Если бы я начинал в онлайн с нуля: 6 шагов, чтобы выйти на продажи услуг, курса или наставничества на 300−500 р. в месяц

Меня зовут Эдуард Виденин, в онлайн-образовании я уже более 11 лет.

В 2012 г я основал первую в рунете онлайн-школу по воспитанию ipsyholog.ru. Проверил на себе и других экспертах сотни маркетинговых гипотез и сделал более 70 запусков онлайн-курсов с общим оборотом 170 млн руб.

Также я спродюсировал нескольких экспертов помогающих профессий с нуля до медийности и миллионов на запусках.

Итак, чтобы я сделал, если бы начинал сейчас инфобизнес с нуля? Какой бы я путь выбрал? В этой статье я расскажу пошаговый план - как выйти на 300−500 р. в месяц на продаже услуг, курса или наставничества.

Первым делом, я бы подробно расписал гипотезу своего продукта или услуги: из чего она состоит, её стоимость, кто и при каких условиях будет это покупать.

Если продаю наставничество или услуги:

В рекламе целился бы в аудиторию, у которой проблемы, которые решает мой продукт, уже "горит" и которая прямо сейчас ищет решение: наставника или исполнителя. Чаще всего таких людей можно найти у прямых конкурентов.

В блоге (например, в Телеграм) делал бы акцент именно на экспертные посты - меньше "лайфстайла" и больше упор на то, почему людям стоит выбрать именно меня.

В продаже наставничества или услуг вёл бы экспертный блог в котором подводил бы аудиторию к ключевому действию – чтобы как можно больше потенциальных клиентов приходили на личные консультации. И уже на них продавал бы.

Если продаю массовый онлайн-курс:

В блоге в этом случае, наоборот, старался бы делать контент более лёгкий и живой – в нем рассказывал бы, почему то, чему я обучаю – классно, востребовано, полезно и нужно. Через такой контент продавал бы тему курса, а продажи делал бы запусками.

В продаже массового продукта ведение блога должно способствовать тому, чтобы максимум людей пришло на прямой эфир или посмотрели серию уроков, через которые я продаю.

После того, как я детально расписал портреты своей целевой платежеспособной аудитории — что им интересно, что их беспокоит, чего они хотят, только тогда бы я приступил к упаковке канала.

На старте я не старался бы сильно креативить, а просто написал бы - кто я и для кого мой блог. И не делал бы акцент на то, какой я "красавчик", а на то, чем полезен мой канал именно этой аудитории.

Далее, наполнил бы канал первыми 6-7 постами, в которых рассказал бы:

• кто я и почему решил вести блог,
• что люди в нём получат
• результаты моих клиентов
• о моём методе работы, благодаря которому получаются такие-то результаты.
• о популярных ошибках и мифах, связанных с направлением моей экспертности.

После упаковки канала, я создал бы "лид-магнит" - маленький сайт, на котором мои потенциальные клиенты могли бы получить что-то полезное в обмен на подписку.

Что можно давать в лид-магните?
Самое лучшее - это пошагово разобрать, как человеку решить тот самый запрос, с которым я работаю. Нарисовать в его голове яркую и понятную картину его пути к результату. Показать, что прийти к тому, о чём он мечтает, например, с нуля дорасти до Х-сот тысяч руб. в месяц – это вполне реально, если он воспользуется моим методом.

Но при этом я подсветил бы читателю подводные камни и показал, что гораздо эффективнее будет идти за руку со мной, а не пробовать разбираться во всём самостоятельно. И позвал бы его в список предзаписи или на бесплатную консультацию.

Например, если я продаю наставничество по запускам экспертов помогающих профессий, то в лид-магните я бы разобрал:

• с чего вообще начать, чтобы зарабатывать онлайн,
• как придумать курс или услугу, которую клиенты захотят покупать,
• как продавать на большую аудиторию,
• как делать рекламу и привлекать клиентов,
• показал бы отзывы и кейсы – примеры моих клиентов и учеников,
• а в конце позвал бы на бесплатную консультацию.

И я не боялся бы писать всё это в блоге – из всех подписчиков внедрить это самостоятельно смогут единицы. Зато остальные, увидев обилие возможностей, результатов и профессионализм, проникнутся ко мне доверием и придут на консультацию.

Самое простое - это закрыть канал и раскидать по чатам сообщения-визитки с приглашением забрать лид-магнит в моем канале. Чтобы его забрать, людям нужно будет подписаться.

Также, я бы разместил ссылку на лид-магнит во всех своих соцсетях.

И, конечно, запустил бы рекламу где только можно – в Яндекс Директ, Яндекс-Дзен, таргет Вконтакте, Telegram, Youtube и др.

И, если бы у меня был курс на широкую аудиторию, я бы точно протестировал рекламные объявления в тематических телеграм-каналах.

Вот канал упакован, реклама настроена, подписчики идут. Теперь самое время сосредоточиться на контенте.

Я бы делал 3–4 экспертных поста в неделю, в которых периодически звал:

• на бесплатную консультацию,
• или в список предзаписи на курс.

