Как за пару выходных создать мини-курс, начать зарабатывать на своих знаниях и создать надежные инвестиции в эпоху перемен

Под онлайн-курсом (инфопродуктом) мы будем понимать любой онлайн-продукт: мастер-группу, наставничество, клуб по подписке, тренинг, консультации и т. д. — всё то, что ваша аудитория захочет купить у вас, как у эксперта.

И, чтобы создать этот свой продукт, нужно…

• пройти дополнительное обучение на 100 500 часов,
• законспектировать не менее 20 книг по теме
• быть экспертом с 10−20-летним опытом,
• получить одобрение главного гуру в вашей нише,
• идеально закончить магистратуру,
• ну и долго-долго учиться созданию курсов.

После всего этого вы, наконец, будете вправе сделать свой курс =)

Но подождите!

Вам не надо поступать в магистратуру и обкладываться книгами. Всё немного проще — скорее всего, за откладыванием продвижения себя и продажей своего продукта кроются такие же сомнения, страхи, сопротивления и возражения, с которыми сталкиваются и тысячи других экспертов.

Но что же это за страхи и сомнения?

• Это синдром самозванца, типа: «Кто я такой вообще, чтобы создавать курс? Где я, а где курс? У меня ещё не достаточно подписчиков, чтобы я смел открывать свой рот. Да и вообще, кому это нужно?».

• Страх осуждения: «Как на меня посмотрят коллеги, друзья, родные и бывшая училка по алгебре? У них будет полное право меня осудить».

• Непонимание, какую тему выбрать, чем заполнять курс и страх, что курс будет невостребованным и группа не наберётся.

В итоге, уходят месяцы и годы на мятие сисек размышления, сбор информации, записи уроков и попытки побороть свою неуверенность, которая имеет под собой всего одну простую причину — у эксперта нет опыта и нет системы.

А что, если я скажу, что классный и востребованный инфопродукт можно создать даже с небольшим опытом? И что на создание его первой версии уйдёт всего от 3 до 7 дней? И что это не большая сложная тягомотина, а увлекательный творческий процесс?

И что вы можете создать курс в удобном для себя и своих клиентов формате и он позволит вам убить сразу много «зайцев»: начать получать оплаты на постоянке, окупать рекламу, давать первые ощутимые результаты клиентам и прогревать их на покупку более дорогих курсов?

С 2012 года я создал сам или спродюсировал с другими экспертами несколько сотен курсов по разным темам.

И за это время я разработал простую, понятную и эффективную технологию — как создавать курсы быстро и без запары, которой и поделюсь с вами в этой статье.

Для начала давайте опишем типичную ситуацию — вот у нас есть замечательный эксперт, который в постоянном загрузе, проводит консультации или работает ручками и света белого не видит.

Денег ему хватает только на самое необходимое. А на повышение квалификации, новый комп, найм помощников, путешествия и другие удовольствия жизни — нет. Этот замкнутый круг его сильно раздражает и выматывает.

При этом, его основной экспертный продукт или услуга — достаточно дорогостоящая и затратная по времени штука.

• У психолога это длительная терапия,
• У репетитора — изучение какого-либо предмета,
• У дизайнера/верстальщика — изготовление дизайна сайта,
• У меня — менторский курс для экспертов…

Ещё это может быть: выстраивание отдела продаж, ведение клиентов по восстановлению здоровья, внедрение ИИ в редакторский отдел и т. п.

То есть это комплексная услуга/курс/наставничество по большой и глубокой теме, которая занимает от 2-х месяцев и более, и позволить себе которую может маленький процент нашей аудитории.

«Холодные» подписчики не покупают этот дорогой продукт из-за его стоимости, а эксперт часто не может донести смыслы и ценности, чтобы её продать. Поэтому приходится очень долго греть людей и надеяться на сарафан.

При этом, нашему эксперту необходимо продавать именно высокочековый продукт, потому что именно это позволит ему нормально зарабатывать на своём ещё пока маленьком блоге.

Получается противоречие — нам надо продавать дорогой продукт, но продавать его сложно. И чтобы его решить, нужно озадачиться вопросом:

«Как бы мне выйти на более широкую аудиторию и зарабатывать не через год, вкладывая кучу денег в продвижение, а СРАЗУ, монетизируя тех, кто пока не готов купить мою дорогостоящую услугу? И чтобы хватало на хлеб с маслом, и на корм для кота, и чтобы часть денег вкладывать в продвижение, и чтобы постепенно становиться известным специалистом, к которому начнут приходить клиенты с большими проектами и за дорогими услугами?»

А если сформулировать короче, то — как создать такой продукт, который будут покупать в моём блоге все и на автомате, который будет прогревать холодную аудиторию и продавать ей основной продукт на миллионы?

