3 способа привлечения аудитории и заработка для экспертов и помогающих практиков

Как создать "идеальный" продукт, на который мы будем привлекать подписчиков? Продукт​ должен быть максимально простой (лид-магнит, вебинар, чек-лист, марафон и т.д.), на который легко перейти и подписаться без стресса.

Но добиться идеальности в переменчивом мире инфобиза сложно - тут много внешних факторов, под которые приходится подстраиваться и переодически вносить изменения в свой продукт.

Поэтому самое лучшее, это:
- регулярно проводить тесты новых схем,
- вырабатывать в себе насмотренность,
- и не бояться изменений.

Мы начнём с насмотренности и разберём несколько вариантов схем продуктов, которые дают результаты и которые вы сможете применить для себя.

Это самая простая схема, на которой вы сможете быстро протестировать идеи своих продуктов. В ней есть несколько составляющих, которые стоит рассмотреть.

Аудитория:
Чтобы кто-то купил ваш продукт - нужна аудитория, собранная в одном месте, в данном случае в Телеграм-канале. Чтобы можно было прогреть эту аудиторию, чтобы рассказать ей о своём продукте -- этим людям должна быть близка ваша тема.

Да, они устали от навязчивых продаж и пока им просто интересна ваша ниша. Но они хотят быть прогреты.

Контент:
И вот тут важен второй элемент - контент. Это ваши посты, подкасты, прямые эфиры, голосовые, мемы. В общем все, что преследует цели:

• привлечь и удержать внимание аудитории;
• показать ей свою эксперность, ценности, преимущества;
• ответить на её запросы (проблемы и потребности);
• донести смыслы, которые вызовут интерес к продукту ещё до его продажи;
• анонсировать продукт на прогретую с помощью пунктов выше аудиторию;
• продать.

Важно точно понимать какую ЦА вы ждёте и контент писать с учетом её языка. Если ваша аудитория новички, не зависимо от ниши, говорить с ними нужно на языке новичка - не сыпать сложными терминами и разжевывать то, что для вас очевидно. При этом не забывать, что опытным подписчикам не должно быть скучно.

Если всё делать правильно, то люди захотят купить у вас ещё до анонса вашего продукта и у этого есть причина. Люди покупают не продукт, они покупают:

1. состояние причастности к чему-то или кому-то;
2. закрытие потребностей, которое вы им гарантировали;
3. возможность новой жизни, которую обеспечит ваш продукт...

И так далее... Мысль вы поняли.

Следовательно, до привлечения аудитории в Телеграм-канал, нужно продумать и заранее спланировать контент.

Продажи:
Продажи - это технология, которая состоит из 2 элементов: конвертора и продающий контента.

Конвертор - это место, где мы "конвертируем" подписчика в, например, покупателя - даём ему возможность купить наш продукт. Это может быть: продающий вебинар, пост, лендинг с описанием продукта, консультация, диагностика, установочная сессия и т.д.

Продающий контент показывает ценность продукта или услуг, выгоды и преимущества. А также, напоминает об ограничениях, упущенной выгоде и призывает перейти на конвертор. Это могут быть как прямые призывы, так и нативные, встроенные в полезный контент.

• Итак, вы ведёте трафик на канал, например, с помощью посевов, ваша аудитория постоянно пополняется, вы прогреваете её с помощью контента и выстроенные продажи не оставляют шанса у вас не купить.

Этот способ монетизации хорош тем, что:

1. Дает возможность быстро протестировать свои идеи.
2. Обеспечивает постоянный диалог с аудиторией, который может дать понимание, что ей нужно и дополнить этим свой продукт.
3. Возможность быстро собрать базу и монетизировать её в долгую.
4. Не требует больших временных и денежных затрат.
5. Не требует сильной технической подготовки.

Минусами метода является то, что сложно вести аналитику и отслеживать каналы привлечения и продаж - пользователи покупают на разных этапах: при подписке, в посте, на вебинаре, на созвоне с отделом продаж и т.д..

В этой модели монетизации нужно учитывать, что процент отписки от канала в размере 30% - это норма, так устроен телеграм.

Важно чтобы в канале было название, из которого будет точно понятно о чем продукт и описание. Напоминаю, аудитория придет к вам холодная, они очень точно должны понимать куда и зачем пришли, что полезного они могут получить у вас в канале.

Второе, что вам важно понимать - это то, что как быстро холодная аудитория пришла, также быстро она может отписаться. Поэтому крайне важно предусмотреть регулярный выход разного вида контента, который будет показывать экспертность, прогревать, давать личную информацию о спикере.

