Записаться на консультацию к Вере Рулевской
Как создать лид-магнит, который приносит клиентов, а не просто скачивания
— Бесплатности не работают!
— Просто вы не умеете их готовить 😉
Когда-то давно, в начале своего пути в онлайн-образовании, я думал, что бесплатность (лидмагнит) — это просто приманка. Типа сделал красивый чек-лист и подписки пошли.
А потом смотрю: скачали сто человек, но никто не купил. И проблема не в людях. Хорошая бесплатность — это не "подарок за подписку". Это первое свидание с экспертом, с его мышлением, подходом, способом решать боли людей.
Это первый экзамен на доверие, на котором решается всё — подпишется ли человек на нас и будет ли потом покупать, или закроет и пойдёт дальше.
— Просто вы не умеете их готовить 😉
Когда-то давно, в начале своего пути в онлайн-образовании, я думал, что бесплатность (лидмагнит) — это просто приманка. Типа сделал красивый чек-лист и подписки пошли.
А потом смотрю: скачали сто человек, но никто не купил. И проблема не в людях. Хорошая бесплатность — это не "подарок за подписку". Это первое свидание с экспертом, с его мышлением, подходом, способом решать боли людей.
Это первый экзамен на доверие, на котором решается всё — подпишется ли человек на нас и будет ли потом покупать, или закроет и пойдёт дальше.
Почему мне можно доверять? Я продюсер и маркетолог с 13-летним опытом. В 2012 г. с основал первую в Рунете онлайн-школу по психологии для родителей iPsyholog.ru. С нуля до медийного уровня и миллионов на запусках продвинул психолога Екатерину Кес и других экспертов в разных нишах, проверил на себе сотни маркетинговых гипотез и сделал более 70 запусков с общим оборотом 290 млн руб. В своём блоге я рассказываю как для новичков, так и для опытных — как зарабатывать онлайн на своей экспертности и призвании.
Формула правильного лидмагнита
За много лет я собрал формулу правильной бесплатности.
Она должна быть:
• Лёгкой. Чтобы человек мог посмотреть её за кофе. Не какой-то старый вебинар на два часа, а что-то, что быстро даёт ощущение «о, это про меня».
• Ценной. Не пространные советы типа «6 способов начать утро», а с точным попаданием в боль, которую человек чувствует прямо сейчас.
• Применимой. Чтобы можно было не только прочитать, но и сделать. Даже маленькое действие с результатом рождает доверие.
• Прогревающей. Не продающей в лоб, а подталкивающей к следующему шагу: консультации, мини-курсу, вступлению в клуб.
И ещё — одна бесплатность не спасёт. Их должно быть несколько: под разные форматы, разные аудитории, разные инфоповоды, этапы пути клиента.
И формат: это может быть разбор, статья, одно или серия коротких видео. Я люблю статьи — их легко исправить/дописать. А человек может или быстро пробежаться, или внимательно прочитать главу и подумать: «Хочу попробовать так же».
Вот пример моих статей про то, как эксперту увеличить продажи в постах тут и тут.
И последнее. Любую бесплатность нужно продать. Продать человеку идею её открыть, прочитать и нажать на кнопку в конце. Потому что люди не открывают «просто ещё одну инструкцию». Они открывают новое состояние, идею, надежду — если мы их туда вложили.
А теперь давайте посмотрим, как создать лид-магнит, который не просто собирает контакты, а приводит клиентов через системную ценность.
Она должна быть:
• Лёгкой. Чтобы человек мог посмотреть её за кофе. Не какой-то старый вебинар на два часа, а что-то, что быстро даёт ощущение «о, это про меня».
• Ценной. Не пространные советы типа «6 способов начать утро», а с точным попаданием в боль, которую человек чувствует прямо сейчас.
• Применимой. Чтобы можно было не только прочитать, но и сделать. Даже маленькое действие с результатом рождает доверие.
• Прогревающей. Не продающей в лоб, а подталкивающей к следующему шагу: консультации, мини-курсу, вступлению в клуб.
И ещё — одна бесплатность не спасёт. Их должно быть несколько: под разные форматы, разные аудитории, разные инфоповоды, этапы пути клиента.
И формат: это может быть разбор, статья, одно или серия коротких видео. Я люблю статьи — их легко исправить/дописать. А человек может или быстро пробежаться, или внимательно прочитать главу и подумать: «Хочу попробовать так же».