Так вот…

Универсальным решением этой ситуации может стать создание недорогого, но тем не менее, полезного стартового мини-продукта, стоимостью 1−2−5 тысяч рублей (в зависимости от ниши), который будет дополнять основную дорогую услугу эксперта и решать несколько важных задач.

Да, большинство экспертов стремятся делать длинные, глубокие, фундаментально-монументальные курсы и тренинги. Чтобы результат у учеников был «всерьёз и надолго».

Это, конечно, важно и нужно, но:

Во-первых, большие курсы не могут стоить дёшево и поэтому продавать их сложно. Для этого нужны навыки масштабных запусков, много времени и больше бюджеты.

Во-вторых, тренинги необходимо вести — обеспечивать поддержку, давать обратную связь и проверять домашки (самому или с куратором).

И в-третьих — людей трудно убедить купить большой продукт, пока они не попробовали его «маленький кусочек».

Мини-курсы, в отличие от больших тренингов, намного дешевле, доступнее, их можно создавать за 3−4 дня, легко продавать на автомате, и они не требуют внимания с учениками.

Конечно, дорогой продукт может принести больше прибыли, но если поделить эту прибыль на количество сил и времени, затраченных на его создание, продвижение, продажи и проведение, то мини-курс может оказаться куда как более выгодным.

Продавая разные мини-курсы, мы можем получить даже бóльшую совокупную прибыль с клиента, чем продавая один дорогой продукт. И они хорошо продаются даже в самые сложные времена, даже когда дорогие не продаются совсем.

Поэтому, экспертам, которые только начинают продвигать себя, я рекомендую сфокусироваться на не больших курсах, а на мини или даже микро-продуктах. Это поможет им легко и быстро получить первые финансовые результаты для себя и дать результаты своим клиентам.

С помощью мини-продукта ВЫ СМОЖЕТЕ:

1. «Понтануться», показав аудитории свою экспертность, подход и дав пользу — так люди станут гораздо лояльнее и охотнее доверять.
2. Заработать со своей базы быстро и без привлечения рекламы.
3. Заработать с той аудитории, у которой пока нет денег на дорогой продукт/услугу, но которая охотно купит что-то недорогое.
4. Заработать с тех, кому вы не можете или не хотие помочь (появляется свобода выбора с кем работать).
5. Запустить финансовые отношения — те, кто однажды «достал кошелёк» и оплатил ваш мини-продукт, гораздо легче согласятся купить ваши более дорогие консультации или наставничество.
6. Дать быстрый результат клиентам и привести к повышению лояльности базы.
7. Окупать рекламу сразу в моменте с продаж этого мини-продукта или повысить чек дорого продукта в виде бонусов к нему.
8. Продать ваш более дорогой продукт — курс или наставничество.

А ВАШ КЛИЕНТ:

1. Получит ответы по узкому вопросу в вашей теме.
2. Сможет быстро решить какую-то конкретную задачу.
3. Получит пользу, даже пока не купив у вас что-то дорогое.
4. Проникнется доверием и захочет купить ваш основной продукт.

Такие мини-продукты мы называем трипваером. Они увеличивают нашу клиентскую базу и прогревают её к повторным покупкам, принося более весомый финансовый результат в соотношении к затраченным усилиям и времени.

Как вы видите, у этого формата слишком много преимуществ, чтобы им пренебрегать, не правда ли =)

Давайте пойдём от общего к частному и рассмотрим процесс создания успешного курса, который условно разделим на 5 этапов:

1. Для начала составляем список всех своих экспертных навыков, которыми мы обладаем и за которые люди, по нашем мнению, будут готовы заплатить.

Для этого отвечаем себе на вопросы:

• В каких областях у меня есть опыт? (пишем всё, что вспомним).
• С какими проблемами люди могут ко мне обратиться?
• А может быть, есть тема, в которой я хотел бы разобраться более глубоко и стать в ней спецом?

2. Из полученного списка выбераеми те сферы и направления, которые вызывают у нас наибольший интерес. Если такого направления нет — это не критично. Важно начать хоть с чего-то. Ведь в дальнейшем наш выбор продукта и аудитории, вероятнее всего, будут трансформироваться.

Выбор какого-то направления не означает, что это теперь дело всей нашей жизни. Со временем тренды рынка, инструменты, сервисы и запросы аудитории будут меняться, и мы сможем адаптироваться под новые реалии.

3. Далее, смотрим на конкурентов — есть ли в выбранной сфере успешные игроки, занимающиеся тем же, что и я? Наличие в нише движухи является ключевым индикатором её востребованности.

