Продюсер и эксперт — как договариваться? Секреты и подводные камни для обоих

Итак, давайте посмотрим, какие сейчас есть варианты у экспертов, у которых:

• Нет огромных денег на рекламу и большой базы подписчиков.
• Или база есть, но её активность падает и покупают всё меньше.


1. Переложить бизнес-процессы на кого-то другого
Это или работа в найм или с агрегаторами (типа сервиса для психологов «Ясно»), которые возьмут на себя всю заморочку с поиском клиентов.

Тут можно заниматься своей прямой проф-деятельностью, но упираться в потолок, скажем, в 80−150 тысяч рублей в месяц при полной занятости.

2. Подписать контракт с продюсерским центром и «сдать себя в аренду» за % от продаж и с отчуждением авторских прав в пользу ПЦ. Тут все технически-организационно-маркетинговые вопросы решают за вас. А вам говорят что, когда и в каком объёме делать.

Отбор тут сильно жестче, чем в первом варианте — с экспертом никто не возится и он должен быстро окупить вложения в него. Поэтому ожидается, что он будет врубным, харизматичным, уметь говорить на камеру, грамотно писать тексты, зажигать аудиторию и продавать.

3. Искать своего продюсера
Найти талантливого начинающего или неуверенного в себе спеца, который недооценивает себя и попытаться уговорить его неопределённо долгое время инвестировать в вас своё силы, время, скилы и жить без денег в надежде на % от запуска вашего продукта, а также постараться спихнуть на него задачи маркетолога, продюсера, технаря, проджекта, управленца, коммерческого директора и т. д. — сложно, но можно =)

Такие люди в природе ещё встречаются. Но тут вся ответственность лежит на вас и надо быть готовым к сценарию, если ваш продукт не залетит и вам придётся как-то всё разруливать.

Сложность ещё в том, что большинство экспертов не разбираются, как составлять понятную мотивацию, менеджерить бизнес-процессы, писать ТЗ и проверять метрики. А слепо отдать ответственность за прибыль и результаты в проекте — вариант не из лучших.

4. Развивать «многоуровневый маркетинг»
Т.е в своей деятельности и по базе своих клиентов параллельно заводить систему продаж продуктов, в которых вы уверены. У моих клиентов есть успешные кейсы в этой теме — к своему основному проекту они подключили сетевой бизнес и применили в нём те маркетинговые фишки, которым я обучаю на наставничестве.

В итоге, к их основному заработку прирост составил от 50 до 300 тыс. руб. в мес. Если вам такое интересно — обращайтесь за консультацией.

5. Разбираться, как продвигать себя самому
Если вы хотите построить инфобиз на своей экспертности — вам просто необходимо освоить такие навыки, как: ведение блога, создание востребованного продукта, продажи, реклама, делегирование и т. д. Хотя бы на базовом, фундаментальном уровне.

С чего начать, чтобы не бросаться за всё и сразу и не тонуть в хаосе — я писал в блоге тут. А уверенно и последовательно идти к результату — можно на моём менторском курсе для экспертов.

Подытожим:
1. На вкус и цвет, как говорится, все фломастеры разные. Но если решили идти в инфобиз — лучше на берегу, понимая все её плюсы и минусы, выбрать органичную для себя модель.

2. Найти себе «волшебника в голубом вертолёте», который прилетит и выстроит вам весь бизнес — маловероятно. Поэтому стоит начать разбираться в маркетинге и продажах.

3. А если вы сами супер-компетентный эксперт, но недооцениваете себя, дешевите и не умеете себя продавать — срочно переставайте это делать.

Давайте я обрисую вам картину, которую я вижу в плане вашего вопроса. Я остановил практику продюсирования, потому что занимаюсь продвижением себя (продюсирую самого себя) и работаю со своими клиентами в формате менторского курса. Этот курс тоже подразумевает погружение, но не подразумевает думать и прнимать решение за человека.

Продюсирование же подразумевает полное погружение в проект клиента (если вам кто-то говорит обратное - не верьте ему) и, поэтому, забирает огромное количество времени, сил и внимания от моего прокта. Стало быть, мой проект перестаёт развиваться за счёт развития проекта клиента.

Это нормально, такое бывает. Но тут надо понимать две вещи.

1. Убыль в проекте продюсера нужно компенсировать. Причем с учётом упущенной выгоды в будущем, в связи с отсутствием накопительного эффекта по результатам. Тут понятно? Если я что-то делаю для себя сейчас, оно имеет накопительный эффект и принесёт мне в будущем, через 2-3-5 лет — Х10-100-1000 денег. Т.е это должны быть какие-то очень большие деньги, которыми я бы мог компенсировать просадку у себя - например, путём найма команды и увеличения рекламного бюджета.

2. Надежда на процент от прибыли имеет подводные камни: или для неопытного прод.сера, или для неопытного эксперта.

Поясню, почему я не соглашаюсь на “процент от будущей прибыли”.

Есть масса причин.

Например, что первые 2-3-5 мес какой-то существенной прибыли может не быть, а работы, наоборот, именно в этот начальный период может быть огромное кличество. А через 2-3-5 мес, когда начнётся поступление серьёзной прибыли, эксперт может просто “передумать” и просто присвоить себе все результаты этого огромного труда продюсера и его команды.

Судиться? Не работает. Дорого и долго. Я знаю кейсы коллег по 3-5 лет.

Вот ещё причина - продюсер, даже если возьмёт в своё управление 95% рычагов и ответственности за результат и прибыль, выстроив работу команды, все процессы, отдел продаж, ворнки, запуски и т.д. Но все равно не сможет контролировать те 5% эксперта, которые могут буквально запороть и похоронить всю работу команды и весь рекламный бюджет. При этом никакие санции и обсуждения тут просто не работают. Если эксперт “упёрся рогом” в какую-то свою гениальную идею - вся выстроенная система может пойти прахом.

Такие кейсы я тоже видел воочую.

Единственный выход работы эксперт-продюсер — такой же, как и шоу-бизнесе — писать волчий договор с кучей условий, обязанностей и санкций, подразумевающих полное отчуждение авторских прав и даже псевдонима эксперта, в случае их нарушения.

Это в инфобизе мало кто понимает, поэтому так много недоразумений.

Поэтому то я и выбрал оптимальную форму взаимодействия, в которой я, с одной стороны: избавлен от необходимости бегать за экспертом “с палкой”, заставлять его или спорить-уговаривать его написать, например, продающие контентные единыцы вовремя, чтобы не прострать запуск с миллионным бюджетом и заработь таки свой %. Такой опыт у меня тоже был.

А с другой - я не претендую на результаты и доходы эксперта, тем самым не завишу от них и избавляю его от необходимости оказывать на него давление. Он всё делает в своём темпе и по своему усмотрению, даже если я даю ему подробнейшие рекомендации и инструкеции и обратную связь. Все остаётся в его руках и ничего не отчуждается и он спокоен.

При этом я не бросаю эксперта и искренне заинтересован в его результатах. Любовь и гармония обеспечены)

Есть несколько маркеров, по которым можно определить годность наставника, продюсера и любого гуру.

1. Человек предлагает какое-то очень простое, слишком универсальное и «волшебное» решение для многих или сразу всех проблем клиента. Этакую «волшебную таблетку». Например:

• Какая-нибудь невероятная игровая воронка, которая снимет с вас весь «геморрой» привлечения клиентов, необходимости вести соцсети, создания команды и т. д.
• Или какая-то «духовная практика», которая сделает вас счастливыми и богатыми легко и прямо сейчас.
• Или некий универсальный метод, типа «Открытого диалога», который и от болезней избавит, и отношения спасёт, и сделает вас богатым и успешным.

Когда вам предлагают универсальную «палочку-выручалочку», которая решает почти всё и сразу — это 100% скам и никакой научности за этим не стоит.

2. Есть ли у наставника или продюсера нет понятного, чётко видимого и измеримого следа. Это когда человек говорит о том, что у него было 500 тыс. учеников и все они заработали кучу денег — то где эти ученики?

При этом часто совершенно не понятно, в чём заключается методология наставника, что конкретно он предлагает делать для достижения результата и, кроме красивых цифр на «скриншотах оплат», никакого внятного описания нет. Таких специалистов сейчас называют инфоцынагами.

3. «Я недавно прошёл наставничество у известного гуру за миллион» — упоминание пирамиды, которая заключается в демонстрации преимущества и неоспоримой ценности дорогого обучения. Это подаётся как какая-то супер-ценность и как бы даёт человеку право ставить самые смелые цены уже на своё наставничество. Такая «пирамида наставничества» имеет целью не передавать какие-то полезные знания и навыки, а лишь зарабатывать на передаче схемы самой пирамиды дальше.

Но просто прохождение какого-либо обучения, без конкретных и измеримых результатов, не наделяет человека умениями и навыками, и не стоит ничего. Недостаточно просто пройти курс, даже пусть за миллионы рублей. Важно ещё показать результаты и как эти результаты конкретно достигаются.

Почему я могу об этом писать? Если посмотреть на меня, то очень легко увидеть все «анти-маркеры» в развитии моей деятельности в онлайн-образовании и в Интернет в целом, найти статьи на моём сайте, мой блог, мою школу по психологии для родителей, которую я основал ещё в 2012 г. на которую есть десятки тысяч отзывов и т. д. А также, в течение 10 лет я продюсировал эксперта Екaтepинy Кec — с нуля, до десятков миллионов на запусках и 300 тысяч подписчиков в *Инсте и Email-базе.