Арсен Маркарян: секреты маркетинга и заработка более 90 млн руб. в месяц на Базе

Эта статья — маркетинговый разбор, в котором я не рассматриваю этическую сторону личности и инфопродуктов Арсена Маркаряна. Я разбираю здесь проект Арсена Маркаряна только с точки зрения маркетинга и бизнеса: способов продвижения, привлечения и удержания аудитории, воронки продаж и, самое главное — как вам смоделировать и повторить это для себя.

Итак, погнали, давайте разбираться подробнее.

Арсен построил настоящую медиакомпанию, воронка продаж которой выглядит довольно просто:

→ Закупка подкастов с популярными блогерами на YouTube → нарезки этих подкастов на Shorts с реферальной ссылкой на Телеграм-бота → в боте предлагается вступить в так называемую «Базу Арсена Маркаряна» в закрытом телеграм-канале с ежемесячной подпиской за 1500 руб. с возможностью оплатить любой валютой или криптой.

Но «просто» так выглядит только на первый взгляд. Потому как прямо сейчас в одном из его платных Телеграм-каналов состоят и ежемесячно платят примерно 56 000 подписчиков.

Многие блогеры, эксперты и гуру делают, казалось бы, то же самое, но у них нет такого количества клиентов, регулярно оплачивающих их услуги.

Математика тут складывается примерно такая:

56 тыс. Х 1500р. = 84 млн руб. ежемесячного оборота.

И это не считая того, что внутри закрытого клуба происходят допродажи других инфопродуктов, пищевых добавок и физических товаров. Получается не менее 100 миллионов рублей в месяц. Впечатляет.

Я вижу три ключевых момента такого головокружительного успеха:

1. грамотный маркетинг,
2. идеология и «сектообразование»,
3. и личность.

Давайте рассмотрим, что позволяет Маркаряну расширять свою аудиторию и привлекать новых клиентов. Поскольку его основной канал продвижения — это YouTube, соответсвенно, и весь свой контент он делает там.

1. Активное продвижение личного бренда через участие в подкастах и коллаборациях с популярными блогерами и инфобизнесменами, в основном с мужской и молодой аулиторией. Арсен масово закупает возможность появляться в подкастах и интервью, в которых рассуждает на разные темы — от здоровья и саморазвития до политики и воспитания детей. Но основная тема, которая трегиррит зрителей — резкие высказывания о женском поле. Но об этом поговорим ниже.

2. Для массового продвижения видео с собой ему удалось успешно применить т.н. аффилийт-маркетинг или реферальную программу. Для этого он выбрал модель Ревшар (RevShare) — оплата процентов от дохода за привлеченного пользователя в течение всего времени работы с ним.

Т.е. любой желающий из числа его последователей может создать свой YouTube-канал и массово делать нарезки подкастов с ним в шортсы, размещая туда свою партнёрскую ссылку и надеясь получать выплаты от тех, кто перейдёт по его ссылке и купит доступ в закрытый телеграм-канал.

В шортсе, как правило, стоит ссылка на пригласительное видео.

Перейдя по ссылке, мы видим продающий мотивационный ролик, озвученный самим Арсеном Маркаряном, в котором он приглашает вступить в свой клуб «База» в закрытом телеграм-канале.

В описании видео и в первом комментарии стоит партнёрская ссылка на чат-бота, в котором уже происходит оформление подписки.

Типичный YouTube-канал «нарезчика» выглядит так — масса нарезок-шортсов и одно пригласительное видео, куда ссылаются все шортсы, а в описании — реклама и ссылка на бота.

Что касается модели «Ревшар» — партнёр может постоянно получать доход от привлечённых им пользователей, но сумма выплат довольно непредсказуема. Также надо отметить, что Telegram-боты — это не самый надёжный вариант реферального трека. Проще говоря, пользователь, купивший доступ по меченой ссылке, может «потеряться» и не отметиться в партнёрке. Но пока это мало кого останавливает и хайп вокруг этой движухи растёт всё больше.

Чем больше Маркарян записывает видео и выступает с блогерами, тем больше людей пилят Shorts-нарезки с ним и тем больше пользователей записываются в Базу. И так по экспоненте — Маркарян видит прибыль и записывает ещё больше видео.