Если же в выбранной теме конкурентов нет, не обольщайтесь. «Голубые океаны» в инфобизе давно превралились в красные. И, скорее всего, вы придумали никому не нужную фигню и в этой нише которой нет ни аудитории, ни денег. Поэтому стоит рассмотреть другие варианты, где конкуренты всё-таки есть.

4. А теперь тщательно описываем портрет аудитории, с которой хотим работать — кто эти люди, которые нуждаются в нашем продукте или услуге? Какой у них возраст, доход, деятельность и место жительства? Самое простое это выяснить — посмотреть на аудиторию своих успешных конкурентов.

Часто я слышу от экспертов что-то типа: «Да блин, знаю я свою аудиторию, я уже 5 лет психолог и ко мне идут ВСЕ. Я психолог для всех».

Но мы то знаем, что «Для всех» — значит «Ни для кого» и ваша реклама, описание продукта и оффер будут обращены в пустоту.

Или вот ещё пример: «Мы на рынке Матрицы-дизайна уже 12 лет! У нас куча продуктов и вообще куча всего. Нам надо только рекламу запустить».

Но надо учитывать, что за последние 3−5 лет любая ниша и её аудитория сильно изменились. Сейчас это могут быть совершенно другие люди — с другими запросами, болями, осведомлённостью в теме, баннерной слепотой и т. д. И целить на старую аудиторию не имеет никакого смысла.

Поэтому, сначала мы смотрим «для кого мы и кто наш клиент именно сейчас, и только потом — «что мы для него делаем».

5. А дальше — начинаем взаимодействовать с потенциальными клиентами, приглашая их на бесплатные консультации, на которых рассказываем и предлагаем свой продукт. Попутно выясняя, как они сами видят свои запросы, каким видят их решение и что для них является идеальным исходом взаимодействия с вами.

Внимательно прислушивайтесь к обратной связи и с каждым разом улучшая и усиливая ваше предложение — этого будет достаточно, чтобы постепенно доработать продукт так, чтобы люди хотели его купить, просто прочитав описание =)

Тарифы и усилители:

Также отлично работает использование нескольких тарифов, допродаж, ограничения по времени (после окончания таймера цена повышается).

Вот как это может выглядеть на примере мини-курсов в моём проекте по психологии:

Вариант 1. Сфокусироваться на том, чтобы дать аудитории быстрые результаты и решение какой-то локальной проблемы в вашей теме.

Можно разделить свою экспертную область на этапы или элементы, и выбрать те из них, которые могут быть максимально интересны для вашей аудитории. И, далее, в своём мини-курсе рассказать про различные проблемы, связанные с этим и как эти проблемы решать.

Например, моя экспертная область — это «Продвижение экспертов», и я могу сделать мини-курс на основе решения какой-то одной болючей проблемы в этой теме. Например:

• На проблему «Откуда привлекать аудиторию?», я могу сделать мини-курс: «55 способов бесплатного привлечения подписчиков в блог»,
• На проблему «С помощью чего привлекать?» — курс: «Как за 3 дня создать лидмагнит, который притянет платежеспособную аудиторию»,
• На запрос «Как продавать?» — сделаю курс: «Как проводить продающие консультации так, чтобы конверсия в покупку была 77%».

А вот примеры из других ниш:

• В большой и многогранной теме отношений и «как выйти замуж» — можно сделать мини-курс, решающий её кусочек или частный случай. Например: «Как вести себя на первом свидании».
• В теме фитнеса и похудения можно сделать: «Как приготовить вкусный завтрак за 30 минут, в котором всего 120 калорий».
• В теме инвестиций и финансов — «Как начать инвестировать и потерять деньги».
• В психологии — «Как общаться из Я-позиции». И т.д.

Ключевая идея примеров выше — это небольшие, но быстрые, измеримые и осязаемые результаты для вашей аудитории.

Если говорить метафорами, то большой фундаментальный курс — это то, что даёт человеку удочку или, например, капитальный ремонт дома или хирургическую операцию. Но чтобы уговорить его пойти таки на курс (начать учиться пользоваться удочкой / ввязаться в большой ремонт / пойти на операцию) — нужно проделать большую работу по прогреву и продажам.

А вот мини-продукт сразу даёт клиенту какой-то быстрый результат (рыбу / картину на дырке с обоями / пластырь или волшебную таблетку). Это что-то простое, понятное и не требующее кучу времени, сил и денег.

Вариант 2. Выделить маленькую часть из большого элемента.

Тут можно взять промежуточный элемент, один пазл из всей вашей системы, и сделать по нему мини-тренинг.

Например, меня часто просят помочь с упаковкой экспертно блога, и я мог бы сделать мини-курс «Как упаковать и начать вести экспертный блог так, чтобы на вас подписывались и покупали».

