Как эксперту новичку стартовать и зарабатывать 200−500к и выше. 3 важных этапа, которые нельзя пропускать

Наверняка вам попадалась реклама какой-нибудь супер-воронки или другого волшебного инструмента, который обещал быстро окупить ваши вложения в рекламу и решить все ваши финансовые проблемы раз и навсегда.

Это, конечно, заманчиво, но реальность рынка инфобиза в 2024 году такова, что, чтобы запустить сложную автоворонку, которая будет сразу окупать расходы на рекламу и приносить прибыль 1 к 10 — надо быть, действительно, крутым специалистом и маркетологом с 10-летним опытом, да ещё и очень сильно постараться. Либо очень много заплатить такому специалисту. Далеко не каждый обычный человек, даже купив платный обучающий курс, сможет понять, как она устроена, не говоря уже о том, чтобы её запустить в своей нише.

Ко мне на разборы часто приходят эксперты, которые уже потратили сотни тысяч рублей на эксперименты с такими вот «универсальными решения», но так и не вырастили базу и не получили ни копейки прибыли.

Как же тогда продвигать себя начинающему эксперту, у которого нет огромных денег на рекламу, пятнадцатилетнего опыта в маркетинге и связей у блогеров с миллионами подписчиков? И что делать, когда у тебя небольшой Telegram-канал и ты пытаешься заработать свои первые деньги, чтобы часть из них потратить на рекламу и привлечь новых подписчиков, а на другую — просто жить?

Как начинающему эксперту зарабатывать на мини-блоге в Телеграм?

Ниже вы узнаете ту самую правду, которую нужно знать новичку, чтобы не попадаться на неправдивую рекламу «волшебных таблеток», которые вы не сможете повторить. И вы узнаете схему развития и продвижени, которую сможет повторить любой начинающий эксперт, даже если у него нет большого опыта в маркетинге, огромных ресурсов, денег на рекламу и связей среди блогеров-миллионников.

Итак, если у вас есть хотя бы 100−700 подписчиков в Телеграм, то вы уже можете зарабатывать 200−500к в месяц. Но для этого надо обязательно учесть следующие условия и нюансы:

1. В своём мини-блоге продаём только лично.
Чтобы нормально зарабатывать на небольшом блоге, нам важно знать всех своих подписчиков буквально «поимённо». Для этого мы создаём контекст для общения, общаемся в комментариях и стараемся максимально переводить людей в личную переписку и продавать на созвонах и консультациях.

Как это сделать?

  • Через каждые 3−4 поста нативно, без давления и упрашивания, предлагаем написать в личку или прийти на бесплатную консультацию. Вот пример в моём блоге.
  • Люди пишут в личку, вы отвечаете и договариваетесь о созвоне, на котором уже продаёте.
  • Также, если под вашим постом кто-то оставил комментарий, то можно написать этому человеку в личку, чтобы, например, узнать, как у него дела касательно нашей ниши.

На начальном этапе ваш главный маркетинговый показатель — это количество начатых диалогов и консультаций. Потому, что личный разговор — это самый конверсионный инструмент и никакой даже самый супер-крутой пост не даст таких же конверсий, как личная беседа.

Также на созвонах мы можем узнать о настоящих и, порой, совершенно неочевидных болях и возражениях клиентов.

Например, если вы думаете, что создали самый классный продукт в мире, который, вы уверены, точно нужен всем. А на созвоных люди говорят: «Да, всё здорово, всё очень классно, но… я не куплю». То в личном разговоре у вас есть замечательная возможность узнать, почему же они не готовы платить за ваш продукт, понять, за что они уже платят деньги, что им нужно и подкрутить свой оффер под то, что они действительно купят.
Если вы только начинаете инфобиз, только упаковываете свой продукт и хотите начать зарабатывать на своём блоге, то ваша первая задача — как можно больше общаться с потенциальными клиентами.
Далее, если вы решите сделать у себя воронку с трипваером (недорогим продуктом за 500−5000 руб., в зависимости от ниши), то стоит отдавать себе отчёт в том, что в среднем у вас будут покупать не более 2−3% подписчиков. И то при условии, что вы чётко попали в боль, красиво упаковали смыслы и донесли их в продающих постах.

