Инструменты, фишки и лайф-хаки для роста продаж и увеличения прибыли вашего онлайн-проекта

Мой блог стабильно растёт и по подписчикам, и по продажам. И всё благодаря тому, что моя реклама окупается. А реклама окупается, потому что она настроена на автоматическую воронку. Это позволяет мне системно привлекать новых клиентов, не выжигая аудиторию и не распыляясь на хаотичные действия.

Если вы хотите попробовать этот подход, изучите эту статью-инструкцию по внедрению воронки. Она поможет вам построить систему, которая не просто продаёт, а делает это легко и без выгорания.

И начнём мы с того, что…

Каждый эксперт в сфере инфобизнеса или услуг сталкивался с этим: люди записываются на консультацию, но дальше дело не идёт. Кажется, что всё идеально — вы рассказали о своём продукте, описали выгоды, но человек благодарит за время и говорит: «Я подумаю». Знакомо?

На самом деле причина проста: перед созвоном люди не видят вас. Они не понимают, кто вы, чем уникальны и почему именно вам стоит доверять. А значит, к моменту разговора у них нет реального намерения купить.

Но есть хорошие новости: это можно исправить.

Как?

Прежде чем просить кого-то доверить вам свои деньги, дайте ему возможность узнать вас поближе. Расскажите о своих подходах, результатах и ценностях. Сделать это можно разными способами:

• Если у вас инфобиз: отправьте бесплатный урок, где вы объясняете свой метод и показываете, как он работает. Добавьте примеры из практики, кейсы и отзывы клиентов.
• Если вы продаёте услуги: покажите разборы реальных кейсов, где видно, как и за счёт чего вы добились результата для других.

Когда на созвоне люди уже знают, кто вы и что вы предлагаете, разговоры становятся приятнее и продуктивнее. А конверсия из консультаций в оплаты вырастает в разы.

Рекламировать блог напрямую — дорого и неэффективно. А вот запускать рекламу на лид-магнитную воронку — совсем другое дело.

Воронка делает всю подготовительную работу за вас:

• знакомит с вами, вашим продуктом и подходами;
• демонстрирует кейсы и отзывы;
• собирает заявки от людей, которые уже заинтересованы.

Это не только повышает конверсию, но и позволяет вам избегать постоянных прямых продаж в блоге.

Для кого особенно полезна воронка?

1. Тем, кто не знает, как масштабироваться. Если вы вкладываетесь в рекламу, не видите результата и бросаете всё на месяц — это знак, что ваша система продаж требует доработки. Воронка поможет быстро окупать вложения, знакомить людей с вашим продуктом и собирать заявки.

2. Тем, кто устал от отказов на консультациях. Люди часто записываются на созвоны без намерения покупать — просто чтобы посмотреть и подумать. Воронка решает эту проблему: она предварительно подогревает аудиторию, а на созвон приходят те, кто уже готов принять решение.

3. Тем, у кого блог выгорел от постоянных продаж. Если ваши охваты и активность упали из-за бесконечных постов с призывами купить, воронка станет спасением. Она берёт продажи на себя, освобождая блог для интересного контента.

Я рекламирую свой Telegram-канал именно через такую воронку. Она знакомит новых подписчиков с моим подходом, объясняет, как можно со мной поработать и предлагает оставить заявку.

Как результат — я могу неделями не публиковать продающие посты, а заявки и оплаты всё равно идут. Это возможно только благодаря системной работе с рекламой и правильной настройке воронки.

Лид-магнит — это мощный инструмент для продвижения. Как я писал выше: рекламировать блог через лид-магнитную воронку — не просто выгоднее, но и гораздо эффективнее, чем напрямую.

Во-первых, подписчики обходятся дешевле. Особенно если использовать таргет или Яндекс-Директ. Во-вторых, вы не просто собираете аудиторию, но и добавляете её в бот, где можно делиться новыми постами, прямыми эфирами и отправлять рассылки. И в-третьих, в лид-магните легко рассказать о себе, показать кейсы и продемонстрировать свой подход.

Но почему тогда у кого-то это работает, а у кого-то — нет?

Давайте разберём 5 самых распространённых ошибок:

1. Слишком общий лид-магнит — чем точнее и Уже будет сформулирована боль, тем эффективнее сработает воронка.

Если вы пытаетесь решить сразу все проблемы своей аудитории или привлечь несколько сегментов клиентов одним предложением — конверсия будет проседать. Лид-магнит должен попадать в конкретный запрос. Чем Уже ниша, тем выше шанс привлечь «своих» людей, которые не просто подпишутся, но и заинтересуются вашими продуктами или услугами.

2. Лид-магнит как «полезняшка» — инструкции, чек-листы, гайды… Они привлекают людей, но не продают. Задача лид-магнита — переводить холодную аудиторию в тёплую.

Чтобы человек захотел работать с вами, он должен понять:

• Кто вы и как работает ваш метод.
• Почему он не сможет добиться нужного результата самостоятельно.
• И как именно вы поможете ему пройти этот путь легче и быстрее.

После знакомства с лид-магнитом у человека должна возникнуть ясная картинка: его проблема решаема, но без вас не обойтись. Если этого нет — лид-магнит просто соберёт подписчиков, которые останутся холодными.

3. Слабый контент в воронке — многие боятся «перекормить» аудиторию полезным контентом, чтобы не отдать всё бесплатно. Но вот парадокс: чем больше вы делитесь, тем больше к вам тянутся.

Да, единицы внедрят рекомендации самостоятельно. Но большинство всё равно ищут проводника — человека, который возьмёт на себя часть работы и ответственность за результат.

Слабый контент, наоборот, вызывает отторжение. Когда лидер мнения делится чем-то поверхностным, это подрывает доверие: если бесплатный материал такой, то что ждать от платного?

4. Неудобный формат — один из частых барьеров — сложность доступа. Например, лид-магнит в формате PDF-файла, который нужно скачать. Большинство либо забудут его открыть, либо потеряют в папке «Загрузки».

Самый удобный формат сегодня — закрытый Telegram-канал:

• Подписаться легко.
• Содержимое не теряется.
• Все участники сохраняются в одном месте, а вы можете в любой момент отправить всем им сообщение.

И главное — вам не нужно «вытаскивать» людей в другие каналы, чтобы начать взаимодействие.

5. Несоответствие основному продукту — если ваш лид-магнит решает одну проблему, а основная услуга — совсем другую, вы получите подписчиков, которые никогда не станут клиентами.

Поэтому важно, чтобы лид-магнит:

• Был логичным шагом к вашему продукту.
• Показывал, как именно вы решаете заявленную проблему.
• Привлекал людей с реальной потребностью в вашем продукте.

Попробуйте внедрить хотя бы одну из этих правок — и вы почувствуете разницу. А если нужно глубже разобраться в вашей ситуации, приходите на бесплатный разбор. Там мы найдём, где ваша воронка теряет клиентов, и что с этим делать.

PХотите вывести свои продажи онлайн на новый уровень? Начать продвигать себя, писать вовлекающий контент, создать свой курс или наставничество? Тогда приходите на бесплатный разбор.

Для этого просто напишите мне в личку в Telegram слово «РАЗБОР». Мы спишемся и назначим удобное время для созвона, на котором найдём ваши точки роста и план их достижения.