Но упаковать блог — это только самое начало. Чтобы люди подписывались, прогревались и начинали покупать, необходимо регулярно вести вовлекающий и интересный контент именно для целевой платёжеспособной аудитории. Плюс — уметь продавать.

А это уже материал моей большой менторской программы, которую я провожу для своих клиентов.

Вариант 3. Поделиться секретными, неочевидными фишками, приёмами, лайфхаками и т. п.

Если ваша аудитория осведомлена в каком-то вопросе, то вы можете помочь ей действовать эффективнее и опередить конкурентов, предоставив в мини-курсе какие-то малоизвестные или новые штуки.

Вариант 4. Сделать разбор успешного кейса или реалити.

Разбор того, что у кого-то хорошо сработало или демонстрация процесса в живом формате — это может послужить отличным материалом для мини-курса.

Вы можете просто сесть и записать процесс создания чего-то, комментируя свои действия. А люди будут готовы заплатить, чтобы подсмотреть «в замочную скважину» успешного кейса или наглядной пошаговой инструкции в своей теме.

Вариант 5. Сделать разбор элементов методологии, инструкции, наработки, шаблоны и т. п.

Ваш курс может быть в виде инструкции или готового шаблона того, что сейчас даёт хороший результат в вашей нише, облегчает внедрение и получение результатов для вашей аудитории.

Например: «Инструкция по настройке конверсионной воронки для бухгалтера, которая окупила бюджет в 5 раз», или «Готовые шаблоны оформления продуктовой линейки для квилтинга и пэчворка».

Вариант 6. Сделать курс для вашей аудитории, но по смежной теме.

Вы можете взять что-то, что не относится непосредственно к теме вашего направления, но дополняет её и будет полезно для вашей аудитории.

Например, психолог для женщин может предложить курс по этикету на свиданиях. Фитнес-тренер - курс по медитации и способности быстро успокоиться. Маркетолог - мини-курс по гаданию на кофейной гуще, какой канал рекламы выбрать (шутка).

Такие курсы можно сделать в партнёрстве с приглашённым экспертом по этому направлению. Главное тут - правильно нащупать то, что действительно будет интересно вашей аудитории.

Вариант 7. Взять за основу сезонные или важные для аудитории события.

Если в вашей теме есть какая-то сезонность или в ней появляется что-то новое, то можно сделать мини-курс с решением вопросов и проблем, которые появляются в связи с их наступлением

Примеры сезонности:

• В моей теме "Продвижение экспертов и помогающих практиков" есть проблема снижения продаж в летнее время, в майские праздники и после Нового Года. Соответственно, можно сделать мини-курс, который поможет поднять продажи в несезон. Или, например, как сделать крутую новогоднюю распродажу.
• В теме здоровья и фитнеса это может быть: "Как похудеть к лету".
• В теме психологии: "Как бороться с сезонной депрессией".

Примеры важных событий в нише или у аудитории:

• Обновление сервисов, правил платформ, соцсетей, законов и т.д.
• Появление совершенно новых инструментов. Например ИИ.
• Свадьбы, дни рождения, праздники.
• Выставки, конференции и т.д.

Например: "Как находить клиентов на отраслевых выставках", "Как артистам находить подряд в новогодние праздники в торговых центрах" или "Как внедрить последнее обновление Notion для отдела продаж и увеличить его эффективность в 2 раза".

Подумайте, что может быть важным событием для вашей аудитории в вашей или смежных темах.

Не надо стараться заполнить свой курс всеми возможными знаниями по вашей теме и помещать туда весь свой опыт. Люди готовы платить за помощь в достижении определённого результата, а не за перегруженный информацией томик "Война и мир".

Если у человека большой уровень осознанности в вашей теме и ему нет смысла изучать всё, он с удовольствием купит у вас продукт с решением какой-то одной конкретной узкой задачи или вопроса, который ему нужно быстро решить.

Главный критерий - чем быстрее и проще вы приведёте их к цели, тем ценность вашего курса будет выше. Задача — дать человеку возможность быстро изучить тему и сразу же приступить к внедрению. Чем прямолинейнее путь к результату, тем более привлекательнее дл него станет ваш курс.

Остальные вопросы и большие пласты информации по вашей теме оставьте для своего большого продукта. Так вы не будете рассеивать внимание клиента и заинтересуете его купить потом ваш дорогой инфопродукт.

Например, если у вас тема "Женское здоровье", то не нужно погружаться в многочасовые лекции по анатомии и биохимии. Вместо этого, предложите людям простой и эффективный способ решить их какую-то одну самую горячую проблему или запрос. Например, "Как проверить своё женское здоровье правильно" или "Как восстановить гормональный фон без медикаментов" и т.д.