Важно! В блоге до 1000 подписчиков не стоит делать «запуск» курса, мастер-группы или личной работы. Грубо говоря — какой нафиг запуск, когда в блоге 100 подписчиков и нет денег на трафик? Люди не начнут платить вам после всего нескольких продающих постов и без личного общения с вами. Запуск имеет смысл делать, либо когда у вас есть большое количество тёплой аудитории, либо есть много денег на рекламу, чтобы привлечь много холодной аудитории и по ним сделать запуск.

2. Продаём только на высокий чек
В маленьком блоге (или при низких охватах) мы не можем позволить себе продавать только на низкий чек. У нас просто не сойдётся экономика. Чтобы выжить, нам необходимо продавать на достаточно высокий чек, когда любая продажа принесет в кассу значимую сумму.

Как это сделать:
  • Уходим от разовых консультаций, например, к тарифу с сопровождением в течение месяца или более. В таком тарифе человек получает дополнительную ценность — вашу поддержку в чате, материалы и каждая ваша отдельная консультация для него становится дешевле. А вы получаете оплату сразу «оптом» за 1−2−3 месяца.
  • Если у вас индивидуальная работа — то это минимум 50 тысяч в месяц.
  • Если часовая консультация — ставьте минимум 10 тысяч.

Например, если вы хорошо продаёте в личной беседе с конверсией, допустим, 30%, то чтобы заработать 300 тысяч в месяц при среднем чеке вашего продукта за 50 тыс., вам надо будет провести всего 20 созвонов.

Формула тут простая: 20×0,3×50 тыс. = 300 тыс. р.

Как превратить 100−200−500 подписчиков в 20−30 продающих консультаций и не выгореть — это отдельный разговор и методология, которой я обучаю на своём менторском курсе для экспертов.

3. Выбираем тему, предполагающую высокие чеки. Или «нишуем» под неё свой продукт.
В каких нишах можно продавать с высоким чеком? Это: психология, коучинг, здоровье и фитнес, маркетинговые услуги, заработок, обучение профессиям, языкам (тут важно правильно упаковать), крипта, инвестиции, финансы и вообще всё про деньги.

А вот в таких нишах, как обучение хобби, рукоделию, рыбалке и т. п. — высокий чек поставить очень сложно и о продвижении себя, как эксперта, можно забыть. Тут, возможно, сработает модель клуба по подписке и продаж внутри него на масштабе.
4. Обязательно вкладываем заработанные деньги в рекламу, чтобы больше никогда не задаваться вопросом «Как зарабатывать на мини-блоге». Потому как мини-блог это не «фича», а временный «баг», который надо поскорее исправить.

Все мы начинали с нуля подписчиков и это абсолютно нормально. Но наша задача сделать так, чтобы в нашем Telegram-канале постепенно была 1−2−5−10−20 тысяч подписчиков, которые нас знают, читают и активничают в комментариях. Чем больше у нас база, тем нам проще продавать и тем больше у нас денег.

Но как превратить подписчиков в платящих фанатов?

Следующий момент — если вы классный специалист в своей теме, который может дать реальный результат своим клиентам, то, чтобы превращать подписчиков в платящих фанатов, вам нужно всего две вещи:

1. Технический инструментарий — чтобы превратить канал в полноценную машину генерации денег на постоянке, нужно:
• Настроить и подготовить канал для привлечения новых подписчиков;
• Упаковать несколько продуктов для разных сегментов клиентов;
• Создать воронки, которые будут быстро окупать трафик;
• Продолжать вести канал, регулярно создавая крутой контент, но не выгорая;
• Продавать, продавать и продавать;

Если у вас в блоге есть аудитория, то этого уже достаточно для продаж.

2. Личный опыт и аутентичность — если мы хотим успешно продавать свои инфопродукты, консультации и т. п., то вынуждены конкурировать с другими классными специалистами. Причём это касается любой темы — и темы преподавания языков, и психологии, и заработка и так далее. Как же выделиться, отстроиться и не сливаться с другими игроками в нашей теме?

* Если вдруг вы считаете что в вашей нише нет конкурентов, то тут есть два варианта: либо вы ошибаетесь и просто не знаете конкурентов, либо вы придумали какую-то «мега-фигню», которая никому не нужна.

Мы уже говорили, что личный опыт и истории не подделать — именно они создают экспертный образ и ролевую модель для подписчиков. Поэтому отстроиться от конкурентов достаточно просто, если транслировать в блоге свой индивидуальный подход, манеру повествования, делиться своими кейсами и живым опытом — это то, на что приходят люди.