Если у вас курс, то в идеале, я бы сделал модель, при который присоединиться к нему можно в любой момент. А большие запуски проводил бы раз в 2-3 месяца.

Минимум 30% от прибыли я бы инвестировал обратно в рекламу, чтобы с каждым месяцем или запуском зарабатывать больше.

А дальше эта модель идет по спирали:

• Чем больше зарабатываешь, тем больше вкладываешь в себя и в рекламу.
• Подписчиков становится больше, а контент ярче и интереснее.
• Больше подписчиков и интереснее контент – больше продаж.
• С них ещё больше вкладываешь: в рекламу, своё обучение, прокачку навыков и, конечно, в свою яркую и насыщенную жизнь.
• В итоге продаж становится ещё больше и можно вкладывать в себя и в рекламу ещё больше...

И так далее.

Внедрив полностью эти 6 шагов, вы гарантированно сможете выйти на доход 300-500 000₽ в месяц. Я уверен в этом на все 100%, потому что прошёл этот путь сам и многократно провел по нему своих учеников и клиентов.

На разборах часто встречаются схожие вопросы:

— Вижу, что в моей/смежной нише люди делают большие чеки, зарабатывают на курсах, наставничестве. А я не понимаю, как к этому прийти. С чего вообще начать?

Ключ к успеху — это наличие у вас реального экспертного опыта + правильный подход к платежеспособной аудитории.

А формула продукта = выявить основные запросы и потребности + дать ваш наиболее эффективный способ их решения.

Например у меня это: большой опыт продвижения экспертов + ведение блога и системы контента + разборы + индивидуальное менторство.

— Боюсь перегореть, работая с большим числом клиентов или делая запуски.

Системный и поэтапный подход снимает 80% суеты и страсса. А работа в небольших группах может быть более продуктивной и интересной как для вас, так и для ваших клиентов.

В группе участники могут обсуждать проблемы, действия, сильные и слабые стороны друг друга. Это позволит избежать монотонности в работе, повысить доход и получить довольных клиентов.

— Не смогу регулярно делать контент (вести блог или записывать видео).

На текущий момент, блог является одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в инфобизе. Если вести его правильно (показывать экспертность нескучно и на языке клиента) + прицепить создание статей, видео, подкастов и инфографики — то будет вообще бомба.

Нигде вы не сможете показать себя как эксперта в вашей области, как в блоге. И, соответственно, привлечь нужную и платежеспособную аудиторию. А вот как делать это незапарно, легко и правильно, я рассказываю на своем наставничестве.

Все постоянно меняется, и многое из того, что было эффективным год назад, сейчас уже не приносит результатов. Поэтому, для правильной реализации стратегии эксперта важно иметь поддержку и руководство от опытного наставника.

• Придумать и запустить классный и востребованный инфопродукт в своей теме: курс, марафон или наставничество;
• Научиться его продавать – легко и спокойно, без выгорания;
• Докрутить и масштабировать уже существующий проект;
• Превратить хаотичные действия в чёткую и отлаженную систему и получить источник прогнозируемого дохода...

И если вы уже устали наблюдать за "успешным успехом" других, в то время, как вы разбираетесь в своей теме намного глубже и лучше –

То у вас есть 2 варианта:

1 - внедрить этот план самостоятельно, что вполне реально, но сложно, дорого и непредсказуемо – вам придётся самостоятельно искать рабочие “связки”, наступать на грабли и тратиться на тесты рекламных кампаний, подрядчиков и т.д.

2 - пройти этот путь вместе со мной - по моей 3-месячной программе менторства для экспертов помогающих профессий, во время которой мы вместе пройдем все этапы:

• Упакуем вашу экспертность в продукт, который захотят покупать;
• Узнаем неочевидные глубокие желания вашей аудитории и выделим ваш курс на фоне конкурентов;
• Научимся спокойно и экологично продавать ваши продукт/услугу;
• Раскрутим ваш ТГ-канал;
• Подключим источники продвижения, которые будут давать максимальные результаты конкретно в вашей ситуации и нише.

В наставничестве вы пройдете по каждому этапу со мной за ручку, и вам не придётся "изобретать велосипед", набивать шишки и терять деньги.

Все это я уже прошел за вас, нашел самые лучшие инструменты, решения и связки, записал всё в подробные алгоритмы, инструкции и собрал их в единую и понятную СИСТЕМУ.

Сейчас я приглашаю вас на бесплатный созвон со мной 1 на 1 в Zoom, на котором мы разберём ваши насущные вопросы, задачи и проблемы, я дам вам ценные рекомендации и расскажу о том, как я смогу вам помочь.

Это будет доброжелательный, дружеский и конфиденциальный диалог.

Чтобы записаться ко мне на бесплатный разбор:

1. Подпишитесь на мой телеграм-канал, чтобы оставаться на связи.
2. И напишите мне в личку @eduard_videnin «ЭДУАРД, ХОЧУ РАЗБОР»!
3. После этого я спишусь с вами и мы запланируем удобное время для созвона.

Менторство со мной — это, возможно, ваш шанс и способ реализовать ваши мечты и цели в новом, 2024 году!