Если бы я начинал с нуля: 6 шагов выйти в онлайн и продавать свои услуги, курсы или наставничество с нуля до 1 млн руб. и выше

Первое — это честно ответить себе: что я могу и хочу дать людям? Кто эти люди и что у них болит или о чём они мечтают? И уже из этого составил бы гипотезу своего продукта или услуги: из чего она состоит, её стоимость, кто и при каких условиях будет это покупать.

Потом подумал бы над форматом.

Если бы решил запустить массовый онлайн-курс (one to many), то:

• В блоге делал бы упор на мечты, на лёгкий и живой контент. Люди должны влюбиться в идею: «Вот оно, то самое, что я искал (а)! Эта тема/ниша — нужная, востребованная, полезная, выгодная.»
• И продавал бы запусками, стараясь завести максимум людей на продающий эфир или серию уроков. В продаже онлайн-курсов ведение блога должно сводиться к тому, чтобы как можно больше людей пришло на прямой продающий эфир или посмотрели серию уроков.

А если бы запускал наставничество или услуги (one to one), то:

• В блоге и в рекламе целился бы на тех, кто тонет в проблемах (которые решает мой продукт), у которых уже «горит» и кто прямо сейчас ищет спасательный круг — решение в виде наставника или исполнителя. Таких людей можно найти у прямых конкурентов.
• И продавал бы им через личные консультации, рассказывая в блоге и показывая на кейсах, почему нужно выбрать именно меня. Для этого я делал бы акцент на экспертные посты и меньше «лайфстайла».

В любом случае, я бы старался собрать линейку продуктов, чтобы охватить как можно больше целевой аудитории:

лидмагнит → бесплатная консультация или мини-продукт трипваер → онлайн-курс подороже → дорогой флагман или индивидуальное наставничество.

После того, как я детально расписал портрет своей целевой и платежеспособной аудитории — что им интересно, что их беспокоит, чего они хотят — я бы приступил к упаковке Telegram-канала.

Начинать блог с нуля — это всегда немного неловко. Это как первый день в школе, когда ты ещё никого не знаешь.

Поэтому на старте я не старался бы сильно креативить и написал бы о себе просто и коротко:
— Кто я?
— Кому и чем полезен мой блог?
— Как конкретно я могу им помочь?

Без всякого самовосхваления — люди приходят к нам не за тем, чтобы посмотреть «какой я крутой». Им важно только то, что тут для них и чем это может быть им полезно.

Первые 6−7 постов — это моя визитка. Я бы сделал их по структуре классического лендинга и рассказал в них:

• кто я и почему решил вести блог,
• о чём тут и для кого это будет полезно,
• чем полезен канал именно этой аудитории.
• почему именно моё решение/подход правильный,
• результаты моих клиентов (даже если их пока мало),
• разбор частых ошибок, которые совершают люди в моей теме.

Знаете, что меня пугало на старте больше всего? Я боялся, что никто не захочет подписываться и работать со мной. Но со временем я понял: людям важен не идеальный опыт, а твоя готовность помочь.

После упаковки канала, я создал бы «лид-магнит» — что-то полезное в обмен на подписку.

Скажу честно, я обожаю создавать лид-магниты. Это когда бесплатно делишься чем-то ценным и видишь, как у людей загораются глаза.

Что это может быть? Самое лучшее — это пошаговый разбор способа решения одного из самых горячих запросов или способа достижения заветной цели платежеспособной аудитории.

И я бы не жадничал и давал бы конкретику, примеры, шаблоны, кейсы. А ещё — рассказал о подводных камнях и неочевидных трудностях, которые я мог бы помочь избежать.

И я не боялся бы писать всё это в блоге — из всех подписчиков внедрить это самостоятельно смогут единицы. Зато остальные, увидев обилие возможностей, результатов и профессионализм, проникнутся доверием и придут на консультацию.

Главное — нарисовать в голове у клиента понятную картину пути к результату и с моей помощью. Показать, что прийти к тому, о чём он мечтает — это реально, если он воспользуется моим методом. Чтобы он воскликнул: «А так можно было? Как круто. Хочу так же!»

И после этого разбора сразу пригласить:

• в случае продаж наставничества или услуг — на бесплатную консультацию, чтобы вместе разобрать детали и продать работу со мной.
• в случае продаж онлайн-курса — в список перезаписи, чтобы прогревать (кейсами и интерактивом) прийти на вебинар, на котором уже продавал бы участие в курсе. А тем, кто не купил — допродавал бы на созвоне или в переписке.
• или на продажу мини-продукта (трипваера), который бы давал пользу, ещё больше прогревал к покупке дорогого продукта и сразу окупал рекламу.