Но часто эксперты не видят в себе ценности и «крутизны», и когда приходит время что-то делать, случается затык: «Я всё понимаю, могу всё делать для клиентов, а для себя — нет. И что мне говорить/писать? Я такой (ая) же как все. Вообще ничего особенного ((«. А увидев другого эксперта, говорит: «Ну она-то вон какая! У этого все так круто! А у меня всё очень грустно и посредственно…».

Если вы себя узнали и тоже так думаете — приглашаю вас на бесплатный разбор, на котором вы сохраните неуверенность в себе ровно до того момента, как я расскажу вам о вас =))

А как повышать вовлеченность в Телеграм-канале?

Как повышать активность в канале и раскачать участников на реакции и комментарии? Тут есть 5 базовых принципов, которые оживят ваш экспертный канал:

1. Делаем контент не для себя, а для клиентов. Часто автор пишет контент на темы, которые его читателям просто не интересны. Вместо ответов на их злободневные вопросы, он либо выдаёт информацию из учебников, по которым учится на курсах повышения квалификации, либо пишет как будто для своих коллег, а не для клиентов.

• Психолог пишет про «когнитивно поведенческий подход и реляционный психоанализ».
• Коуч — льёт абстрактную воду про «выход на новый уровень смыслов роста и расширения» и про «проживание жизни в понимании своего потенциала».
• Нутрициолог — про «показатели углеводного и липидного обмена», про «ЛПВП-фосфатазу триглицеридов».
• Эзотерик — о «координирующих центрах Бессознательного» и «стадиях экзистенциализации Души».
• Директолог и таргетолог — показывает таблички с KPI и настройку Директа, которые никто из его клиентов не понимает от слова совсем.

А как делать правильно? Так, чтобы люди писали: «Вот это про меня! Вот с этим я сталкиваюсь каждый день»?

Во-первых, принять тот факт, что нашим клиентам не интересна наша тема как таковая. И уровень осведомлённости в нашей экспертной теме у наших потенциальных клиентов гораздо ниже, чем у нас. Поэтому они не проникнутся величием нашей терминологии.

Во-вторых, подписчикам интересны только то, что касается их самих и читают они только про себя любимого. Поэтому мы ищем темы, которые актуальны не для нас, а для них. Ищем то, как наши клиенты сами для себя формулируют свои проблемы.

Для этого:

• Идём в комментарии залетевших Рилсов и ТикТоков по нашей теме и смотрим самые «залайканные» комменто- вопросо-возражения. Это и есть наши темы.
• Через сервис TgStat в каналах конкурентов находим самые популярные посты, которыми больше всего делятся.
• Спрашиваем у ChatGPT, на худой конец.

Причём, может так оказаться, что темы, которые которые будут интересны нашим подписчикам, покажутся нам максимально банальными. Но ведь и наши клиенты — не профи и важно понимать, что они ищут на самом деле. Более того, нам, как экспертам, надо постараться сделать за них выводы.

2. Переходим от профессионализма к понятности. Люди не ждут от нас «глубоко экспертного контента». Не надо бросаться в них терминами, чтобы показаться «солидным» и «профессиональным».

Куда важнее быть понятным — читателя интересуют простые вещи: что из написанного в блоге значит конкретно для него. И желательно языком для 10-летнего ребёнка)

3. Даём повод для реакций. Вот написали мы вроде всё правильно, хорошо и складно. Но как читателю на это реагировать? Есть ли у него повод что-то на это сказать? «Подгорит» ли у него настолько, чтобы написать своё мнение? Осталось ли в посте что-то не-дорассказанным, чтобы он мог доспросить?

«ОК 😐» — это самая неудачная для нас реакция подписчика от нашего поста.

А наша задача — вызывать эмоции постами, даже самыми экспертными. Мы можем вызывать страх, тревогу, грусть, смех, радость, спокойствие. Даже в самом экспертном контенте должно быть много разных эмоций.

Не надо быть «максимально корректными», раскрывая какую-то тему в посте. Наоборот — пишем так, чтобы разогнать холивар и чтобы подписчикам захотелось высказать своё мнение.

Для этого:

• Поднимаем острые темы, в которых не избежать поляризации и противостояния аудитории. Например: «Какого психолога выбрать: мужчину или женщину? Мужчины считаются амбициознее, а женщины усидчивее, лучше выполняют мотонную работу и меньше денег просят»

• Устраиваем прямую провокацию, закладываем негативную реакцию в свой адрес (шок-контент), что заставляет читателя «подгореть» и начать отвечать не социально-одобряемо, а эмоционально и по факту (используйте это аккуратно и не часто).