Хотя Арсен ведёт свою деятельность уже довольно давно, основная рекламная движуха началась прмерно в мае 2024 года, и уже летом весь Рунет «открыл» для себя инфобизнесмена.

Примечательно, что у Арсена нет своего сайта, он не пишет статьи. Соответственно, нет SEO-продвижения. Вообще, у него минимум текстов, только видео. Кроме YouTube-канала, у него ещё есть Telegram-канал на 140 тыс. и Instagram* на 350 тыс. подписчиков.

* Почему он предпочитает именно видео-формат, в чем преимущество и уязвимость такого подхода — об этом мы поговорим ниже.

3. Не исключено, что Арсен покупает какое-то количество трафика по СРМ-модели («Cost Per Mille» или «Cost Per Millenium» — стоимость 1000 показов рекламы) — т. е. оплата просто за количество показов.

4. Ещё одним оригинальным и довольно мощным источником продвижения видео Арсена является обязанность участников закрытого Телеграм-канала «Базы» активно смотреть все видео Маркаряна и активно же писать под ними свои комментарии.

Арсена ставит участникам сообщества буквально техзадание, которое звучит так:

«Ставлю три задачи. Первое — начать писать комментарии: что вам понравилось, ваши выводы, инсайты. Пишите не слишком объёмно, чтобы не приходилось их разворачивать. Вторая задача — пройтись по всем комментариям и лайкнуть друг друга. На что захочется ответить — ответить. Третье — на регулярной основе просматривать последнее актуальное видео со мной, поставив его на 0.25. Выработайте привычку оставлять включенным YouTube на 0.25, например, ночью, млм когда уходите из дома… Это ваш посильный вклад в нашу победу».

Этот, действительно, эффективный метод, позволяет собирать видео всё больше и больше просмотров и попадать в рекомендации.

База — это по сути флагманский инфо-продукт, представляющий собой закрытый Telegram-канал, в котором размещена платная информация по совершенно различным направлениям и происходит общение её участников.

Стоимость подписки — 1500р. или 15 000р. за год.

Что нам обещает чат-бот Базы:

• сотни эфиров с таймкодами за последние 4 года,
• гайды на гормоны, отношения, здоровье и заработок,
• подкасты, статьи и тренинги за последние 10 лет.
• еженедельные трансляции и ответы на вопросы.
• промокоды со скидками на анализы крови, биохакерские добавки и многое другое специально для Базовчан.

Также этот закрытый Telegram-канал называют «Местом Силы для единомышленников», «Канал для сильных и думающих» и т. п.

Количество участников «Базы» варьируется — бот пишет, что в сообществе 14 000 человек, а в других источниках, что там 50 тыс. участников.

*Недавно Арсен решил простимулировать своих подписчиков вступать в Базу и написал в своём Telegram-канале, что после 60 000 подписчиков цена увеличится до 2500 руб.

Внутри «Базы» присутствует множество каналов, выкладывается множество старых курсов Маркаряна, его подкасты их разборы и множество другого контента.

По сути, это целое коммьюнити под названием «Новая Макарония», чем-то схожее с «Мужским государством», идеологию и основателя которой поддерживают десятки тысяч сторонников. И в которой выделяются своя иерархия, звания и чины: главнокомандующий (сам Маркорян), офицеры, ефрейторы и т. д.

Также, участники сообщества выделяют в отдельную категорию т.н. «отрицателей» — тех, кто не согласен с идеологией «Макаронии», и «нормисов» — мужчин, которые живут обычной жизнью.

Я думаю, для многих не секрет, что старая и затёртая вождями и гуру всех времён и народов методичка «Как стать гуру и создать свою секту» — всё ещё отлично работает. И Маркарян при создании своей «Базы» не изобрёл ничего нового.

Вобще, в самой идее собрать вокруг себя толпу последователей, поклонников и фанатов — нет ничего плохого. Особенно если вы хороший эксперт, наставник, продюсер, автор подхода, методологии и т. п. Поэтому вот вам несколько пунктов из «методички», которые позволили Арсену стать настоящим гуру в глазах его учеников и образовать большое сообщество. Возможно что-то из этого вы сможете взять для себя:

1. Первое — это оппозиция по отношению к чему-то. Ваш метод, подход, идеология — правильные, а у всех остальных — неправильные. И это обязательно должен быть ответ на реальный запрос рынка и боль ваших потенциальных клиентов.