Остальные вопросы и огромные пласты информации в вашей теме оставьте для своего большого продукта. Так вы не будете рассеивать внимание клиента и заинтересуете его купить ваш дорогой инфопродукт.

Если на мини-курсе вы дали людям то, что обещали (и что соответствовало их ожиданиям) или даже больше, то они начнут вам доверять и будут покупать у вас снова и снова. Поэтому внутри мини-курса можно и нужно предложить клиенту своё большое и дорогое решение в виде тренинга или наставничества.

Тут всё очень просто. Рассмотрим 2 варианта:

1. Пригласите людей из своих соцсетей на бесплатную консультацию, проведите для них разбор их ситуации и запишите:

• С какими запросами они к вам приходят.
• С какими проблемами и затыками сталкиваются.
• Какие у них страхи, что они боятся больше всего.
• Какие у них возражения, непонимания и сомнения.
• Какой они хотят получить результат и как изменить свою жизнь.

Далее, выберите 3-4 самых популярных запроса/проблемы и опишите их решение в формате видео/текстовых уроков. Подробнее про это я писал в своём Телеграм-блоге тут, тут и тут.

2. Если вы подписаны на тематические чаты, где сидят ваши потенциальные клиенты, то можно составить типовое сообщение с коротким опросом, которое отправить в личку тем, с кем вы когда-то контактировали и общались. А также своим клиентам (бывшим и действующим).

В среднем, за неделю такое сообщение можно легко, без всяких рассыльщиков, отправить сотне людей. Потом вы просто начинаете общаеться с ними и задавать им вопросы об идее вашего продукта.

Кто-то вам ответит, кто-то нет, кто-то накидает идеи и комментарии о том, что бы они хотели видеть в продукте, кто-то даже предложит помощь, а кто-то настолько воодушевится, что захочет у вас уже купить.

Поэтому надо быть готовым ответить на вопрос "Куда вам платить?" и получать первые продажи своего продукта ещё ДО его официального релиза. Согласитесь, куда приятнее записывать продукт, когда тебе за него уже заплатили =)

Например, одна моя клиента, эксперт по женским практикам, таким образом со своего первого тестового запуска продала на 128 тыс. руб. за несколько дней, даже ещё толком не зная, что будет в самом продукте. Просто её идея очень понравилась людям и они были готовы оплатить со скидкой ещё не готовый курс.

Изначально её цена была 2990 руб. и она продала 43 места. Но после того, как она провела первый поток, получила отзывы, обратную связь от реальных клиентов и докрутила уроки, у неё получился полноценный мини-практикум. Поэтому она повысила на него стоимость до 4990 руб. и позже ещё повышала цену. А люди всё равно продолжали у неё покупать.

А дальше, она просто запускала рекламу, вела холодную аудиторию в Телеграм-канал, там прогревала постами и продавала свой практикум.

Итак, тема мини-курса выбрана неправильно, если:

1. Её нужно долго объяснять. Наша задача показать простое решение проблемы. А сложные нюансы решаем в более дорогом продукте.
2. Она НЕ решает острую проблему - это можно определить по реакции аудитории на контент по этой теме.
3. Тема курса НЕ массовая - не интересна бóльшому проценту аудитории.

Также избегайте тем, которые слишком общие или требуют проработки осознанности. Например: как достигать целей, как убрать созависимость, как побороть страх, как прокачать любовь к себе, как поднять мотивацию, как стать счастливее, стройнее, красивее, богаче и энергичнее - такие темы уже давно не привлекают аудиторию.

Обратите особое внимание на описание мини-курса - НЕ используйте размытые, слишком общие фразы или избитые клише, типа: "Перейти на новый уровень", "Пробить стеклянный потолок", "Изменить жизнь на 360 градусов"...) и/или сложные профессиональные термины.

Повторю ещё раз:

• Важно выбрать ОДНУ главную боль и расписать предельно понятно для вашей аудитории, как ваш мини-курс её решает и проводит клиента по шагам к понятному результату.
• Эта боль (проблема, сильная потребность) должна быть конкретная и локальная — острая, но не слишком масштабная и ваш продукт должен концентрироваться именно на ней.
• В описании курса даже на сложную тему, используйте простые и понятные для аудитории термины и приводите конкретные примеры.

Мини-курсы продавать проще, чем большие и дорогие продукты, и это можно делать разными способами. Например:

1. Прямо «в лоб» в соцсетях и рассылках.
2. Через запуски (подробнее об этом ниже).
3. Через воронки - тут мини-курс может быть в начале как трипваер или как понижающее предложение при продаже дорогого продукта.

* Трипваер в воронке позволит вам окупать рекламу, а понижающее предложение позволит поднять средний чек у дорогого продукта.

