Как хорошему эксперту победить «внутреннего самозванца», выйти из тени, заявить о себе и начать зарабатывать легче и больше

Тысячи онлайн-школ, наставников и экспертов подтверждают тот факт, что рынок инфобизнеса большой и тема востребованная.

При этом есть парадокс — дефицит квалифицированных экспертов, специалистов и сотрудников продолжает расти. Их, как всегда, днём с огнём не сыщешь. И с ростом рынка этот дефицит усиливается.

Именно поэтому действительно хороший эксперт с твёрдыми результатами всегда сможет найти себе клиентов, при условии, что он:

1. правильно упакован,
2. умеет доносить свою ценность,
3. и мало-мальски продвигает себя в соцсетях.

Этого вполне достаточно, чтобы иметь преимущества перед конкурентами и дотянуться до платежеспособных клиентов.

Но, как всегда, есть большое, НО — у многих классных специалистов в голове живут убеждения и когнитивные искажения, которые мешают им достойно зарабатывать:

• Я ещё не достаточно знаю, умею… Синдром самозванца.
• Вокруг полно крутых спецов! Рынок уже переполнен.
• Сейчас все делают то же самое. Как не быть таким как все?
• И в интернете любой инфы уже навалом. Что я могу ещё сказать?
• Я не понимаю, как выделиться и стать уникальным. Не хочу быть в серой массе.
• Как делать контент, который будет интересен?
• У меня нет аудитории. Меня никто не знает. Вещать в пустоту?
• Многие несут полную чушь. Я знаю, как надо, но как их перекричать?

И много других заблуждений, заставляющих их опускать руки и не претендовать на свою часть аудитории и денег.

В этой статье мы вас переубедим и разберём самые вредные из заблуждений. Погнали…

Часто я слышу вот такие сомнения: «Я НЕ уникальный! Куда ни плюнь, вокруг сплошные такие же, как я… маркетологи/психологи/технари геткурса/коучи…» Подставьте своё.

Да, НО… почему-то у меня постоянно просят рекомендации разных хороших специалистов. Посоветуй, дескать, хорошего кого-то. И я тоже ищу и собираю базу проверенных подрядчиков для себя и своих клиентов.

Проблемы тут две:

1. Специалист, углублённый в свою тему, имеет такое же окружение, как и он сам. Он тусит в соответствующих чатах, читает блоги в своей теме и т. д. И ему кажется, что таких как он вокруг полно. Но Н Е ТАК)) Это — когнитивное искажение.

Дело в том, что вашему потенциальному клиенту со стороны совершенно непонятно:

— Как выбрать именно вас,
— И что вы вообще продаёте.

Почему? Потому, что вы не выделяетесь в соцсетях, а вместо продукта — продаёте свою сферу деятельности или инструментарий.

2. Да, легко возразить на идею продвигаться там, где «уже есть 100 500 таких же как я». Но, например, Гугл был 55-ой по счёту поисковой системой. А в Фейсбук не вызывал доверия, потому что тогда уже были другие популярные соцсети.

Конкуренты есть всегда, а когда их 100 500 — это ещё лучше. Ведь это значит, что рынок огромный — если на нём уже кормятся 100 500 человек…

Поэтому, если вы хороший эксперт, будучи 100 501-ым, вы тоже сможете заработать на хлеб с маслом. А если вы транслируете экспертность через личный опыт, сильные кейсы, яркую подачу и не стараетесь понравиться всем и быть нейтральным (об этом писал тут), то у вас просто не будет шанса стать «серой массой».

Главная идея — если вы хотя бы на полшишечки начнёте продвигать себя правильно, заявлять о себе, о своих достижениях — то к вам выстроятся клиенты, которые ищут вас прямо сейчас.

Ну что, убедил не вестись на ложную идею что «Всех полно и рынок переполнен»? =))

Это правда, по любой теме в Интернет океан информации. И проблема точно не в наличии образовательного контента, и даже не в его качестве — качественных курсов тоже хватает.

