статьи/видео вы получаете много уникального контента для всех других платформ.
3. Из самых классных фрагментов видео мы делаем короткие нарезки для YouTube Shorts, Tiktok и Instagram Reels (везде постим одни и те же ролики). А также используем их для сторис в Instagram, Телеграм и ВКонтакте. Если наши ролики собирают просмотры, то это генерит нам органический трафик.
4. Картинки, инфографику, скриншоты и т. п., которые мы использовали для статьи, мы также используем в постах в Телеграм-канале и в Instagram в виде: картинка+текст, карусель+текст или карточки.
5. А саммари статьи или немного измененный текст абзацев размещаем на Яндекс-Дзене и ВКонтакте (потому как эти площадки ревностно относятся к уникальности контента). Также туда заливаем наше видео с Youtube. Дубли статей можно постить на VC.
Если мы делаем интересный контент, то в Телеграм, Instagram, в Дзене и ВК за счёт репостов мы получаем органические охваты.
6. Входящий трафик я рекомендую собирать в Телеграм-канале и, далее, в чат-боте. А также на сайте с переходом в Email-рассылку. Почему?
— Телеграм-канал — отсутствие алгоритмов и поддержка любых медиа-форматов делает его незаменимым для авторского контента и взаимодействия с подписчиками — тут заходят любые медиа-форматы, длинные и короткие тексты.
— Email-рассылка — это ещё один прямой способ общения с вашей аудиторией, в котором вы также не зависите от алгоритмов и обновлений платформ. Плюс — в рассылках сейчас не так много конкуренции, как в том же Телеграм.
Собирая читателей на сайте+email и используя весь тот контент, который уже создали ранее, вы сможете делать в рассылках анонсы своих постов, приглашать на активности, продавать ваши продукты и услуги и не конкурировать с информационным фастфудом в соцсетях.
7. В итоге, из всех соцсетей и рассылок мы отправляем трафик в воронку продаж, из которой подписчики попадают в CRM-систему или заполняют анкету на личную сессию. Вы или ваш отдел продаж созваниваетесь с ним и продаете ему свой продукт или услугу (подробнее про воронку продаж я расскажу в отдельной статье).
Получается такая зацикленная схема, в которой всё взаимосвязано между собой. И вы сможете её легко масштабировать, добавляя в неё другие платформы и соцсети. При этом трудозатраты у вас не растут.
Завести сайт и email-рассылку — дело нескольких часов. Если вы уже ведёте соцсети, то у вас появится возможность собирать контент по темам и делать глубокие материалы — ваши тексты получат вторую жизнь. И, далее, писать всего по 1−2 статьи в месяц, что для эксперта, погружённого в тему, не так уж и сложно — нужно лишь рассказать о том, что вы и так знаете.
- Свой сайт на любой CMS (WordPress, Tilda и т. п.)
- На сайте — ваши экспертные статьи + сразу подписываем на Email-рассылку.
- На основе статей снимаем видео на Youtube.
- Дубли статей можно постить на VC.
- Из статьи — 3−5 постов в неделю в Телеграм-канал (ВК, Инста, Дзен, TenChat).
- Из видео — Reels, Short, Tiktok.
- Из соцсетей приглашаем на сайт.
- Из рассылки — анонсы постов в соцсетях.
- Читателей Телеграм-канала уводим в чат-бот и в воронку продаж.
- Спокойно и без напрягов продаём, продаём, продаём…
О чём писать и где искать идеи? Какой контент будет интересен подписчикам
О чём писать и где искать идеи? Какой контент будет интересен подписчикам
Итак, идеи для контента можно брать:
1. На созвонах и консультациях с вашими подписчиками. Старайтесь услышать, что именно хотят люди в вашей нише и как они хотели бы прийти к результату. Напишите экспертную статью или снимите видео как вы видите решение их проблем.
2. Отвечая на самые главные возражения потенциальных клиентов относительно вашего продукта или услуги — также в виде статьи или видео.