В случае с идеологией Арсена, которую он несёт в массы — это запрос мужского населения на нездоровую ситуацию, спровоцированную так называемыми «женскими коучами» (об этом мы поговорим в следующей статье). Ведь основной процент учеников «Базы» — это юноши и мужчины, у которых сильно «болит» вопрос с созданием отношений с женщинами, семьи и самоопределением в жизни как мужчины в целом.

Эти идеи дают многим молодым парням, особенно тем, кто чувствует себя неуверенно, некий «запасной выход» — оправдание, почему у них не складываются отношения. Тут они могут признать свои сложности, начать работать над собой, ну и находят причины винить женщин.

Молодые мужчины, которые не чувствуют себя успешными, начинают думать, что проблема не в них, а в женщинах. Это своего рода защита: если признать, что ты «непредставителен», придется пересмотреть свой образ себя. А это болезненно.

И в Базе Арсена такие идеи становятся удобным объяснением: «Женщины контролируют всё», «Они используют мужчин, а потом от них избавляются». Особенно на фоне растущего количество примеров, когда женщины поступают нечестно, Арсен обобщает и выстраивает вокруг этого целую философию.

В ответ на тотальный беспредел, который творится в женском инфополе, естественным образом начинают зарождаться и распространяться такие оппозиционные идеологии и сообщества, как у Маркаряна, а его ученики часто пишут в комментариях: «Он как будто озвучивает мои мысли!»

Как применить у себя: подумайте — в чём ваша «Большая Идея»? Что не так с этим миром? Как Н Е правильно действуют люди, пытаясь решить проблему, в решении которой вы являетесь экспертом? А что на самом деле нужно делать?

Прямо сейчас напишите пост, в котором продайте ваш подход к решению проблемы в вашей нише так, чтобы люди написали: «Он как будто читает мои мысли! Я так тоже думаю и уже давно хотел решить эту проблему». И расскажите, почему именно ваш путь правильный.

2. Воспитывайте в своих последователях идею исключительности, превосходства и избранности. Эта «ломовая установка» действует на обывателя магическим образом и используется вождями и гуру, начиная со времён Древнего Рима и Третьего Рейха, и заканчивая «Ведической мудро-женственностью», учениями современных женских коучей и идеологии участников «Базы» Маркаряна.

Принцип тут простой — подпитывая эго человека идеей его исключительности, им становится невероятно легко манипулировать. Когда тебя возвышают и говорят, что с тобой все ок, и это другие виноваты — трудно от такого отказаться, хочется в это верить и поэтому склонны не глядя проглатывать все, что дают. Как говорится, «против лома нет приема», кроме как наличия критического мышления, которого у большинства населения не много.

Как применить у себя: лично я сторонник этических подходов и приёмов, поэтому я могу, например, подсветить клиенту те моменты, в которых он сможет быть в чём-то лучше и круче конкурентов, сможет сделать лучший продукт и сможет быстрее дотянуться, привлечь и удержать у себя клиентов, если будет использовать мою методологию.

3. Ультимативность, грандиозность и провокационность в высказываниях — это всё ещё прекрасно работает. Этот «стиль обращения» гипнотизирует слушателя постсоветского пространства, хорошо «ложатся» на невротизм и тревожность тип его личности и отсылает его в то время, когда над ним доминировали воспитатели, учителя, родители и всё общество в целом — в так называемую «детскую позицию», из которой, опять таки, им легко манипулировать и брать «на слабо».

Посмотрите любой ролик Маркаряна — это череда радикально смелых заявлений и тезисов, в иллюстрации которых присутствует максимальное преувеличение. Например: «Ты вообще не должен опираться на чужой опыт. Мы биологически так устроены, что нас интересует только личный опыт». В его случае — это смесь вполне адекватных идей из открытых источников и личные додумки и не проверенная отсебятина.

А чтобы снять с себя ответственность, он написал у себя на сайте (цитата):

«Я не претендую на роль гуру или источника истины, ни к чему не призываю и не пропагандирую какую-либо идею. Я могу и буду ошибаться. Рассматривайте ту информацию, которой я делюсь, как художественное произведение, ведь то, о чем я рассказываю — всего лишь мое мнение. Оно может и будет меняться со временем, воспринимайте его как один из взглядов и ни в коем случае как инструкцию к действию.»