Например, если вбить в Ютубе заклинание типа: «тема + full course», то с огромной вероятностью появится ответ на любой ваш вопрос.

Поэтому, казалось бы, что эксперт может сказать нового? Почти на каждом моём разборе у клиента всплывает вопрос: «Что я могу дать людям? О чём может быть мой новый продукт?»

Например:

— Я детский психолог. Но про детскую психологию уже всё сказано и написано. На какую тему сделать курс, чтобы его покупали?

— Я специалист по Геткурс. Но все уже знают, как его настраивать. Какие услуги или обучение я могу сделать?

И тогда я задаю встречный вопрос:

— У ваших клиентов исчезли все проблемы? Родители больше не мучаются с непослушанием, капризами и истериками? Онлайн-школы и наставники больше не страдают с воронками, ботами, конверсиями, аналитикой и оплатами?

Они что? Открывают интернет и сразу находят для себя решение?)) Конечно нет! Информации полно — а проблемы никуда не исчезли.

Просто люди из «океана информации» не умеют собирать и внедрять для себя решения. Скорее наоборот — они еще более запутываются и не знают, за что хвататься.

Поэтому им и нужны ВЫ — эксперт, который поможет им решить проблемы и задачи. И который в виде своего продукта им предложит:

• НЕ информацию, не методологию, не инструменты…
• а КОНКРЕТНЫЕ решения, адаптированные под эту конкретную аудиторию.

Человеку нужен:
— Здоровый зуб, а не крутое кресло стоматолога.
— Красивая прическа, а не секретная техника стрижки.
— Платёжеспособные клиенты, а не навороченный чат-бот с воронкой.

Т.е с помощью информации и инструментов, которыми вы владеете, как эксперт, обеспечьте людям конечный результат, который они на самом деле хотят получить.

И тут есть три важных момента:

Первый — люди идут на курс или наставничество не просто чтобы «чему-то научиться», а для достижения конкретных целей. И при кажущемся избытке информации, они не перестают искать решения своих задач или проблем.

Например, ниже — скрин статистики запросов в Яндексе за месяц на тему «Обучение коучингу». Т. е. каждый месяц почти 5000 человек спрашивают у Яндекса как обучиться коучингу!

Или, например, вот что постоянно спрашивают у меня:

• С чего начать и как выйти с нуля на первые 200−300 тыс?
• Как делать продажи с маленького ТГ-канала?
• Как сделать запуск курса и заработать миллион?

Хотя инфы и про коучинг и про продвижение экспертов — дофига.

Второй момент — каждый день вы что-то смотрите в Интернете. Значит каждый день этот контент для вас кто-то производит.

А как вам идея сделать наоборот — начать самому писать и снимать видео по своей теме? Привлекая тем самым клиентов и не беспокоясь о том, что «об этом уже все 1000 раз сказали и написали»? =))

Третий момент — теоретическую информацию продавать сложно, потому что в одной и той же нише она примерно одинакова. Поэтому нам, как экспертам, надо помочь поиенциальному клиенту выбрать среди 25-ти экспертов — именно нас:

1. Через нашу личность, которая транслируется через подачу экспертного материала — разные люди пойдут к разной подаче.
2. Через упаковку соцсетей — пишем ли мы про решение конкретных проблем нашей аудитории?
3. Через нашу экспертность — чего людям в нашей нише не хватает, когда они хотят чему-то научиться для достижения конкретной цели?

Возможно, им не хватает обратной связи, реальных кейсов и примеров, пошагово расписанных инструкций и механик. Или, может быть, в их голове картина «как все круто может быть» — просто ещё не сложилась целиком и им надо помочь её сложить? =))

Исходя из всего этого, чтобы привлекать своих клиентов, нам достаточно регулярно делать пост/статью/видео, в котором разбирать одну конкретную проблему или вопрос аудитории, не обращая внимание, что «любой информации уже навалом».

Недавно я общался с коллегой, он работает в Сколково трекером стартапов. Так вот он тоже задавался таким же вопросом! Мне вообще начинает казаться, что чем круче специалист, тем меньше он умеет себя продвигать.

