Почему настоящие эксперты остаются в тени, а их клиенты уходят к громким самозванцам?

Есть у меня один хороший знакомый эксперт. Назовём его Стёпа.

Человек с большим сердцем и светлой головой. Он правда помогает людям — делает своё дело тихо, глубоко и на совесть.

Его благодарят, ему доверяют. После работы со Стёпой клиент говорит:
«Я наконец-то понял (а), в чём была причина. И стало легче. По-настоящему — с пониманием, проживанием, устойчивым результатом»

Но есть одна беда: Стёпа… не умеет говорить о себе. Он пишет пост, стирает, переписывает пять раз. Думает: «Ну кто я такой, чтобы это выкладывать? Это же и так очевидно…»

А потом открывает сторис — а там… Санёк.

Санёк вчера прошёл марафон «Стань экспертом за неделю», а сегодня уже орёт в камеру, что он гуру. На аватарке у него пиджак и микрофон. А в ответ на любой вопрос — криво склеенный Reels про богатство, успех и фраза: «Просто поверь».

Клиенты у него есть. Потому что у него в блоге движ, сторис с чеками, уверенность на максимум, харизма на сотку.

Клиенты идут, потому что им нужен кто-то, кто «знает, куда ведёт».
Даже если ведёт — в никуда.

И вот тут появляется она. Клиентка. Назовём её Светлана.

Она не глупая. У неё запрос — серьёзный, глубинный. Её тянет к экспертам вроде Стёпы.

Но Стёпа молчит. Посты раз в три месяца, сторис с котиками и кружкой чая.

А у Санька — контент, офферы, разё*б и трансформация в два клика.

И Светлана идёт туда, где ярко. Где многообещающе.

Пока Стёпа молчит — Санёк собирает просмотры, заявки и деньги.

Проходит месяц…
Светлана выжатая и разочарованная. Говорит:
«Он много обещал, но по факту ничего не поменялось. Только тревоги и долгов добавилось».

А Стёпа смотрит на это и злится.

— На клиентов — что не видят разницы.
— На Санька — что смеет называться экспертом.
— На себя — что опять не смог заявить о том, что так хорошо делает.

Но правда в том, что дело не в клиенте. И не в Саньке.

Дело в том, что если ты не рассказываешь о себе и о том, чем можешь быть полезен — это сделает кто-то другой. Вместо тебя.

Это очень несправедливо. Но это реальность.
Быть просто хорошим экспертом — уже недостаточно.

Теперь важно уметь проявляться — по-своему, самобытно, без хайпа и фальши, но так, чтобы тебя видели.

Проявляться не как «Санёк». А как ты — через свою ценность. Через живые истории. Через мысли, которыми правда хочешь поделиться.

Чтобы тебя находили не по счастливой случайности, а потому что ты — заметен и отличаешься. Чтобы приносить пользу тем, кто тебя действительно ждёт.

Потому что иначе — «Светлана» снова уйдёт туда, где яркий фасад, а не суть.

Если ты сейчас читаешь это и понимаешь, что ты — тот самый Стёпа. Что ты правда даёшь результат. Что тебе есть чему научить, что передать, чем поделиться.

Пожалуйста — начни проявляться. Не ради лайков. А ради тех, кому ты нужен.

Или зачем тебе продукт, даже если он пока только в голове?

В инфобизе есть один повторяющийся сюжет, почти как в сериалах:

Главный герой — умный, хороший, с огоньком в глазах.
Но при этом… с пустым кошельком и кучей страхов.

— Ну что, запускаешься?
— Да нет, пока не готово. Надо хотя бы тысячу подписчиков набрать…

(Рукалицо)

Вот скажи честно, тебе точно нужна тысяча подписчиков (идеальный курс, дизайн обложки, подходящее настроение), чтобы проверить, что кто-то действительно готов заплатить деньги за твой опыт и экспертность?

Или же ты просто опять откладываешь момент, когда надо будет назвать цену?

Ведь всё начинается с простого вопроса: можешь ли ты продать свою идею — ещё до того, как она стала курсом?

Если начать продавать идею прямо сейчас, выяснится одна из двух неприятных штук:

1. Или продукт пока не нужен (и это, кстати, хорошо — сэкономишь пару месяцев жизни).

2. Или всё-таки нужен, и тебе придётся признать, что ты откладывал поступление к себе денег не из-за количества подписчиков, а из-за своего перфекционизма. За которым часто прячется страх ошибиться, стах проиграть.

Я тоже был в этой ловушке, когда только начинал. Помню, сидел на кухне с ноутом. И вместо запуска — всё усложнял: бесконечные таблицы, схемы, воронки, CRM, боты… Казалось, вот-вот выведу какую-то волшебную формулу, и всё заработает…

Но формула была уже давно известна — продавай сразу. И чем проще — тем быстрее придут деньги.

Пусть даже ещё нет продукта и это будет просто лендос с описанием и кнопкой: «Записаться в предсписок. Предоплата 1000₽».

На которую кто-то кликнет и… оплатит.

И у тебя уже будет не просто лайк от подруги, которая сама не знает, зачем его поставила, а голос деньгами.

В конце концов, кто выглядит круче: эксперт с блогом? Или эксперт с блогом и платным продуктом?

Поэтому да, иногда нам всем нужно немного… упроститься. И просто сделать первую продажу. А потом вторую. И третью…

А там уже можно на радостях и CRM с воронкой прикрутить. И секретаршу с кофе завести)