Вирусный контент: как управлять охватами, а не надеяться на удачу

Если вы хоть раз выкладывали пост, статью или ролик, в который вложили душу, а он собрал 10 просмотров и 1,5 комментария — добро пожаловать в реальность контента 2026 года.

Сейчас уже не работает «делай регулярно», «просто будь собой» и даже «давай ценность». Что действительно работает — так это эмоции.

Не в смысле «плакать на камеру» или «орать ради охватов», а в смысле активации. Любой вирусный контент вызывает в теле зрителя конкретную реакцию: всплеск дофамина, адреналина, серотонина.

Это и есть тот самый «гормональный коктейль», из-за которого человек не пролистывает, а вовлекается.

Но просто «быть эмоциональным» мало. Чтобы контент разлетелся, он должен пройти ещё два фильтра:

• Меметика — теория эволюции и распространения идей, то, как смыслы и образы распространяются как вирусы. Люди делятся не контентом, а идеями и историями, которые узнают и пересказывают.

• Социально подтверждённая ценность (social-worth эффект) — это эффект, при котором ценность человека, продукта, идеи или действия воспринимается выше, если они социально одобрены, востребованы или подтверждены статусом других людей. Поэтому человек репостит не ради пользы — чтобы подсветить в инфополе свою идентичность, показать, кто он. Чтобы выглядеть: умным, тонким, смешным или осознанным.

Поэтому вирусность — это не магия, а система. И если уметь смотреть на контент через её «оптику», можно прогнозировать, что залетит, а что нет.

В этой статье я собрала для вас 30 критериев вирусности — закономерности, по которым рождается контент, вызывающий реакцию, комментарии и репосты. Каждый критерий — это способ понять, что именно триггерит аудиторию, какие темы, эмоции и фразы бьют в сердце, а какие проходят мимо.

1. Для анализа. Используйте критерии вирусности ниже, чтобы исследовать, на что реально реагирует ваша аудитория: где у неё злость, стыд, восторг, узнавание.

2. Для идей. Пройдитесь по каждому пункту и найдите пересечения с вашей нишей. Любой критерий можно превратить в серию вирусных постов или рилсов.

3. Для проверки. Каждый раз перед публикацией контента прогоните его через эти критерии. Если там нет ни одной высокоактивирующей эмоции — не ждите чудес.

Эти критерии — не про креатив ради креатива. А про управляемую «химию внимания». Про то, как сделать так, чтобы ваши ролики не просто смотрели, а пересылали, цитировали и спорили под ними в комментариях.

1. Остро-социальные фрустрации и конфликты

Что искать:
• Темы, где у людей «горит», особенно внутри профессии.
• Конфликты между нишами, подходами, экспертами

Примеры:
• «Я не продаю, потому что не хочу навязываться» — нет, ты просто не умеешь.
• Они думают, что нет продаж, потому что не тот визуал.

2. Когнитивные искажения и самообманы

Что искать:
• Заблуждения, которыми ЦА прикрывает свою некомпетентность или страх.
• Самооправдания, идущие вразрез с логикой.

Примеры:
• «Я эксперт, а не продажник и не технарь» — поэтому нет воронки.
• «Я просто не конфликтный» — поэтому тебе неудобно называть высокую цену.

3. Раздражающие шаблоны поведения коллег и клиентов

Что искать:
• Постоянно повторяющиеся истории, от которых «бомбит»
• Токсичные клиенты, тупые брифы, непонимание.

Примеры:
• Клиент: «Я заплачу после результата»
• Психолог, который сам не прошёл терапию

4. Фрустрации от конкуренции

Что искать:
• Несправедливость восприятия рынка
• Сравнение себя с теми, кто «хуже, но зарабатывает больше»

Примеры:
• Почему она с тупыми постами набрала 30к, а у тебя кандидата наук — 2,5 лайка?

5. Нереалистичные ожидания и обманутые надежды

Что искать:
• Комментарии: «прошёл курс — результата нет», «обещали клиентов, а я снова в нуле»
• Иллюзии, которым учили гуру.

Примеры:
• «Где мои 100 500 заявок за 15 минут, как обещал тот наставник?»

6. Табуированные и неприглядные правды профессии

Что искать:
• Темы, о которых «не принято говорить»
• Грязная кухня экспертов

Примеры:
• Половина коучей и наставников по финансам сами живут в долгах.
• Блогеры в терапии, потому что сами не вывозят свои личные бренды.

7. Социальные или культурные метафоры

Что искать:
• Исторические, культурные, политические события, которые можно использовать как аллегорию.
• Мемы и культурные образы

Примеры:
• Как фашисты использовали психологию.
• Почему синдром самозванца — это продукт капитализма.

8. Желания и амбиции, о которых стыдно говорить вслух

Что искать:
• Тайные мечты, которые осуждаются и кажутся «неэтичными»
• Желание славы, лайков, признания, денег, мужчин, женщин и т. п.

Примеры:
• Ты хочешь 100к подписчиков не ради миссии, а чтобы доказать бывшему, что ты крутая.

9. Жаркие темы в инфополе

Что искать:
• Конфликты, вирусные темы недели, взрывные рилсы прямых и смежных конкурентов
• Трендовые мемы и форматы

Примеры:
• Почему у всех психологов одинаковые проблемы с личной жизнью?
• Почему большинство фейсфитнесов с пластикой лица?

10. Любимые форматы восприятия

Что искать:
• Типы контента, который аудитория потребляет «на автомате».
• То, что вызывает расслабление, легкую эйфорию, узнавание

Примеры:
• Научпоп с элементами «wow!»: «Как в продажах использовать дофамин и привычки мозга»
• История с драмой: «Психолог, который проработал маму».
• Мистификация: «Эффект Манделы в бухгалтерии».
• Факты «за ширмой»: «Запуск на 2,5 миллиона — вот как это выглядит изнутри».
• Простые объяснения сложного: «Эффект Даннинга-Крюгера на пальцах».
• Метафоры из жизни: «много мух не могут ошибаться, что говно вкусное»
• Нарративная подача — через историю, через опыт, события, внутренние изменения героя, а не через перечисление фактов или сухое объяснение, инструкцию или тезисы: «В тот вечер я поймала себя на том, что перечитываю одно и то же сообщение третий раз»
— История клиента до/после
— Личный путь (даже выдуманный собирательного героя)
— Исторический персонаж и его решение (как Энштейн закрыл гештальт)


11. Инсайты, которые дают ощущение «умности»

Что искать:
• Фразы и сравнения, после которых человек чувствует, что стал «на шаг выше»
• Обобщения, которые хочется сохранить или рассказать другу.

Примеры:
• Вы не ленивые. Вы живёте не из той роли.
• Продажи — это не впаривание и манипуляции, это просто объяснение ценности.

12. Контент, который «оправдывает» чувства ЦА

Что искать:
• Подтверждение того, что их ощущения «нормальны», они такие не одни.
• Лёгкая психологическая разгрузка.

Примеры:
• «Ты не ленивая, просто ты не знала свои истинное предназначение по Матрице судьбы»
• «Ты не опоздала, никогда не поздно начать вести блог»

13. Ностальгия, метафоры и эстетика

Что искать:
• Отсылки к прошлому, истории, стилю жизни, фильмам 80−90−00х.
• Всё, что создает ностальгическую атмосферу или «романтики профессии»

Примеры:
• «Когда в 2012 я оплачивал рекламу, это было как поход в Макдональдс — дёшево и вкусно»
• «Сделать сайт и выйти в первые строки поисковика — было как плюнуть»

14. Упрощение страшного и сложного мира

Что искать:
• Ответы, схемы, типологии, визуальные карты
• Любая «система» вместо хаоса, на что можно опереться

Примеры:
• «3 типа клиентов и как им продавать, чтобы не уставать»
• «Если ты эксперт, и у тебя нет продаж — вот простые три шага, как не сливать лидов»

15. Личностные «вспышки» и честные признания

Что искать:
• Откровения, в которых человек узнает себя
• Неприкрытая правда без самоуничижения.

Примеры:
• «Я зарабатываю хорошо, но мне стыдно во время продаж»
• «Я завален задачами и надо уже делегировать, но боюсь передать ответственность»

16. Что все думали, но боялись сказать

Что искать:
• Подавленные мысли, которые ЦА не озвучивает публично.
• Тонкие противоречия, которые можно вскрыть.

Примеры:
• «Тебе нужен не наставник. Тебе нужен кто-то, кто скажет, что ты не тупой»

17. Темы, в которых аудитория чувствует себя не одинокой

Что искать:
• Признания, с которыми легко идентифицироваться.
• Эмоциональная норма вместо стыда.

Примеры:
• «Ты тоже не делаешь посты, потому что боишься, что тебя никто не прочитает?»


18. Парадоксальные и неожиданные утверждения

Что искать:
• Нарушение ожиданий.
• Контр-интуитивные идеи.

Примеры:
• «Чем умнее и опытнее эксперт — тем хуже у него лидмагнит»

19. Эмоция превосходства и самоидентификации

Что искать:
• Темы, которые дают ощущение: «я лучше, чем они»
• Легкая насмешка над некомпетентностью.

20. Внутренний конфликт или внутренний диалог

Что искать:
• Дилеммы, в которых ЦА метается
• Внутренние «разговоры с собой».

Примеры:
• «Хочу продавать, но боюсь показаться навязчивой»
• «Хочу быть собой в блоге, но не знаю, как это сделать»

21. Темы, кторые вызывают ощущение «Да, у меня так же!»

Что искать:
• Микро-повседневности, в которых узнают себя.
• Бытовые, привычные, повторяющиеся ситуации.

Примеры:
• «Когда уже решил снимать рилс, но на полдня залип в чужие»

22. Ирония, сарказм и самоирония

Что искать:
• Лёгкая издевка над собой, профессией, трендами
• Высмеивание общих стереотипов.

Примеры:
• «Реклама психолога: Посижу со взрослым 50 минут»
• «Психолог отличается от обычного человека не количеством тараканов в голове, а тем, что он знает каждого из них по имени».

23. Темы взросления, кризисов и переходов

Что искать:
• Моменты «до и после», кризисы, трансформации
• Сюжеты личного роста и отказа от старой версии себя.

Примеры:
• «Я перестала быть хорошей девочкой и начала зарабатывать»

24. Метафоричность и «визуальное мышление»

Что искать:
• Образы, которые можно визуализировать.
• Идеи, которые можно превратить в аналогии, рисунки, объекты.

Примеры:
• Оффер без конкретики — это как объявление: «Продаётся хорошая штука для людей»"

25. Формат «Бизнес-сплетни» — что скрыто за кулисами

Что искать:
• Что на самом деле происходит, чего вы не знали
• Разборы закулисья профессий, запусков, личных провалов.

Примеры:
• «Сколько реально зарабатывает психолог с 50 тыс. подписчиков»

26. Тревожные сигналы и страх пропустить/потерять

Что искать:
• Темы, где звучит «предупреждение» или страх остаться позади

Примеры:
• «Если ты не начнёшь продавать сейчас — через год ты будешь плакать в кредитную карту»


27. Формат «против ожиданий»

Что искать:
• Ситуации, где логичный выбор — не самый лучший
• Истории «как я сделал наоборот и сработало».

Примеры:
• «Я отказалась от прогрева и у меня купили за 3 минуты»

28. Контент-вызов или челлендж

Что искать:
• Призывы «проверь себя», «узнай правду», «выполни задание»

Примеры:
• «Если ты руководитель, попробуй за 1 минуту объяснить новому сотруднику, зачем он нужен»
• «Как за 5 минут рассказать человеку о себе, чтобы он купил».

29. Мини-игры для мозга: контент-головоломка

Что искать:
• Загадки, сравнения, «угадай по признаку»
• Тест: кто ты из трёх типов экспертов.

Примеры:
• «Вот 3 описания. Одно из них про гениального предпринимателя. Угадай, какое?»

30. Культурные «пасхалки»

Что искать:
• Вставки из кино, книг, мемов, сериалов, песен, старых клише
• Отсылки, которые вызывают «узнавание»

Примеры:
• Стандартные видео-мемы. Типа вот я, а вот мои тупые сотрудники
• «Люк, я твой отец» — Люк, как и ваш клиент, думал, что знает, кто он и что ему нужно (курс/воронка/запуск). А в реальности ему нужен не продукт, а опора, идентичность и разрешение быть собой. Вейдер не объясняет, не уговаривает, не «продаёт мягко». Он называет правду, от которой невозможно отмахнуться. Инфобиз 2026 работает так же: не «я помогу тебе», а «вот почему ты застрял — и вот кто на самом деле управляет твоими решениями». И у клиента, как и у Люка — ломается вся картина мира за одну фразу.

Понимать, почему контент залетает — это только половина дела. Вторая половина — уметь это осознанно повторить. Не интуитивно, не «на вдохновении», а системно, через понятную последовательность шагов.

Вот тут и начинается магия ИИ.

ChatGPT и другие инструменты не создадут за вас вирусный ролик, если вы не знаете, что именно ищете. Но если у вас уже есть эти критерии — вы превращаете ИИ в сценариста, который думает как маркетолог, чувствует как психолог и шутит как стендап-комик.

Промпты, которые вы найдёте дальше, — это рабочие формулировки, с которыми я пишу сценарии. Они делают две вещи одновременно.

1. Переводят идею из «чувствую, что тема классная» в «вот конкретный хук, панч, структура, стиль подачи»;
2. Сохраняют эмоциональную точность — тот самый «гормональный коктейль», ради которого зритель досматривает до конца.

Если коротко:

• Критерии — отвечают на вопрос что работает и почему.
• Промпты — показывают как это сделать руками (и с помощью ИИ).

Можно использовать их в паре:
1. Выбираете 1−2 критерия, под которые подходит ваша тема.
2. Подставляете её в нужный промпт.
3. Получаете черновик сценария, который уже бьёт по эмоциям, вызывает спор, смех или узнавание.

Так рождается виральность не из вдохновения, а из системы: когда вместо «повезло» у вас «спланировано».

Твоя задача — выявить 3−5 ключевых сегментов целевой аудитории для заданной ниши или продукта. Используй только достоверную информацию из открытых источников: соцсети, отзывы, контент конкурентов, обсуждения в форумах, маркетплейсы и т. д. НЕ выдумывай и не фантазируй. Если информации недостаточно — прямо укажи, чего не хватает.

Входные данные:

Ниша или продукт:
Опишите, чем вы занимаетесь. Например: «Делаю Saas-сервисы для трейдеров» или «Провожу онлайн-консультации по восстановлению гормонального фона у женщин».

Краткое описание продукта / услуги:
Что получает клиент? Как это выглядит? Каков процесс получения? В чём уникальность?

Основная проблема (боль), которую вы решаете для клиента:
Опишите конкретную жизненную ситуацию клиента, а не просто эмоцию. Например: «Клиент не может собрать смыслы и саботирует вебинар» — это лучше, чем «Клиент боится проявляться».

Что нужно сделать (ШАГИ):
1. Проанализируй нишу и/или продукт, используя англо и русскоязычные источники (если применимо).
2. Изучи, какие сегменты аудитории взаимодействуют с подобными продуктами, комментируют, покупают, обсуждают.
3. На основе Job-To-Be-Done определи, какие конкретные задачи разные группы людей решают через этот продукт.
4. Сформируй 3−5 сегментов целевой аудитории, которые существуют в реальности и подтверждаются поведением.
5. Для каждого сегмента опиши ключевые параметры.

Формат вывода:
Сегмент 1
— Название сегмента:
— Описание:
— Job-To-Be-Done:
— Боли / проблемы:
— Желания / мотивации:
— Контекст (жизненная ситуация):
— Где обитает онлайн:
— Типовой формат контента, на который откликается:
(…повтори то же самое для остальных 2−4 сегментов…)

Чего НЕ делать:
• НЕ выдумывай сегменты — опирайся только на реальный спрос и реальные задачи.
• НЕ используй абстрактные описания, типа «люди, которым интересно».
• НЕ описывай эмоции без контекста (например, «чувствуют стресс» — без описания, почему и в каких условиях).
• НЕ придумывай источники — если нет данных, так и напиши.

Результат должен быть:
• Подробный, но ясный.
• Без жаргона, чтобы был понятен новичку.
• С акцентом на реальное поведение и задачи клиентов.

Задай мне столько вопросов, сколько тебе потребуется, чтобы выполнить эту задачу максимально эффективно и ничего не выдумывая.

Задача:
Проанализируй указанный сегмент целевой аудитории по 14 критериям для создания вирального контента.

Для каждого критерия:
1. Дай краткое наблюдение — на что опирается вывод: цитаты, паттерны, поведение, посты.
2. Затем предложи 1−3 контент-идеи, которые можно использовать для создания виральных постов, сторис или видео.
3. Если информации нет — честно укажи это и далее используй предположение по логике.

Входные данные:

Сегмент 1:
Вставьте сюда название сегмента: кто это, в чём его JTBD, боли, желания и т. д.
(…и так далее, 3−5 сегментов)

Критерии анализа:
1. Остро-социальные фрустрации и конфликты
Что злит, бесит, вызывает внутренние конфликты в нише, подходах, профессии?

2. Когнитивные искажения и самообманы
Где аудитория обманывает себя, избегает реальности, живёт в иллюзиях?

3. Раздражающие шаблоны клиентов и коллег
Какие фразы, паттерны, поведение вызывают раздражение в повседневной работе?

4. Фрустрации от конкуренции
Что вызывает зависть, обиду, сравнение? Почему «у других лучше»?

5. Нереалистичные ожидания и обманутые надежды
Что обещали курсы, наставники, эксперты — но не сработало?

6. Табу-правда профессии
Что не принято говорить публично, но думают все? Теневая сторона.

7. Социо-культурные метафоры и архетипы
Какие метафоры, образы, мемы или культурные отсылки соответствуют опыту сегмента?

8. Скрытые потребности и мечты. Вторичные выгоды
Что сегмент на самом деле хочет, но не признаёт?

9. Привычные ситуации с эффектом «да, у меня тоже так»
Паттерны и повторяющиеся сценарии из жизни или профессии.

10. Сериальность, повторяемость, пассивность
Какие форматы могут «залипнуть» и быть продолжительными? Рубрики, циклы, сериалы?

11. Сюжеты перехода и трансформации
Какие истории роста, провалов, кризисов, взросления возможны в этом сегменте?

12. Стили восприятия (научпоп, метафоры, истории)
В каком стиле контента ЦА лучше всего воспринимает информацию?

13. Формулировки для социального сигнала
Какие фразы или идеи люди захотят сохранить, переслать или выглядеть умными?
14. Поведенческие сигналы (для платформы)
Какой формат может вызывать комментарии, пересылки, втягивание?

Формат вывода: (пример для одного критерия внутри сегмента):

Сегмент: Новички в онлайн-обучении, которые впервые пытаются продавать курсы
Критерий 2: Когнитивные искажения и самообманы.
Наблюдение: Часто думают, что продажи не идут потому, что «у них плохая карма», «не то предназначение», хотя фактически не делают прогрев и избегают действий. Видны паттерны «магического мышления» в комментах к постам других экспертов.
Контент-идеи:
— «Ты не хочешь продавать — ты боишься, что тебя назовут „тупой и нищей“»
— «Ты не плохой эксперт. Ты просто до сих пор думаешь, что тебя найдут сами»
— «Продажи — это не энергия. Это структура, цифры и 3 предложения с кнопкой»
(…и так по всем 14 критериям, для каждого сегмента)

!Особые указания:
• Не выдумывай. Если в открытых источниках нет примеров — так и напиши: «Информации по этому критерию недостаточно. Однако, исходя из логики и описания сегмента, предполагаю…».
• Все идеи должны быть на русском языке.
• Не используй шаблонные советы — контент должен быть остроумным, психологически точным, «в яблочко».
• Задай мне столько вопросов, сколько тебе потребуется, чтобы выполнить эту задачу максимально эффективно, ничего не выдумывая.

• Запустить свой онлайн-курс, группу или наставничество,
• Упаковать блог так, чтобы он стал источником клиентов,
• Создавать экспертный контент, который вовлекает,
• Запустить воронку, которая реально приносит продажи;
• Привлекать подписчиков, не сливая бюджет на рекламе;
• Продавать без впаривания — спокойно и не стесняясь,
• Создать своего ИИ-двойника, который действительно пишет не шаблонный цепляющий контент.

И если уже порядком устали наблюдать за успехом выскочек, в то время, как вы сами разбираетесь в теме намного глубже и лучше —

приглашаю вас на бесплатный разбор. Для этого просто напишите мне в личку в Телеграм кодовую фразу «Эд, хочу Точку роста!».

Мы спишемся, назначим удобное время и за 30 минут бесплатно разберём вашу ситуацию:
— где вы теряете деньги и клиентов прямо сейчас,
— что мешает выйти на доход в 300−500−1 млн. рублей,
— как «вытащить наружу» и упаковать вашу экспертность, чтобы сделать из неё востребованный инфопродукт,
— какие шаги именно в вашем случае сделать в первую очередь.

Без впаривания и воды — если после разбора захотите поработать глубже — расскажу про формат и условия. Если нет — унесёте с собой чёткий план и понимание, куда и как двигаться дальше.

Если вы чувствуете, что можете больше, но устали действовать наугад, топтаться на месте и хотите сдвинуться с мёртвой точки — приходите.

Важно: это предложение только для тех, кто реально готов действовать, а не просто «послушать на будущее».