А также их можно исрльзовать:

• В качестве бонусов для усиления продаж на вебинарах.
• Для распродаж на Новый Год или Черную Пятницу.
• Для вовлечения холодной аудитории - если тема цепляющая и очень низкая цена.

Важно учитывать - какая у вас база подписчиков:

Если вы блогер-миллионник, то продавая только лишь дешёвые продукты, условно даже на 0.0001% своей аудитории, вы всё равно сможете хорошо зарабатывать.

А вот если у вас не большой экспертный блог, то мини-продукты надо делать именно как бустер и точку входа к вашему основному дорогому продукту или услуге. Встроив их в свою воронку правильным образом, вы сможете получить постоянный источник дохода в виде 50-100-300 тыс. руб. в месяц, плюс - поток заявок на свой флагман. Подробнее про это я писал в своём Телеграм-блоге тут и тут.

Для опытных инфобизнесёров и маркетологов процесс тестирования не вызывает большого труда и стресса. Взял кусочек от одного из своих готовых продуктов, записал к нему авто-воронку, настроил рекламу, автооплаты и всё - можно начать продавать.

Если курс не зашел, то, не принимая неудачу близко к сердцу, взял другие гипотезы, быстро пересобрал продукт, воронку и посмотрел на результат.

Но что делать, если вы новичок и не настолько опытный и крутой, чтобы на 100% быть уверенным, что придуманный вами курс зайдёт?

Я прекрасно знаю, как новички, потратив массу времени и сил на создание курса и увидев, что его не покупают, переживают из-за неудачи и как это может сильно ударить по их самооценке и мотивации.

Поэтому, мы будем рассматривать самые простые и быстрые связки. Чтобы протестировать мини-продукт, достаточно в своём блоге сделать экспресс-прогрев на 5-7 дней.

День 1. Пост с прямым анонсом мини-курса, в котором расскажите о том, чем и кому он будет полезен и почему вы решили его создать. Например потому, что вам часто задают один и тот же вопрос и вы решили его раскрыть в виде мини-курса, который проведёте через 7 дней.

Например: "На мини-курсе вы получите пошаговые инструкции, как быстро и легко..."

* Повторю ещё раз - мини-продукт должен быть на одну узкую и актуальную боль-проблему вашей аудитории.

** Формат касаний может быть в виде постов на канале, Email-рассылки, рассылки в чат-ботах Вконтакте и Телеграм, рилсов, сторис и т.д. Чем больше касаний по всем каналам - тем лучше.

День 2. Пост на тему «Как я для себя решил эту проблему», в котором расскажите про ваш позитивный результат и почему вы можете обучать этому других. Не забудьте поставить ссылку на покупку мини-продукта.

День 3. Тут даём какую-то фишку по теме нашего мини-продукта или кусочек контента с WOW-эффектом. Можно даже выложить цепляющий фрагмент из вашего мини-курса.

Например, если я продаю практикум "Как делать убойный лидмагнит, который продаёт", то расскажу про виды лид-магнитов и какой лучше выбрать. А если я собираюсь сделать вебинар по продажам, то могу предложить "3 техники отработки возражений на бесплатной консультации".

Эту фишку или цепляющий фрагмент можно записать в виде короткого видео и разместить на страничке продажи. Это усилит эффект.

День 4. Разбираем основные заблуждения, страхи и сомнения относительно темы мини-курса.

День 5. Рассказываем про дополнительные бонусы и плюшки для тех, кто пойдет на ваш курс. Причём по каждому такому бонусу можно писать отдельный пост с подробным описанием и указывать, что всё это будет доступно участникам мини-курса.

День 6. Показываем яркий кейс клиента и как изменилась его жизнь после получения результата на курсе. Если вы хотите так же — приходите на курс.

День 7. "Последний вагон" - пост-сообщение с дедлайном. Это может быть повышение цены, сгорание бонусов или закрытие продаж.

В этом посте ещё раз расскажите, какие преимущества получат подписчики и каких ошибок могут избежать, если придут на мини-курс.

* Ссылку на ваш мини-продукт можно и нужно давать в каждой единице контента с самого первого дня.

Далее, вы можете переодически повторять продажи с помощью такого прогрева, публикуя 5-7 постов (писем) в течение 7-10 дней.

Но я рекомендую частить с запуском одного и того же курса и таким образом "выжигать" аудиторию. Лучше сделать несколько разных продуктов и время от времени делать сокращенный и мягкий вариант запуска - 3-4 поста в течение 5-7 дней.

Вот вы запустили продажи своего курса и хотите, что бы их было больше. Фишка, которая поможет увеличить продажи — это грамотное и «вкусное» оформление бонусов.