3. Вдохновившись тем, что уже продают ваши успешные конкуренты и примерами реализации того, как они это делают.
4. Посмотрев, что пишут подписчики в комментариях в блогах/каналах лидеров вашей ниши — какие темы там поднимаются, какие вопросы задаёт аудитория. Начните отвечать на эти вопросы и напишите или снимите об этом.
5. Понаблюдав за яркими инфоповодами (даже не связанных с вашей нишей), подумайте — как это можно связать или привести в пример у вас.
6. А ещё, подумайте — что вас цепляет и бомбит в вашей теме. Иногда это может быть отличной отправной точкой для вашего искромётного контента.
Например, недавно я посмотрел ролик про «легкое» продвижение в соцсетях и меня реально «забомбило» — ведущий не рассказал об очень важных и не всегда очевидных вещах (многое, о чём просто необходимо было рассказать, осталось за кадром), но посмел открыть рот и записать видео)) Это вдохновило меня не только начать писать статью, но и провести мини-курс, дабы устранить безграмотность и установить гармонию во вселенной.
Итак, постепенно у вас в голове количество инфы перерастёт в качество и появится насмотренность. А кругозор, начитанность и совмещение разных тем, направлений и ваших увлечений — придаст вам оригинальности.
Делегирование и команда: кого нанять
Делегирование и команда: кого нанять
Cхема ведения контента, описанная выше, легко масштабируется — вы можете постепенно добавлять в неё любые площадки. При этом расходы существенно не растут, т. к основные затраты идут на создание главной контентой единицы, а из неё мы делаем остальные — либо самостоятельно, либо с помощью личного помощника, либо с помощью команды разных хороших специалистов.
Три уровня развития команды
Три уровня развития команды
В зависимости от количества и сложности обязанностей и задач для делегирования, развитие команды и распределение в ней ролей я условно разделил на три уровня: «Всё сам», «Минимум» и «Оптимум».
Уровень 1: «Всё сам» — делаем всё своими руками
В этом варианте реализовать схему ведения контента можно, но сложно и долго. Если у вас пока нет команды и ресурсов, чтобы делегировать задачи, стоит ограничиться созданием одной полноценной контентной единицы в месяц и регулярным ведением 1−2 соцсетей.
Не хватайтесь сразу за всё — лучше качественно, но регулярно вести один блог, чем пытаться успеть всё и сразу. Используйте минимально-достаточный уровень качества.
Например, для создания видео — просто установите телефон, запишите себя на камеру и с минимальными правками залейте файл на YouTube.
Для создания статьи — напишите примерную структуру и постепенно раскройте каждый из заголовков. Далее, проверьте свой текст на ошибки в текст.ру и разместите на сайте.
Уровень 2: «Минимум»
Состав команды — 3 человека:
- Эксперт/владелец бизнеса
- Личный помощник + нейросети (Ai)
- Менеджер по продажам (+диагност)
Я рекомендую брать в команду недорогого личного помощника как только ваш доход перевалит за 100 тыс рублей. Это существенно сэкономит вам время, силы и, в итоге, деньги. Ему можно передавать все рутинные задачи.
А на более сложные задачи, по мере необходимости, вы сможете подключать других специалистов. Роли каждого из них я опишу ниже.
Уровень 3: «Оптимум»
Тут в команду, помимо основного состава, могут входить монтажёр-оператор, копирайтер-редактор и технический специалист.
А на внештатном подряде остаются: таргетолог, специалист по контекстной рекламе и дизайнер.
Этот вариант можно считать более или менее оптимальным и хорошо масштабируемым. Привлекая на проектную работу и стыкуя между собой разных специалистов, он позволяет решать сложные задачи:
- снимать более крутые видео с визуальными приёмами;
- выпускать статьи с красивой инфографикой;
- размещать контент на площадках более правильно — с хештегами, ключевыми словами и т. д.
- делать рекламу;
- красиво оформлять соцсети, сайт, презентации и т. п.