Вот пример моих статей про то, как эксперту увеличить продажи в постах тут и тут.
И последнее. Любую бесплатность нужно продать. Продать человеку идею её открыть, прочитать и нажать на кнопку в конце. Потому что люди не открывают «просто ещё одну инструкцию». Они открывают новое состояние, идею, надежду — если мы их туда вложили.
А теперь давайте посмотрим, как создать лид-магнит, который не просто собирает контакты, а приводит клиентов через системную ценность.
1. Обложка: это не дизайн, это крючок
Первая ошибка — делать лид-магнит скучно, сдержанно, аккуратно, без цифр и конкретики. Но люди не покупают аккуратность. Они покупают результат.
На обложке с первого взгляда должно быть ясно, зачем тратить время.
Например:
Первый вариант — для тех, кто уже зарабатывает, но хочет системности. Второй — для новичков, которые только собирают первых подписчиков.
И цель — не просто дать «красивость», а попасть точно в боль и уровень аудитории.
И да, картинка — это первое рукопожатие с клиентом. Если она скучная, человек дальше не пойдёт.
На обложке с первого взгляда должно быть ясно, зачем тратить время.
Например:
- 10 триггеров, которые поднимут ваши продажи в 2 раза.
- Как сделать пост-навигацию с активными ссылками в Telegram
Первый вариант — для тех, кто уже зарабатывает, но хочет системности. Второй — для новичков, которые только собирают первых подписчиков.
И цель — не просто дать «красивость», а попасть точно в боль и уровень аудитории.
И да, картинка — это первое рукопожатие с клиентом. Если она скучная, человек дальше не пойдёт.
2. Содержание: предсказуемость = доверие
Представьте, вы открываете гайд и не понимаете, сколько ещё читать. Теряете фокус. И всё, вы ушли…
Поэтому — структура решает. Сделайте мини-«превью» в начале:
Когда человек видит путь, ему легче пройти его до конца. Он понимает, что вы системны, а значит — вам можно доверять.
Поэтому — структура решает. Сделайте мини-«превью» в начале:
- Обложка
- Вступление, продающее идею дочитать до конца.
- Основная часть
- Заключение
- Призыв к действию
Когда человек видит путь, ему легче пройти его до конца. Он понимает, что вы системны, а значит — вам можно доверять.
3. Вступление: не продавайте, а вовлекайте
Ошибка 90% экспертов — начинают что-то продавать в первом же абзаце. Но человек ещё холодный и не готов покупать. Сначала он хочет понять: почему я вообще должен тебя слушать?
Расскажите коротко, кто вы, зачем этот гайд, и почему вы точно знаете, о чём говорите.
Но не нужно «биографий» и "сертификатов". Просто история, например: «Я сам долго не понимал, почему мои бесплатные материалы не приносят клиентов. А потом понял, где ошибка. Вот об этом и расскажу в этом гайде»
Конкретика работает.
Расскажите коротко, кто вы, зачем этот гайд, и почему вы точно знаете, о чём говорите.
Но не нужно «биографий» и "сертификатов". Просто история, например: «Я сам долго не понимал, почему мои бесплатные материалы не приносят клиентов. А потом понял, где ошибка. Вот об этом и расскажу в этом гайде»
Конкретика работает.
Мои подписчики продают через Telegram на 200, 400 тыс и даже 1 млн. В чём секрет? Бесплатная инструкция — у меня в Telegram-канале.
4. Основная часть: не поучайте, а ведите за руку
Все пункты, которые вы обещали в содержании, должны быть раскрыты не до "осознания", а до результата.
Если в заголовке вы пообещали «10 способов набрать 1000 подписчиков" — дайте эти способы.
Не три способа, а остальные потом, не "намёки". Хороший лид-магнит — это не тизер, а ваш полноценный мини-продукт. Человек должен внедрить хотя бы один шаг и получить результат. Вы ему продали не текст — вы продали уверенность, что с вами у него что-то получится и он справится. Тогда он вернётся и купит.
Если в заголовке вы пообещали «10 способов набрать 1000 подписчиков" — дайте эти способы.
Не три способа, а остальные потом, не "намёки". Хороший лид-магнит — это не тизер, а ваш полноценный мини-продукт. Человек должен внедрить хотя бы один шаг и получить результат. Вы ему продали не текст — вы продали уверенность, что с вами у него что-то получится и он справится. Тогда он вернётся и купит.
