Как эксперту зарабатывать (без продукта и не отличаясь от других)

На своих бесплатных созвонах с экспертами я часто замечаю одну интересную вещь: и у начинающих, и у опытных — в головах и проектах полный хаос. Такое чувство, будто люди собрали пазл из разрозненных и противоречивых кусочков информации, но картина всё равно не складывается.

Казалось бы, это нормально для новичков. Они только начинают, не знают с чего взяться и теряются в бесконечном потоке советов и стратегий. Но удивительно, что и те, кто давно в теме, сталкиваются с похожими проблемами.

Чем больше я общаюсь с экспертами — и начинающими, и опытными, — тем яснее понимаю, что их сомнения во многом схожи.

Самый частый вопрос: «С чего начать?»
У новичков — это страх первого шага. Они не понимают, куда двигаться, какие действия принесут результат.

А у опытных экспертов путаница другого рода. У них за плечами десятки сделанных шагов, но теперь они не понимают, какой из них конкретно приведёт к росту дохода.

Следующий вопрос: «Что продавать?»
Начинающие ещё ни разу не создавали продукт. Поэтому они боятся ошибиться и сделать что-то невостребованное.

А опытные продают свои старые продукты, но не видят результата, который бы их устроил. И тут дилемма: продолжать улучшать старый продукт или начинать создавать новый с нуля?

Ну и, конечно, боль всех времён и народов: «Как привлечь людей, готовых платить?»
Новички боятся тратить деньги на продвижение. Они слышали о разных видах рекламы, но страшно пробовать, ведь результат не гарантирован.

Опытные же, напротив, уже потратили кучу сил и ресурсов. Но прежние методы перестали работать, а что будет эффективно сейчас — часто не знают.

Каждый раз, когда я спрашиваю новичков: «Что вы продаёте?», почти всегда слышу в ответ: «Ну, я — психолог/коуч/маркетолог…»

Иииии… И что дальше?

Да, у вас есть знания и опыт. Но вы ведь не устраиваетесь на работу, чтобы просто написать свою должность и надеяться, что люди сами встанут в очередь.

Предложите что-то конкретное. Причём это «что-то» должно быть настолько востребованным, чтобы аудитория была готова заплатить. Профессия «сама по себе» — не продукт. Люди хотят решения своих проблем, а не просто список ваших регалий.

А старички… Продолжают целиться своими маркетинговыми инструментами и воронками в «зайца», который уже давно убежал. И сейчас это может быть уже и не «заяц», а, условно, «жираф» — целевая аудитория не только изменила своё местоположение в соцсетях, но у неё поменялось и осведомлённость, и предпочтения, и покупательская способность, и баннерная слепота, и отношение к какой-либо ранее хайповой теме, и т. д.

Т.е. это уже совсем другие люди, чем были 2−3 года назад.

Смотря на «экспертные» блоги, иногда сложно понять: неужели я случайно попал на одну и ту же страницу?

Сотни маркетологов, психологов, коучей, и я не понимаю, кто из них, действительно, сможет решить мои проблемы. Все пишут одно и то же: про стратегии, контент, выгорание, рекламу.

Вот вы хороший эксперт в своей теме, но чем вы отличаетесь от других? Чем вы выделяетесь среди всех этих «Паш Pro Воронки» и «Марин Матриц Судьбы»?

Я не говорю, что нужно быть абсолютно уникальным. Но когда конкуренция такая высокая, важно понимать, что уникальность — это не просто перечень регалий или слова на картинках. Это то, как вы передаёте свои знания и опыт, как они резонируют с вашими людьми.

Некоторым кажется, что контент в стиле «кради как художник» — это путь к успеху. Хорошо, возьмём пару постов у конкурентов. Но у них тоже плохо с продуктом и пониманием аудитории.

Тогда это всё повторяется и у вас -- контент и реклама оказываются пустыми. Люди подписываются, но не покупают. И вы не понимаете, что происходит.

А потом начинается паника: «Что не так с трафиком? Почему не подписываются? Или подписываются, но не покупают?»

Эти две проблемы — основа всех остальных: без чёткого продукта и позиционирования даже не о чём писать. Поэтому, чтобы вытащить бизнес из болота, мы снова возвращаемся к классике:

• ЧТО вы продаёте и КОМУ это нужно?
• и ЧЕМ вы отличаетесь от всех остальных?