Бонусы могут быть в виде:

• Готового решения: инструкции, скрипта, заготовки и т. д.
• Подборки самых крутых решений. Например, 10 телеграм-каналов с актуальными вакансиями для маркетологов, 5 ресурсов с калькуляторами ккал и т. д.
• Разбора вашего личного кейса, либо кейса клиента.

Ещё одна фишка увеличить продажи — это попросить первых участников вашего мини-курса рассказать в комментариях к продающему посту-анонсу, почему они купили ваш продукт. Искренние ответы живых людей очень здорово повысят доверие и создадут ажиотаж.

Повысить прибыль с продажи можно с помощью предложения нескольких тарифов и допродажи другого мини-продукта.

* Замечание: с точки зрения эмоциональной связи с клиентом важно, чтобы человек, купивший ваш продукт, как можно быстрее приступил к нему. И чтобы ажиотаж вокруг продукта нагонялся людьми, которые купили этот продукт. Таким образом, люди не просто покупают продукт и забивают (ну типа тысячу рублей потратил, ничего страшного), а вовлекаются и потом хотят купить у вас основной продукт.

Как мы говорили выше, чтобы получать доход не только на продаже мини-курсов, но и на продаже своего основного и дорогого флагмана (мастер-группы, онлайн-курса, консалтинга или наставничества), мини-продукт надо делать как точку входа к этому дорогому продукту.

Если короче — в мини-курсе мы продаём идею купить наш дорогой продукт.

И сделать это можно следующим образом:

• В мини-курсе переодически ссылайтесь на свой большой продукт, приводите примеры и кейсы ваших клиентов. Рассказывайте, что там вы более глубоко разберёте какие-то важные для аудитории вопросы.
• Запишите и встройте в мини-курс продающую презентацию с усилением вашего предложения в виде ограничения по времени или скидки.
• Если ваш основной продукт — это консалтинг или наставничество, то расскажите про то, в чём выражается ваш индивидуальный подход, как проходит процесс, с кем вы работаете, а с кем нет и т. д.
• Каждому участнику мини-курса напишите в личку и пригласите его на индивидуальный созвон с вами или с вашим диагностом. И уже на личном созвоне предложите ему ваш основной продукт;
• Попросите участников оставить отзыв в соцсетях о вашем мини-курсе и в качестве благодарности предложите бонус — участие в дополнительном VIP-зянятии, на котором вы дадите контент с wow-эффектом и ещё раз закроете на покупку основного продукта.

Для продажи флагмана также можно использовать трехшаговую воронку продаж, которая заключается в том, чтобы после мини-курса сначала приглашаем людей на промежуточный недорогой продукт-услугу (диагностику, сессию, консультацию и т. п.) и потом в этом промежуточном продукте продаём свою дорогую длительную индивидуальную работу.

Это может выглядеть так:

1. Например, на ваш мини-курс с чеком 2500р. пришло 10 человек.
2. Из них, в среднем, 3−4 человека купило консультацию за 5000р.
3. И 1 человек купил флагман за 30−50 тыс.

Итого, в этом примере, всего с одного мини-запуска мы получили заработок 70−90 тысяч рублей.

*Выше пример моего клиента в теме психологии. У вас цифры, конечно же, могут отличаться.

Получается, что за счёт внедрения такой трёхшаговой воронки продаж продуктов с высоким чеком, вы можете увеличить продажи в несколько раз.



ППР - главный принцип создания сильных трипваер-воронок, благодаря которому люди будут не просто покупать трипваеры, но и просить вас продать основной продукт.

НО! Есть еще один важный шаг, который поднимает конверсию в продажу внутри воронки на процентов 25. Если наберете 35🔥, поделюсь и им

Мало просто продать наш Трипвает, нужно ещё сделать так, чтобы после него люди пошли покупать основной продукт.

Большинство экспертов думают, что если человек у них что-то купил за условно 1000 руб, значит он супер-целевой, вовлеченный и дальше ему можно без проблем продавать следующий продукт.

Но на самом деле это не так. Почему? Потому что прыжок от 1000 руб до, например, 50−70 тысяч руб. слишком большой для того, чтобы он смог сразу принять решение купить.

Поэтому я рекомендую применять принцип ППР — постепенного принятия решения. В чем его суть?