5. Заключение: покажите, что путь завершён
В заключении большинство просто ставит точку. А зря. Здесь нужно подвести итог, поблагодарить за время и добавить напутствие:
«Удачи, я в тебя верю. Если ты дочитал — ты уже не из тех, кто ищет лёгких путей»
Это простая фраза, но она делает из просто читателя — вашего союзника.
«Удачи, я в тебя верю. Если ты дочитал — ты уже не из тех, кто ищет лёгких путей»
Это простая фраза, но она делает из просто читателя — вашего союзника.
Как за пару выходных сделать свой онлайн-курс и начать зарабатывать? Забирайте бесплатную подробную инструкцию у меня в Telegram-канале.
6. Призыв к действию: не «купите», а «вовлекитесь»
В конце видео или статьи человек максимально тёплый: он доверяет, он вдохновлён, у него вспыхнула надежда.
Не оставляйте его без шага — дайте ему что-то сделать:
Это не просто вовлечение — именно отсюда рождаются продажи.
Не оставляйте его без шага — дайте ему что-то сделать:
- Прийти на бесплатную консультацию.
- Пройти мини-задание и написать вам результаты.
- Получить обратную связь от вас в личку.
- Или просто отметить вас в сторис за гайд — и вы его репостите.
Это не просто вовлечение — именно отсюда рождаются продажи.
7. И главный секрет
Не делайте лид-магнит «на сдачу». Делайте его как полноценный продукт, за который не стыдно взять деньги.
Тогда человек подумает:
«Если бесплатное — ТАКОЕ, то что же в платном?»
Лид-магнит — это не просто PDF, видосик, чек-лист. Это, прежде всего, первый шаг к вашему подходу, к вашему продукту, в вашу систему. И если он сделан с любовью и логикой — дальше всё сложится само.
Тогда человек подумает:
«Если бесплатное — ТАКОЕ, то что же в платном?»
Лид-магнит — это не просто PDF, видосик, чек-лист. Это, прежде всего, первый шаг к вашему подходу, к вашему продукту, в вашу систему. И если он сделан с любовью и логикой — дальше всё сложится само.
Хотите, разберём ваш лид-магнит и я покажу, где теряются заявки и деньги? Напишите слово «ЛИД» мне в личку в Телеграм — посмотрим вместе, как превратить вашу «бесплатность» в работающий инструмент.
Если вы хотите
- Запустить свой онлайн-курс, группу или наставничество,
- Упаковать блог так, чтобы он стал источником клиентов,
- Создавать экспертный контент, который вовлекает,
- Запустить воронку, которая реально приносит продажи;
- Привлекать подписчиков, не сливая бюджет на рекламе;
- Продавать без впаривания — спокойно и не стесняясь,
- Создать своего ИИ-двойника, который действительно пишет не шаблонный цепляющий контент.
То приглашаю вас на бесплатный разбор. Для этого просто напишите мне в личку в Телеграм кодовую фразу «Эд, хочу Точку роста!».
Мы спишемся, назначим удобное время и за 30 минут бесплатно разберём вашу ситуацию:
— где вы теряете деньги и клиентов прямо сейчас,
— что мешает выйти на доход в 300−500−1 млн. рублей,
— как «вытащить наружу» и упаковать вашу экспертность, чтобы сделать из неё востребованный инфопродукт,
— какие шаги именно в вашем случае сделать в первую очередь.
Без впаривания и воды — если после разбора захотите поработать глубже — расскажу про формат и условия. Если нет — унесёте с собой чёткий план и понимание, куда и как двигаться дальше.
Если вы чувствуете, что можете больше, но устали действовать наугад, топтаться на месте и хотите сдвинуться с мёртвой точки — приходите.
Важно: это предложение только для тех, кто реально готов действовать, а не просто «послушать на будущее».
Эдуард Виденин
Подписывайтесь на мой телеграм-канал — там я по шагам разбираю, как зарабатывать на своей экспертности и призвании в Telegram, уделяя ему всего 30 минут в день.
Читайте также:
Мои подписчики продают через Telegram на 200, 400 тыс и даже 1 млн. В чём секрет? Бесплатная инструкция — у меня в Telegram-канале.