После того, как мы найдёте ответы на эти вопросы, будем говорить о том, как писать посты, которые будут работать как магнит.

Все эти вопросы выше сводятся к одному: не используете ли вы устаревшие стратегии, которые давно потеряли связь с реальностью?

Рынок меняется быстро, аудитория и её запросы тоже. То, что работало буквально год или два назад, сегодня может быть уже неактуально.

Решение только одно — снова познакомиться с аудиторией и узнать, что её волнует прямо сейчас, как она описывает свои проблемы, и, главное, чего она хочет.

Этот шаг кажется простым, но он ключевой. Потому что, именно из глубокого понимания своего клиента вы сможете:

• Сформулировать точное и актуальное предложение,
• Создать продукт, который будет действительно нужен,
• Выстроить позиционирование, которое привлекает,
• И настроить систему продаж, которая стабильно приносит клиентов.

Без этого всё остальное теряет смысл.

В заключении ещё одна мысль, которая не даёт мне покоя — часто люди хотят купить мечту, а не реальность.

И это понятно. Мечта звучит красиво. Как и обещания наставников — что завтра, буквально по щелчку, у вас всё изменится: «Настроим вам продажи за месяц», «Сделаем курс, который сразу же выстрелит».

Это как попытка посадить росток и ждать, что за ночь из него вырастет дерево. И испытать разочарование, если листочки ещё не появились.

«Наверное, саженец был плохой», — думают люди. При этом забывая, что сажать его нужно было не в песок, а в плодородную почву. И ещё не забывать поливать.

Я часто думаю об этом конфликте, особенно когда разговариваю с теми, кто оставил заявку на работу со мной.

Если я скажу честно: «Мы будем работать над вашим проектом постепенно: укреплять фундамент, устранять слабые места и шаг за шагом строить устойчивую систему», то для нашего внутреннего ребёнка это будет звучать скучно. Не вдохновляюще.

Зато если я скажу: «Мы быстро создадим вам курс, который будет продавать себя сам на миллионы», — это супер заходит.

Правда, потом человек понимает, что за этим стоит гораздо больше: глубокая работа, анализ, тесты, время.

И знаете, в чём дело?

В каждом из нас живут эти две части: «Внутренний ребёнок» и «Внутренний взрослый».

«Ребёнок» хочет всё и сразу. Он верит в чудеса. Ему хочется, чтобы «получилось красиво и без усилий». Как будто кто-то придёт и подарит ему летающий велосипед.

А «внутренний взрослый» знает: чтобы летать, нужно сначала научиться строить крылья. Это требует времени, терпения и навыков. Он понимает, что результаты приходят не от чудес, а от продуманной работы.

В своей работе я постоянно вижу эту внутреннюю дилемму. И вот какой тут есть выход.

Чтобы наш «Внутренний ребёнок» дал нам двигаться вперёд, его нужно вдохновить. Показать ему яркую цель, дать обещание, в которое хочется верить. И это правильно.

Но чтобы эти цели так и не остались фантазиями, нам нужен наш мудрый «Внутренний взрослый». Тот, кто будет действовать, шаг за шагом приближая мечту.

В моей менторской программе мы как раз и соединяем эти две части:

• На стратегической сессии мы раскроем ту самую мечту, которую хочет ваш «Внутренний ребёнок»: ясную, вдохновляющую цель.
• А «Внутреннему взрослому» дадим рабочие инструменты и план, чтобы воплотить её в реальность.

Вместе мы посадим ваше дерево. Найдём правильную почву, и вы узнаете, как растить его и заботиться. Да, это не быстро. Но когда оно начнёт плодоносить, вы поймёте, что это того стоило.

Если готовы объединить мечту с действиями — приходите на мою менторскую программу. Там мы красивые обещания себе превращаем в настоящие измеримые результаты.

Бывает, что вроде бы всё знаешь и всё умеешь, но вот уже год топчешься на месте. Результатов не видно, и вдохновение тоже куда-то пропало.

Если это про вас, давайте разбираться -- приходите ко мне на бесплатный разбор. Для этого просто напишите мне в личку в Телеграм слово «Разбор», мы спишемся и на созвоне разложим всё по полочкам и найдём ту самую точку, с которой начнётся движение вперёд.

Иногда для изменений нужно совсем немного: взглянуть на старые вопросы свежим взглядом.