Таблица ролей по уровням
Таблица ролей по уровням
Задачи участников команды на 3-х уровнях
Задачи участников команды на 3-х уровнях
Эксперт/владелец бизнеса/блогер — это тот, чьи мысли, знания, умения и навыки превращаются в видео и текст и кого аудитория видит в кадре.
Он, как носитель экспертного знания, создаёт основные контентные единицы и его должны знать в лицо.
Основные задачи эксперта:
- Создание основного контента: статьи, видео.
- Запись подкастов, материалов для сторис.
- Создание учебных материалов.
- Участие в фотосессиях.
Личный помощник (ассистент) + Ai — делает любую рутинную и повторяющуюся работу, для которой не требуются высокая квалификация и креативность:
- Ответы на сообщения, комментарии и письма (по скрипту).
- Ведение разных табличек.
- Нарезка фрагментов из длинного видео для Reels, Short, Tiktok.
- Транскрибация видео в текст для постов и т.д.
Ассистента можно совмещать с другими ролями и иметь два сотрудника в одном лице.
Например, с ролью сторис-мейкера, СММ или менеджера по продажам:
- Подготовка и размещение контента в соцсетях.
- Монтаж и размещение сторис по заготовкам.
- Из основной статьи делает небольшие посты в соцсети.
- Создание базовой инфографики (схемы, графики, скриншоты — без сложного дизайна) для соцсетей и видео.
Или с ролью технического специалиста:
- Настройка и отправка рассылок по базе.
- Создание и настройка вебинаров.
- Базовая настройка чат-ботов.
Идеально, если вы сами научите его основным вещам и передадите инструкции и скрипты. Потому что как если вы сами не умеете и не знаете что делать, то как вы сможете это делегировать?
Также, ассистент может использовать для работы нейросети (ChatGPT и подобные), чтобы делать, например, саммари из видео, картинки, собирать информацию и т. д.
Менеджер по продажам — ведёт клиентов в CRM или таблице с оплатами, отвечает на входящее вопросы во всех соцсетях и письмах, присылает клиентам ссылки на оплаты и напоминает про рассрочки, делает рекламную рассылку и т. д.
Итак, выше мы разобрали минимально-оптимальный набор из четырёх человек. Далее будут опциональные роли, которые сильно вам помогут.
Оператор и монтажёр (в одном лице) — записывает и монтирует видеоролики (и длинные, и короткие) и, тем самым, снимает с эксперта кучу технического геморроя и спасает ему массу времени и сил.
Эксперту остаётся только доставать инфу из головы в формате черновых записей подкастов, видео, сторис и т. д., а помощнику — выкладывать подготовленный монтажёром материал.
Таргетолог и специалист по контекстной рекламе — работают проектно и приводят трафик под конкретные задачи: запуск, воронка и т. д.
Дизайнер — делает неотразимый дизайн ваших соцсетей, сайта, баннеров, презентаций, pdf-ок, рекламных креативов, заставок для видео и т. д.
Итого, мы получаем легко масштабируемую команду для на продвижение всех ваших социальных сетей за небольшой бюджет.
*Подробнее про должностные обязанности, условия работы и оплаты разных сотрудников я напишу в следующей статье.
Инструменты и сервисы для продвижения
Инструменты и сервисы для продвижения
- Telegram-аккаунт премиум — даёт доступ к полезным функциям.
- Сайт на любом конструкторе. Я рекомендую Tilda — сервис позволяет реализовать сайт любой сложности. Купить красивый домен для сайта можно на Рег.ру (*на сайте вы разместите свои статьи, поэтому тут у вас будет основная SEO-оптимизация, плюс — подписка на Email, чат-бота и ссылки на все ваши соцсети).
- Метрики и пиксели — к сайту надо обязательно подключить счётчики (Яндекс-метрики, Google-analytics) и пиксели соцсетей, чтобы «догонять» посетителей своей рекламой с помощью ретаргета.
- Аналитика — важно помечать все ссылки utm-метками и смотреть отчеты в Яндекс-метрике и, например, в дашбордах Getcourse.