Мало дипломов

«Назови блог „Вася PRO-коучинг с сертификатом ICF“ и слейся с толпой. Или как не стать ещё одним, десятитысячным ничем не выделяющимся специалистом на рынке? Как говоряй тайцы: „Same-same, but different“»

В чём твоя уникальность — вопрос на самом деле нетривиальный и ставит огромное количество экспертов в тупик. Причём как начинающих, так и опытных. Типа многие продают курсы по маркетингу, многие продают курсы по психологии, рисованию и ещё кучу всего.

Так как же показать, что ты не такой как все? Как не быть серой массой, выделиться и стать уникальным?

На самом деле парадокс в том, что на старте не надо пытаться выделиться. Нужно просто всё делать хорошо и этого будет достаточно.

Вы выделитесь тем, что просто сделаете:

• Качественный и не скучный контент,
• Воронку, которая будет полезна для ваших подписчиков
• Продукт, который, действительно, будет приносить результат…

Этого реально будет достаточно, чтобы выделиться. И, главное, рассказать обо всём этом на понятном для вашей аудитории языке. Потому что ошибка многих экспертов в том, что они начинают вести «блогерский лайфстайл» или уходить в сильно экспертную терминологию. А подписчикам так и не становится понятно — для чего вы им нужны…

«И вообще, я часто я замечаю, как какие-то выскочки несут полную чушь! А я, как эксперт знаю, как надо и как правильно, но не знаю, как об этом написать. И как говорить с подписчиками их словами на понятном для них языке?»

Для того, чтобы уметь говорить словами своих потенциальных клиентов, нужно их слушать. И основной способ слушать людей — это смотреть на то, что они пишут в комментариях: у нас в чате, у наших конкурентов, у блогеров, которые вещают по нашей теме.

Например, вот кто-то что-то пишет по вашей теме, и в комментариях народ начинает накидывать вопросы, возражения и т. д. Вы просто берёте какой-то вопрос, вставляйте его как заголовок и пишите пост, раскрывая тему, как эксперт. Возможно, вы сможете показать, как решить вопрос или проблему в этой теме неочевидным для людей способом. Таким образом вы тоже покажете свою уникальность.

Это самый простой способ писать посты, которые будут действительно интересны вашим подписчикам.

И ещё важно. Прежде чем продавать что-то платное, попробуйте продать людям что-то бесплатное, например, подписку на ваш Telegram-канал. При этом просто и понятно ответив на пару вопросов:

1. Зачем на подписываться на ваш канал?
2. И зачем оставаться на него подписанным? На протяжении года, двух, четырёх?

Можете ли вы ответить на эти вопросы? Потому как если вы мучаетесь и не знаете, как на них ответить, чтобы «продать бесплатное», то вы будете мучаться и над тем, как продать что-то за деньги. И вам придётся совершать очень много действий, чтобы как-то втюхать свой продукт.

Вообще, полезно держать в голове мысль:

Каждый этап нашей маркетинговой воронки — это отдельный продукт, который надо продавать, отвечая на вопрос потенциального клиента «Нафига мне это делать?»: переходить по рекламе, подписываться на твой блог, читать лидмагнит, статью или пост, ставить лайки, тратить время и смотреть видео до конца, приходить на эфир или вебинар, записываться на бесплатную консультацию, приходить на созвон и т. д.

Если мы научимся продавать каждый этап нашей маркетинговой воронки, то окажется, что платный продукт у нас просто покупают.

Хорошему эксперту часто кажется, что чем круче он покажет глубину своих знаний, тем большее впечатление он произведёт — тем скорее купят его продукт (курс, мастер-группу, наставничество). Бывает, на это ещё ложится синдром самозванца с желанием «вывалить» побольше пользы и экспертной инфы.

Поэтому часто описание его акаунта и продукта выглядит замысловато — в виде инструментария и методологии, которыми он владеет.

Чем мы умнее, тем больше нам хочется рассказать и всё усложнить. А зря — сложность и професиональный сленг не завоёвывает сердце аудитории.