Дайте людям повод отреагировать на ваш пост. Есть повод — будут реагировать. Повода нет — не будут. Всё просто.

4. Привлекаем новую аудиторию. Если у вас на канале мало подписчиков и они не супер-тёплые, то не стоит ждать, что они будут комментить каждый ваш пост. Плюс, люди постепенно отключают уведомления каналов или убирают их в архив, из-за чего число активных участников постепенно тает.

Поэтому, возвращаемся к важному правилу, описанному выше — постоянно «заливаем трафик» и растим число подписчиков.

5. Вовлекаемся сами. Не-вовлеченность самого автора — это большая проблема. Особенно на маленьких блогах, где «эффекта толпы» пока не возникает. Пост запостили и чего-то ждём… А наша задача — раскачивать народ, активно отвечать на комментариях, задавать вопросы в ответ (например: «А почему ты так думаешь?»), что-то дополнительно уточнять и продолжать возникший диалог.

Огромное количество маргетологов давно измерило, что люди, которые ставят огонёчки и комментируют — покупают с большей вероятностью.

Почему у них покупают, а у меня — нет?

Сейчас много курсов по ведению блогов и написанию продающих текстов. Можно узнать всё о структуре постов, грамотности, верстке, примерах удачных креативов и т. п.

Но главное, что надо понимать про ведение своего экспертного блога — это то, что контент лишь обслуживает ваш бизнес, демонстрируя ваше предложение целевой аудитории, приходящей к вам с рекламы.

Давайте это расшифруем. Итак, чтобы ваш контент продавал, нужно:

  1. Иметь реально востребованный продукт;
  2. Создать понятный оффер (предложение), который доходчиво объясняет, в чем крутость того, что вы делаете (это прям база);
  3. Постоянно приглашать новых людей в канал, чтобы было кому продавать (крутой контент без подписчиков = деньги на ветер);
  4. Настроить продающие сценарии — автоворонки, которые переводят пользователя от одного вашего продукта к другому.
  5. Продуктовая линейка, чтобы подписчики покупали много раз и чтобы было, что предложить разным людям.

В итоге получается замкнутая и цельная система контент-маркетинга и развития экспертной публичности, которая будет приносить вам деньги на постоянке. И именно такую систему мы с участники внедряем на моей менторской прграмме по продажам в Телеграм.

Чтобы найти точки вашего роста и получить персональную стратегию развития продаж конкретно в вашем блоге — приходите на бесплатный разбор. Для этого просто напишите мне в личку «ХОЧУ РАЗБОР» — мы спишемся и пообщаемся.

Как эксперту развивать блог с нуля до уровня онлайн-школы? Пошаговая схема

На разных этапах развития публичности эксперта вести блог и продавать в нём надо по-разному. Например, при наличии 200-500 подписчиков в канале - абсолютно проигрышной стратегией будет вести себя как блогер или теле-звезда.

Вот пошаговый план развития Телеграм-канала и продаж в нем, в зависимости от масштаба проекта.

1. Начинающий эксперт с нулевым каналом
Главная задача для старта - упаковать блога и набрать первых 200-300 человек. Сделать это можно за 0 рублей, пригласив в канал людей из числа контактов + тусуясь на разных тематических движухах и чатах.

По продажам - нужно относиться к блогу, как к записной книжке и максимально переводить народ на личное общение. Плотно общаемся с людьми у себя в комментах и в других тематических чатах, продолжаем разговоры в личке, продаём.

А что продавать? На старте проекта у нас нет упакованного продукта («услуги маркетолога» или «сессии психолога» — это НЕ продукт).

Соответственно, здесь мы будем много общаться с людьми, консультировать и продавать то, что покупают, параллельно вытаскивая смыслы, чтобы создать "пакетную программу", которая решает самую распространенную проблему нашей аудитории. Так мы зарабатываем деньги на рекламу.

2. Канал растёт. Надо систематизировать продажи.
Итак, мы зарабатываем деньги на консультациях и личной работе. Вкладываем их в трафик и канал растёт.

Чтобы вкладывать деньги было не жалко, мы создаём воронку, в которой продаём недорогой продукт "трипваер", которая позволяет частично окупать рекламу.

Поскольку объёмы у нас пока небольшие, то в продукт-трипваер будет встроена консультация с экспертом, на которой продаем личную работу или пакетное решение (группа, курс или продукт в записи).