Да, скромность в наш век излишня. Быть нейтральным, плоским и не отсвечивать — сейчас уже не модно. Но надо иметь мозг и вкус, чтобы не переступить черту и не завалиться в мракобесие, сектантство и не «подсесть на иглу» хайпа. Тут важно не заиграться и не потерять адекватность.

Как применить у себя: попробуйте делать ультимативные и провокационные заявления в своей нише со 100% уверенностью. А тезисы иллюстрировать преувеличенными примерами. Так вы вызовите реакцию, обсуждения, хейт и даже вызов на дуэль)) Но это будет лучше, чем получать 1,5 лайка под правильным, но скучным постом.

К тому же, вы всегда сможете снять с себя ответственность, как было описано выше. Но повторю ещё раз — в ваших профессиональных тезисах или «отсебятине» должна быть не какая-то чушь, а ответ на реальную боль или запрос рынка.

4. Вошебная таблетка — покажите, что у вас есть очень простое и понятное решение, которое решит все проблемы вашей аудитории. Конечно, большинство гуру и инфоциган подменяют понятия и выдают за «универсальное решение» что-то очень тривиальное, таким образом буквально обманывая аудиторию. В случае с Маркоряном — это идеи, что «повышения тестостерона» и «все зло от женщин» как-то помогут мужчинами стать «настоящими» и продвинуться в жизни. Вообще, такое упрощение свойственно тем, кто хочет захватить умы и внимание как можно большей аудитории без критического мышления. Ведь всё «сложненькое» — сложно для понимая, скучно и не привлекает толпу.

Как применить у себя: вы действительно можете показывать, что-то, чем вы владеете — не что-то запредельное и этому можно научиться. Вы можете повышать осведомлённость своей аудитории, показывая успешные кейсы, раскрывая неочевидные нюансы в теме и снимая «покрывало недоступности» — так у людей в головах зародится идея «Я так тоже могу», «Я хочу так же!» .


5. Речь — Арсен говорит с большими драматическими паузами и делает Ударение. На. Каждом. Слове. НА КАЖДОМ. Я бы даже сказал, что у него
гипертрофированная речь — он говорит чеканя слова и всегда с каким-то лёгким надрывом, чем просто заражает слушателей в том, что он прав.

Ну вы полняли, о чем я — если вы послушаете известных гуру, таких как Ошо, Сат-гуру и т. п., то заметите, что у них у всех один и тот же стиль — длинные многозначительные паузы и ударения на фразах создают впечатления мудрого и знающего человека.

Арсен, делая акцент на чём-либо, нарочито занимает «выпуклую» позицию тела, делает глубокий вдох, поднимает брови и всю мимику лица вверх, широко открывает рот, тужится и просто обрушивает фразу на собеседника и слушателей. Видимо он где-то натренировался этому приему и теперь применяет его в каждом своём ролике помногу раз. Лично я ни разу не видел, чтобы он говорил спокойно и плавно. Но зато это даёт эффект и впечатляет впечатлительных людей)

Как применить у себя: в любом случае, красивая и грамотная речь дает +100 к вашему образу эксперта. Если вы хотите собрать вокруг себя толпу поклонников и клиентов — говорите громко, чётко, внятно и уверенно.

А если вы проработаете свои психологические блоки и научитесмь говорить не вжимаясь в кресто, а сидя ровно и широко, по праву занимая своё пространство — люди будут это чувствовать и это даст вам ещё 100 баллов.

Тут будет не много качеств, но они весьма важны.

Первое и самое важное, на мой взгляд — это постоянство, упорство и регулярность. Маркарян с незапамятных времён пилит видосы и что-то на них вещает. В сети есть масса его очень старых роликов. Даже запись на очень старую камеру с ковром на стене не останавливали его от его деятельности — нести свои знания в люди. Он записывает ролики постоянно, везде и всегда - при каждом удобном случае.

Как говориться: «вода камни точит», и даже если вы ни разу не записывали себя на камеру, но будете постоянно и ежедневно пытаться записывать что-то внятное и связное на видео — я вас уверяю, через год вы будуте легко и просто вести любые подкасты, вебинары, давать интервью и т. д. Наш мозг пластичен и упорность и последовательность дают свои плоды.