Обычному человеку, в общем-то, совершенно пофиг, кто мы и что мы делаем. Ему хочется для себя любимого получить конкретный результат в виде решения его конкретной проблемы или полезной плюшки. Причём, как можно скорее и совершив минимум усилий.

Поэтому я уже давно отказался от сложных воронок с геймификациями и замудрёными описаниями — я топлю за понятные схемы продвижения, состоящие из очень простых шагов, которые органично «двигают» пользователя по воронке продаж, давая при этом конкретную пользу.

Кайф в том, что такие схемы можно стартовать с минимальных «связок», которые сразу начнут приносить подписчиков и оплаты. А потом, вместо того, чтобы хвататься за всё сразу, плодить хаос, ничего не успевать и выгорать — в комфортном для себя режиме постепенно докручивать воронку, наращивать её функционал, мощность и охваты.

Ведь целиком и сразу придумать что-то крутое практически невозможно.

Вот пример одной моей воронки:

1. Сначала я написал статью про универсальную схему ведения контента и привлечения подписчиков во всех соцсетях сразу в 2024 году. Получилась пошаговая инструкция и квинтэссенцией моего 12-летнего опыта продвижения экспертов.

При создании статьи я одновременно публиковал её фрагменты в соцсетях, убивая двух зайцев — создавал основной контент и вёл соцсети, в которых демонстрировал свою экспертность и продавал.

2. В статье я приглашаю на бесплатный разбор тех, коме нужна помощь в упаковке себя и продвижении. По сути — это все те, кто её читает.

3. Потом я собрал простую воронку в телеграм-боте, которая выдаёт эту статью и мило общается с пользователями.

4. После этого я пригласил в воронку подписчиков из всех своих соцсетей и сейчас постепенно подключаю к ней разные каналы рекламы. Также статья набирает органический SEO-трафик из поисковиков.

5. И сейчас мне почти каждый день приходят заявки на бесплатный разбор, на котором я общаюсь с интересными людьми. Если во время разбора я вижу, что могу помочь человеку дойти до результата — то предлагаю ему поработать вместе.

В любом случае — человек получает пользу, поддержку и уходит окрыленным новыми идеями и пониманием куда двигаться дальше. А я получаю ценные идеи для своего контента.

!Важный момент — если в вашем блоге или воронке слишком мало пользователей или они не активные — значит, с их точки зрения, шаги по вашей воронке не слишком простые, или польза на её этапах для них неубедительна.

Я обожаю всё автоматизировать и упорядочивать. Но не для того, чтобы усложнять себе жизнь, а чтобы её упрощать. На каждый процесс, воронку или запуск, которые я делал последние 12 лет, у меня в Notion сохранилась пошаговая структура.

И когда я собираю команду, то не для того, чтобы ежедневно с ними созваниваться и что-то обсуждать. С командой я придерживаюсь простого принципа — хочешь созвать совещание или написать сотруднику сообщение? Лучше придумай, как перестроить процессы так, чтобы по этому вопросу такой необходимости больше не возникало.

Когда меня спрашивают: «Как ты, блин, это всё делаешь?»

У меня возникает искренний встречный вопрос: «А как вы ведёте проекты и, вообще, живёте без этого? Ведь бардак создаёт расфокус внимания, суету и отнимает кучу времени!»

Когда у тебя чёткая система — то всё всегда под рукой и легко сфокусироваться на тех самых главных 3−4 действиях, чтобы стабильно и управляемо зарабатывать в Telegram 300−500−1+ млн и более руб.

И, главное, иметь больше свободного времени для жизни: для себя, близких, качественного отдыха, спорта, путешествий и т. д. А иначе зачем оно всё?

Хотите так же? Тогда приходите ко мне на бесплатный разбор, на котором вы расскажете о том, что уже делаете и какие у вас цели. А я помогу вам составить пошаговый план превращения вашего Telegram-канала в машину по продаже вашего наставничества, курсов и консультаций.

Ведь самый эффективный способ добиться результатов в чём-то — это перенять опыт, подход и мышление человека с такими же результатами.