- CRM для ведения клиентов — например Getcourse — сервис позволяет делать рассылку и выдавать доступ к курсам. Но для начала вы можете вести все расчёты просто в Google-табличке, а Email-рассылку — в Unisender.
- Конструктор чат-ботов— я пользуюсь BotHelp и SaleBot. *Чат-бот можно использовать для рассылок новостей, напоминаний, выдаче полезности за подписку, для геймификации (конкурсы, квизы, тесты) и даже для организации команды (напоминания, статус задач и т. п.).
- Prodamus — приём платежей и выдача рассрочек.
- Zoom или телеграм для cозвонов.
- CapCut или Camtasia — редактор видео.
Всем этим вполне можно управлять самостоятельно, постепенно стыкуя все элементы системы ведения контента, добавляя в неё новые соцсети и площадки. А если у вас будет ассистент-помощник, то вообще всё будет круче и быстрее.
Конечно, этот список сервисов можно продолжать долго, но поверьте, для начала не советую сильно запариваться в технические навороты и автоматизацию — этого перечня вам будет более чем достаточно для полномасштабного продвижения.
* Подробные инструкции на эти и другие сервисы (в том числе сервисы платного продвижения) и как их настраивать — я даю ученикам на своём наставническом курсе «База Эксперта».
Резюме
Резюме
В наше время важно, чтобы у эксперта была система, с помощью которой он мог бы продвигаться сразу и везде — в максимальном количестве соцсетей и площадок, «дотягиваясь» до большого количества аудитории и совершать множество «касаний» со своими подписчиками.
И вы теперь знаете, как собрать свои соцсети в единую универсальную систему и как делать контент так, чтобы это было не запарно и не дорого.
Как вести контент правильно?
Как вести контент правильно?
Как правильно использовать эту схему и вести контент так, чтобы не развлекать, а привлекать клиентов, которые покупают стабильно и постоянно?
1. Чтобы у вас точно покупали, нужно превратить аудиторию в своих фанатов.
2. Это превращение происходит за счёт вашего яркого позиционирования в блоге и привлечения туда подписчиков.
3. Поэтому, прежде чем привлекать подписчиков, нужно упаковать свой блог теми смыслами, которые будут плавно переводить аудиторию к покупке.
4. А смыслы берут своё начало в вашем продукте, которым вы решаете конкретную проблему у конкретной аудитории.
5. Смыслы же узнаём из ответов на вопросы: «ДЛЯ КОГО Я? Кому конкретно я помогаю, как эксперт? И чём?»
Глубоко, подробно и честно ответив на эти вопросы, вы сформулируете буквально гипнотическое описание своего продукта, которое не оставит шанса не купить. А продавать вам будет легко и приятно, без внутреннего сопротивления.
Но, если ваш продукт никому не нужен, то и продаж не будет.
Поэтому, если вам нужна помощь, чтобы:
Поэтому, если вам нужна помощь, чтобы:
- Распаковать свои смыслы и ценности, как эксперта,
- Сделать крутой и востребованный продукт, от которого будут пи́сать кипятком и которым вы будете гордиться,
- Создать воронку и ТГ-канал, в котором вы сможете легко доносить ценность своего продукта понятным языком,
- Освоить бесплатные и платные способы привлечения платёжеспособных подписчиков,
- В первые недели заработать на людях, которым вы нравитесь и которые хотят заплатить вам деньги,
- И при этом не выгореть, а получать удовольствие и драйв…
То приглашаю вас в глубокую работу под моим личным руководством.
На своём наставничестве «База Эксперта» я помогаю экспертам, специалистам и предпринимателям внедрять схему продвижения так, чтобы она работала долгосрочно и приносила результаты. Со мной вы сможете построить автоматизированный конвейер, который долгие годы будет приводить вам трафик, подписчиков и клиентов.
Чтобы записаться на бесплатный установочный разбор — заполните короткую анкету. После этого я спишусь с вами и мы запланируем удобное время для созвона, на котором разберём вашу ситуацию, ваш продукт и составим план вашего развития.