Экспертный контент - в канале его много, он показывает насколько глубоко спикер разбирается в теме и может дать пользователя новую, уникальную информацию, то что не могут дать другие продукты:

Личный контент - привяжет пользователя к эксперту. Трудно читать и слушать только сухой экспертный материал, плюс все люди грешат любопытством и хотят быть на кого-то похожим или так же жить. Делитесь личными вещами, чтобы привязать аудиторию к себе не только знаниями.

Вопросы задают не все, но это не значит, что их нет, они есть всегда. Ответы на вопросы, интересно преподнесенные закроют возражения и покажут, что ваш продукт пользуется спросом.

Значение отзывов я думаю не стоит объяснять, они очень важны и помогают вам в продаже продуктов, если при этом их интересно преподносить, внедрять прогрев к будущим мероприятиям, они точно дадут свой резулльтат.

Интересные опросники, экспертные и личные будут повышать вовлеченность пользователей и привлекать внимание, проходить тесты и тыкать на кнопочки не занимает много времени и все это очень любят.

Важнейшая составляющая канала - пост-закреп, где размещены пробные уроки, которые далее ведут на основной продукт.

Пост-закреп очень важен в такой схеме. К нему будут обращаться как новые пользователи, так и старые. Он должен нести в себе полезную информацию: пробные уроки, чек-листы и тд. Они, в свою очередь, дают информацию о полноценном продукте. Также закреп может содержать ссылку на вебинар, марафон. Важно периодически отсылать в контенте пользователей к закрепу.

В период продаж помимо полезного, экспертного или личного контента мы начинаем прямо прогревать людей к будущему событию: вебинару, марафону и к продаже.

Еще один проект из мягкой ниши Психология. В посте-закрепе сразу идет отсылка на бесплатный продукт и размещено описание продукта - знакомства, другие медиа спикера.

Бесплатный курс можно забрать на сайте, пройдя регистрацию. А собранная база - это уже потенциальные покупатели основного продукта.

В канале проводится прогревающие встречи.

Полезные подкасты.

И, конечно, личный контент.

Экспертные посты

Вовлечение через опросы

Отзывы

Регистрация на интенсивы для продажи платного продукта

В дни регистрации все полезные посты ведут на регистрацию, а для новеньких идет отсылка на закреп с продуктом знакомством.

Теперь рассмотрим еще один достаточно простой способ монетизации - через лендинг.

В этом случае трафик ведём сразу на лендинг, на котором рассказываем, для кого этот продукт, какую ценность получит человек, кто эксперт и почему ему стоит доверять.

Полезный продукт может быть в виде чек-листа, методички, пошагового плана, бесплатного мастер-класса (вебинара) и т.д., на котором, в свою очередь, мы предлагаем платную версию продукта.

Если в рекламных постах мы донесли верный смысл, ценность и зацепили нужную ЦА, то перейдя на лендинг, человек догреется информацией на нём.

Важно чтобы лендинг не был сложным и не уводил пользователя от главной цели - регистрации.

Этот способ монетизации хорош тем, что:

1. Дает возможность быстро протестировать свои идеи.
2. Дает возможность собрать контакты и далее работать с базой.
3. Не требует больших временных и денежных затрат - лендинг не нужно делать сложным, он должен быть аккуратным и понятным.
4. Не требует сильной технической подготовки, но при этом даёт возможность анализировать трафик на окупаемость.
5. Подходит для автоворонок - дает возможность делать автовебинар и в любое время.

Привлечение трафика в бота - это более сложная и технически более затратная схема монетизации.

Чтобы собрать бота и настроить автоматизацию качественно, необходимо разобраться в конструкторах ботах, либо привлечь технического специалиста.

Однако не стоит сразу создавать сложного бота, для тестов достаточно продумать простую структуру и в последствии, оценивая результаты, докручивать её. Достаточно надежным конструктором является salebot или bothelp.

Перейдем сразу к примеру и посмотрим на важные составляющие.

Изюминкой является возможность подстроиться под клиента. Запустив бота, пользователь может попасть на вебинар в течение 10 минут после регистрации.

При этом, чтобы зайти в комнату, необходимо оставить контакт, что будет полезным для дальнейшего взаимодействия с собранной базой.

Конечно, будут те, кто не сможет прямо сейчас зайти на вебинар. Поэтому в воронке предусмотрена "дожимная" цепочка сообщений с подарком

Рассказывает про программу и показывает кейс:

И дает возможность прийти на вебинар завтра:

Важно не перегрузить пользователя сообщениям в боте и в каждом давать действительно что-то полезное или согревающее, в виде подарков и отзывов.

Этот способ монетизации хорош тем, что:

1. Даёт пользователю разные варианты времени.
2. Дает возможность собрать контакты и далее работать с базой.
3. Дает хороший прогрев пользователя.
4. Дает возможность анализировать каждый этап воронки, возможность работы с собранной в бота базой и дает возможность анализировать трафик на окупаемость.
5. Подходит для автоворонок.