Приведу пример:

1. Мы ограничиваем доступ к мини-продукту, например, на 2 недели. Если хочешь доступ навсегда — заплати ещё 990 руб. Так мы отсегментируем, выделяем тех, кто заинтересован больше.
2. Далее, мы можем предложить, например, рабочую тетрадь, которая в обычно стоит 5000р, но для участников мини-курса за 3490. Без неё тоже можно проходить обучение, но с ней будет намного комфортнее, потому что в ней есть это, это и это. Тут выделяется eщё какой-то процент покупателей.
3. Мы можем предложить купить какие-то физические товары или онлайн-сервисы, которые необходимы в данном обучении, по нашей реферальной системе (промокоду от партнеров). Тут ещё появляется какой-то процент людей, кто покупает.
4. Продолжаем предлагать разные ценные плюшки, чтобы люди вовлеклись и тратили свои деньги.
5. И когда мы подходим к моменту продажи дорогого курса, который стоит 120 тыс, но для участников мини-продукта есть специальный оффер за 55 тыс рублей, то они уже сравнивают цену не с первой 1000р., а с тем, что они уже потратили. В этот момент человек думает в стиле «Гулять так гулять по полной» и принимает решение купить курс за 55 тыс рублей.

ППР (постепенное принятие решений) — это когда мы постепенно подводим клиента к тому, что нужно покупать продукт. Причем, если бы мы сразу предложили купить, то конверсия была бы сильно хуже.

Если у нас небольшой блог и ограниченные охваты, то мы НЕ можем позволить себе продавать только недорогие продукты. Это просто будет нам невыгодно. Чтобы успешно развиваться и покупать рекламу, нам нужно продавать на более высокий чек, где каждая продажа будет приносить значительный доход и закрывать наши потребности "на жизнь" и для рекламы.

Этого можно добиться:

1. Переходом от разовых консультаций к пакетам с длительным сопровождением — например, на месяц или больше. Такой пакет предоставляет клиенту дополнительную ценность: постоянную поддержку в чате, доступ к материалам, и каждая отдельная консультация для него становится дешевле. Вы же получаете оплату сразу за 1−2−3 месяца работы.
2. Для индивидуальной работы минимальную стоимость имеет смысл ставить от 50 тысяч рублей в месяц.
3. Для часовой консультации попробуйте установить минимальную цену в 10 тысяч рублей.

Например: если вы эффективно продаёте при личном общении с конверсией около 30%, то, чтобы заработать 300 тысяч рублей в месяц, при среднем чеке в 50 тысяч, вам нужно будет провести всего 20 консультаций.

Формула такая: 20×0,3×50 тыс. = 300 тыс. р.

* Как конвертировать из небольшой аудитории в 100−500 подписчиков 20−30 успешных продаж — это отдельная тема, которую я разбираю на своём большом менторском курсе для экспертов.

Сейчас лишь усвойте простой факт - среди ваших подписчиков всегда есть 1-2% платёжеспособной аудитории, которая захочет купить у вас что-то индивидуальное и дорогое. Стало быть, имеет смысл начать прокачивать навык встраивания продаж дорогих продуктов в недорогие мини-курсы.

И, если у вас есть система из разнообразных предложений мини-продуктов, то через них вам будет проще и легче донести ценность необходимость покупки вашего большого продукта.

Идеально, если ваш мини-курс будет являться одним из элементов связанной воедино системы - вашей экспертной воронки продаж, которая может включать в себя:

1. Ваш блог в Telegram и/или в Вконтакте - привлечение, удержание и постепенный прогрев холодной аудитории. Тут человек платит нам не деньгами, но не менее ценным: своим временем и вниманием.
2. Мини-продукты - перевод аудитории в категорию клиентов с возможностью окупить рекламу.
3. Большой курс или тренинг с высоким чеком - систематический заработок, но при условии, если у вас хотя бы от 5 тысяч подписчиков. Может идти запусками или быть "вечнозелёным".
4. Клуб по подписке - тут вы можете постоянно и регулярно взаимодействовать с тёплой аудиторией.
5. Книги – выступает как лидмагнит: показывают вашу экспертность и привлекают широкую аудиторию.
6. Индивидуальная работа или в мини-группах: мастер-группа, менторское сопровождение, консультации, коучинг, наставничество, аудит и т.д. – тут, как правило, основной заработок. Особенно, если у вас пока маленький блог. В этом формате мы можем максимально доводить клиента до результата.

Итак, вот вы узнали про то, как создать свой онлайн-курс и стать крутым экспертом. И сейчас у вас есть 2 варианта:

1. Внедрить всё это самостоятельно, что реально, но довольно сложно и дорого — потому что придётся самостоятельно искать рабочие «связки» и прилично потратиться на тесты рекламных кампаний, подрядчиков и т. д.

2. Или пройти этот путь вместе со мной на моей двухмесячной менторской программе для экспертов, во время которой мы вместе с вами пройдем все описанные выше этапы.

Если вы хотите поработать со мной — приглашаю вас на БЕСПЛАТНЫЙ разбор.

Чтобы записаться на разбор — просто напишите мне в личку кодовое слово "ХОЧУ РАЗБОР". После этого мы спишемся и мы назначим удобное время для созвона.

Эксперты, которые были на моих разборах, оставляют такие отзывы: