Как эксперту зарабатывать в блоге без того, чтобы постоянно «торговать лицом» и проявляться?

Недавно у одного блогера я прочитал занимательную идею, цитирую:

«Эксперту, ради продаж, можно перестать заниматься „еблоторговлей“. Т. е. перестать активно вести блог и прогревать аудиторию, чтобы деньги поступали в кассу».

Как нам предлагается это сделать? Тезис раскрывается в том, что «еблоторговля» необходима, потому что любая продажа строится на доверии, а уже из доверия клиенты покупают. И это доверие складывается из доверия к продукту/услуге и к личности самого эксперта.

Из этого делается вывод, что если у эксперта покупают только благодаря активной «торговли лицом», это значит, что он не умеет создавать сильную смысловую упаковку к своему продукту и ему приходится прибегать к своему лицу (вести блог, делать прогревы, вести эфиры и т. д.), чтобы двигать продажи. А его продукт сам себя никак не продаёт.

Стало быть, чтобы продаж было больше, эксперту приходится активнее «торговать лицом». А когда он перестаёт это делать, то и поток оплат останавливается и продажам наступает конец. Так эксперт попадает в рабство «замкнутого круга» прогревов и ведения блога, который пожирает его время и энергию.

В общем, мы вышли на очередную идею новой «волшебной таблетки», под названием «смысловая упаковка продукта», которая, якобы, способна вселить в клиента веру в продукт и продавать его без участия эксперта.

Якобы, при некой «правильной формуле» роль продукта в продажах должна составлять 90%, а личность эксперта — 10%. Проще говоря, упаковка продукта продает сам продукт — эксперт сможет выйти из активного участия в продажах, не теряя в деньгах.

Ему, наконец-то, не придётся «торговать лицом» и всю работу за него сделает тот самы новый супер-герой вселенной Марвел «Сильная смысловая упаковка продукта».

И как же нам предлагается это сделать?

Совет до банальности простой — нужно подкрутить «смысловую упаковку продукта» так, чтобы она сама, без привлечения личности эксперта, создала конкуретноспособное предложение. Чтобы продукт, имея «сильную упаковку», продавал себя сам только за счет своих же смыслов. И когда у эксперта, якобы, сможет освободить себя от всей мирской суеты и выходить в блог лишь когда пожелает.

Ну что, как вам идея «просто сделать сильную смысловую упаковку продукта» так, чтобы создать «внеконкурентное предложение», которое продаёт себя само с помощью упаковки без вашего участия?

Заманчивое предложение, правда? Оно очень похоже на советы псевдо-коучей: «Просто поверь в себя», «Не сдавайся и иди впирёт» и т. п.

Но за свои 12 лет в бизнесе, маркетинге и продюсировании я выяснил одно просто правило —

Примеры? Полно!

1. Вы когда-нибудь слышали про такой тренинг-цент «Синтон». Вот-вот, а это центр легенды российской психологии — Николая Козлова.

Но как же так? У продуктов и курсов этого центра должна быть такая «сильная смысловая упаковка» и «внеконкурентное предложение»! А вы о нём даже не слышали) Именно так — классные качественные курсы, отличный сайт и вообще, всё у них там хорошо, но… без имени Козлова «само себя» оно не продаёт.

2. О чём вы сразу вспоминаете, когда слышите название Интеллектуальный кластер «Игры разума»?

Вам сразу хочется купить? Или хотя бы послушать, о чем там говорят? Нет? Стало быть, не продаёт «сильная смысловая упаковка». А она там есть, и довольно сильная. В неё вложены сотни миллионов рублей и имя такого известного эксперта, как Андрей Курпатов.

Теперь что-то «зашевелилось», правда? После упоминания имени в голове сразу возникает образ этого славного человека, который забавно вещает на Ютубе очень умные мысли.

И сколько бы он и его команда не пытались двигать «кластер» — без имени Курпатова это не особо получается. Поэтому, каждый раз, на каждом новом запуске Андрею Владимировичу приходится закатывать рукава, садиться перед камерой и «торговать лицом».

Получается, как ни назови красиво и необычно, какую крутую систему внутри продукта ни построй, какие результаты и отзывы клиентов ни получи — всё равно продаёт лицо.

3. «Бизнес Молодость» взрастила в себе сотни «предпринимателей» и «лидеров». Но хоть кто-то из них взял штурвал этой организации на себя после того, как ключевые лица, Осипов и Дашкиев, отошли от дел?

4. «Лайк Центр»? Просто посмотрите динамику в Яндекс Вордстате — 2 тысячи запросов в июне 2024 против 10−11-ти тысяч в июне 22 и 23 гг. В Лайк-центре случилась «слабая смысловая упаковка» или что-то другое?

Ок, а как же проекты вообще без лица?

5. Например «MindSpa» — у них потрясающий контент, который работает с аудиторией «сам по себе», без привлечения говорящей головы. Конечно, есть замечательная Ника Набокова — co-founder, идейный вдохновитель и управляющий, но она особо не светится.

Но посмотрите на персонажей, которых они придумали и «оживили» в своих мини-комиксах. Вот они и «светят лицом». И создание этих персонажей, их коротких историй с глубоким смыслом и потрясающих иллюстраций — это огромный труд, возможно куда более ёмкий, сложный и дорогой, чем работа обычного живого эксперта.

Я не видел или не могу вспомнить примеров в инфобизе, чтобы какая-то «упаковка» решала больше, чем собственно лицо эксперта. Лицо — это то, что запоминается.

Продолжение следует…