Как эксперту формировать цены на свой продукт, услугу, онлайн-курс или наставничество

Эпоха высоких цен, взятых «с потолка», в инфобизе подходит к концу. Лично я этого ждал, потому что видел, как часто цены складывалась не из адекватного обоснования, а из… например, обещания чуда/ волшебной таблетки. Или ловкого «жонглирования лимонами» в сторис (скринами непонятных банковских переводов). В общем — из всего того, что никак не относится к конкретным и измеримым результатам того, что получит человек после обучения.

При этом действительно классные и глубокие эксперты и специалисты зачастую наоборот — дешевили и не могли пробить потолок в 100−200 тыс.

Почему эпоха «цен с потолка» подходит к концу? Всё очень просто:

1. Люди уже порядком устали от «волшебства» и не доверяют ему.
2. Они больше не хотят платить за ворох инструментов и фишек, вместо чёткого руководства — «Что конкретно мне делать, чтобы начать получать результат прямо сейчас».
3. Рынок саморегулируется.

Вообще, ценообразование — это нетривиальная вещь. Я бы даже сказал, что это — супер-важный элемент воронки продаж и крутой инструмент позиционирования.

Такие вещи, как: количество тарифов, их наполнение, правильная ориентация на разные сегменты аудитории, разрав цен и т. д. — это всё в правильной комбинации может увеличить продажи и доход в ХХ раз.

И наоборот — накосячив, можно просто угробить продажи.

Как пример, «пошаманив» с ценами и тарифами на курсе у психолога, про которого я подробно писал тут, вместо её обычных 150−200 тыс за запуск, мы сделали ей 900 тыс за 2 мес.

В общем, «с потолка» уже не работает и сейчас важно учиться осознанно пользоваться этим инструментом.

Цена продукта (услуги, курса, мини-группы, наставничества и т. п.) — складывается из нескольких составляющих.

Например, психологической — с одной стороны, вам должно быть комфортно называть цену, а с другой — вы не должны выгорать на середине курса от ощущения, что работаете задаром.

Или, составляющая «дотянуться до большой аудитории» или «быть доступным для многих». Тут есть подвох — если вы будете дешевить, то не сможете собрать бюджет на хорошую рекламу, а ваши ученики, получив курс задешево, не будут его ценить и не дойдёт до конца. В итоге вы не заработаете, потеряете бюджет на рекламу и не получите кейсы успешных учеников. Парадоксально, но дешевизна снизит доступность вашего курса, а не повысит её.

Продолжение следует…

• Запустить свой онлайн-курс, группу или наставничество,
• Упаковать блог так, чтобы он стал источником клиентов,
• Создавать экспертный контент, который вовлекает,
• Запустить воронку, которая реально приносит продажи;
• Привлекать подписчиков и не сливать бюджет на рекламе;
• Продавать без впаривания — спокойно и не стесняясь,
• Создать своего ИИ-двойника, который действительно пишет не шаблонный цепляющий контент.

То приглашаю вас на бесплатный разбор. Для этого просто напишите мне в личку в Телеграм кодовую фразу «Эд, хочу Точку роста!».

Мы спишемся, назначим удобное время и за 30 минут бесплатно разберём вашу ситуацию:
— где вы теряете деньги и клиентов прямо сейчас,
— что мешает выйти на доход в 300−500−1 млн. рублей,
— как «вытащить наружу» и упаковать вашу экспертность, чтобы сделать из неё востребованный инфопродукт,
— какие шаги именно в вашем случае сделать в первую очередь.

Без впаривания и воды — если после разбора захотите поработать глубже — расскажу про формат и условия. Если нет — унесёте с собой чёткий план и понимание, куда и как двигаться дальше.

Если вы чувствуете, что можете больше, но устали действовать наугад, топтаться на месте и хотите сдвинуться с мёртвой точки — приходите.

Важно: это предложение только для тех, кто реально готов действовать, а не просто «послушать на будущее».