Денег становится больше, можем позволить себе заливать нормальное количество трафика. Народу в блоге становится больше. Уже имеет смысл делать полноценный запуск.

3. Трансформация в онлайн-школу. Тут главная задача онлайн-школы - делегировать. Делегировать маркетинг, продажи и создание контента, минимально вовлекая эксперта.

Если вы продюсируете школу, то знаете, что делегировать контент SMM-щикам и контент-менаджерам сложно. С другой стороны — превращаясь в эффективную маркетинговую машину по переработке трафика в клиентов, придется оттаскивать эксперта от создания контента. Пускай занимается продуктом, и не мешает продажам)))

На этом этапе мы:
• Нанимаем и обучаем специалистов, которые будут производить контент
• Тестируем разные воронки, рекламу, лид-магниты, трипваеры руками команды.
• Вытаскиваем эксперта из маркетинга и продаж — ставя ему задачи на запись видео и обращаясь за экспертным мнением по мере надобности.
Контент в блоге - обслуживает текущую систему продаж.
При этом, важно понимать, что создать эту самую «маркетинговую машину» с нуля - у эксперта не получится. Исключения не в счёт.
Сперва он должен начать зарабатывать деньги просто, а потом постепенно усложнять и масштабировать.

Не стоит рвать зад на старте, пытаясь создать ультра- мега-вундер-вафлю. Сначала делаем просто. Потом докручиваем. Иначе — не работает.

Какие у вас есть варианты сейчас. Резюме

Давайте сверимся в целях, чтобы понимать, что мы разговариваем на одном языке и двигаемся в одну сторону.

Итак, я правильно понимаю, что вы хотите массово привлекать максимально лояльных клиентов, которые разделяют ваш подход и будут покупать у вас на постоянке?

При этом:

Холодный трафик окупается сразу: новые люди с рекламы быстро понимают, кто вы и чем занимаетесь, и покупают ваши продукты в записи без вашего личного участия. Таким образом ваш рекламный бюджет не "сливается", а приумножается с каждым месяцем. А вы наращиваете базу подписчиков и клиентов.

Вы общаешься лично только с теми, кто готов покупать: вам не надо диагностировать малознакомых людей и по 2 часа на Зум- созвонах доказывать, что вы "не жираф". Люди сами спрашивают, как с вами поработать. А вам остаётся лишь назвать цену. Вы выбираете клиентов, а не они вас.

• Кто не купил сразу — покупает потом. Ваш экспертный блог становится точкой притяжения заинтересованных людей, которые постепенно прогреваются к покупке. Таким образом вы сможете зарабатывать, 500к-1млн, просто опубликовав пару постов в своём канале.

Когда базовый вопрос с деньгами будет решен - вы сможете сосредоточиться на имиджевых проектах, реализации и масштабировании. В итоге, вы становитесь известнее, получаете статус публичного эксперта и зарабатываете легче и больше.

Если всё именно так и вы хотите понять, куда и как двигаться прямо сейчасприглашаю на бесплатный разбор. На нём мы разберём вашу ситуацию, найдём ваши точки роста и план развития именно вашего проекта. Переходите по ссылке и ответьте на пару коротких вопросов, чтобы мы подготовились и назначили время для личной беседы.

Если я увижу, что смогу вам помочь, то предложу поучаствовать в своей менторской проограмме "База эксперта" в течение которой вы по шагам выстроите систему по привлечению клиентов и продажам через Телеграм:

Шаг 1. Распакуем вас как эксперта и четко определимся с продуктом, который легко и приятно продавать без внутреннего сопротивления и переживаний.

Шаг 2. Создадим яркое позиционирование вашего блога и превратим его в настоящий продукт, плавно переводящий аудиторию к покупке.

Шаг 3. Сделаем из блога продающую площадку. Создадим воронку и упакуем сценарии продаж в Телеграм-канале. Люди, которые готовы купить прямо сейчас - покупают. Остальные - покупают потом.

Шаг 4. Настроим трафик и создадим входящий поток холодной аудитории, которая постепенно превращает их в ваших фанатов.

Шаг 5. Разберёмся, как нанять специалиста и передать ему ведение блога, затрачивая на работу с Телеграм-каналом 1-2 часа в неделю. По итогу — у вас будет готовая система продвижения и продаж в Телеграм с постоянной поддержкой от профильных специалистов.

Переходите по ссылке прямо сейчас и ответьте на пару вопросов, чтобы получить лучшие условия на участие в программе.