Например, если я продаю наставничество по запускам экспертов помогающих профессий, то в лид-магните я разберу:

— с чего вообще начать, чтобы зарабатывать онлайн,
— как придумать курс или услугу, которую клиенты захотят покупать,
— как продавать на большую аудиторию,
— как делать рекламу и привлекать клиентов,
— показал бы отзывы и кейсы — примеры моих клиентов и учеников,
— а в конце позвал бы на бесплатную консультацию.

И вот когда есть что предложить, начинается самое интересное — привлечение нужной нам аудитории.

Представь: вот ты сидишь, а в голове только один вопрос: "Как найти клиентов?" Я знаю это чувство – я сам там был. И выход - это начать продвигать свой блог и лид-магнит.

Я бы разместил его везде, где только можно и где обитают мои потенциальные клиенты. Начиная со всех своих соцсетей, заканчивая рекламой в Telegram-каналах конкурентов, в Яндекс. Директ, таргет ВК, Youtube и д.р.

Самое простое — это закрыть канал и раскидать по чатам сообщения-визитки с приглашением забрать лид-магнит в моем канале. Чтобы его забрать, людям нужно будет подписаться.

А если бы у меня был курс на широкую аудиторию, я бы протестировал рекламну в тематических телеграм-каналах.

Главное понимать: куда я веду своих клиентов? И какой шаг они должны сделать, чтобы началась наша работа?

Вот канал упакован, реклама настроена, подписчики идут. Теперь самое время сосредоточиться на контенте.

Для вновь подписавшихся контент в блоге работает как гид. Люди читают, чтобы понять: есть ли тут что-то полезное для них и правда ли ты можешь им помочь?

Поэтому я бы писал не просто "контент ради контента", а посты, которые вызывают реакцию: "Ого, как он(а) это просто и понятно объяснил(а)!". Старался бы быть открытым и писать про то, что знаю, что пробовал и какие получил результаты. Если ты уверен в своём продукте, это всегда чувствуется.

И да, не боялся бы говорить о продажах — в конце концов, я веду блог не для развлечения, а для продажи своих продуктов и услуг. Я бы делал 3–4 экспертных поста в неделю, в которых периодически звал на бесплатную консультацию или в список предзаписи на курс.

Когда первые продажи сделаны и получены первые деньги, то я сразу бы начал масштабироваться — примерно 30% дохода инвестировал бы в рекламу и начал привлекать 20−30 новых клиентов в месяц.

Больше подписчиков — это всегда больше клиентов. Ведь нам в любом случае надо пилить контент, но куда лучше, когда наш пост читает не 50 человек, а 500 или даже 5000.

Так, с каждым запуском я привлекал бы всё больше подписчиков и зарабатывал бы всё больше и больше.

С ростом дохода я бы нанял ассистента, выгрузил бы на него всю рутину и текучку, а сам занялся улучшением продукта и масштабированием рекламы.

А дальше — по спирали:

• Чем больше зарабатываешь, тем больше можешь вкладывать в продвижение.
• Подписчиков больше, контент ярче и интереснее.
• Больше подписчиков и лучше контент — больше продаж.
• Ещё больше вкладываешь: в рекламу, в обучение, прокачку себя и, конечно, в свою яркую и насыщенную жизнь.

И так далее…

Представь: ещё вчера ты сомневался, а сегодня уже продаёшь и видишь свою рекламу повсюду в Интернете. Это реально.

Внедрив эти 6 шагов, ты сможешь выйти на доход от 300 до 1 млн ₽ в месяц и выше.

Кажется, это слишком сложно? Поверь, я тебя понимаю. У меня тоже были сомнения: «А вдруг никто ничего не купит? А вдруг я недостаточно хорош?». Но шаг за шагом я увидел, что главное — быть собой. Делать, пусть даже немного и неуверенно, но постоянно и с душой. И тогда люди сами начинают приходить.

А дальше? Дальше случится то самое волшебство, когда твоя экспертиза начинает работать на тебя. И кто знает, может, уже через 3−4 месяца ты будешь рассказывать свою собственную историю успеха.

Я уверен в этом на все 100%, потому что прошёл этот путь сам и многократно провел по нему партнёров в своей онлайн-школе, своих учеников и клиентов.

Например, психолог Ольга — когда она пришла ко мне, у неё было ноль подписчиков в Телеграм и непонимание, что и как делать. За три месяца мы вместе с нуля создали её канал, запустили её первый курс, и она заработала свои первые деньги не на консультациях, а автоматически с блога. Просто потому, что начала.

На разборах часто встречаются схожие вопросы:

— Вижу, что в моей/смежной нише люди делают большие чеки, зарабатывают на курсах, наставничестве. А я не понимаю, как к этому прийти. С чего вообще начать?

Ключ к успеху — это наличие у вас реального экспертного опыта + правильный подход к вашей аудитории.

А формула продукта = выявить основные запросы и потребности + дать ваш эффективный способ их решения.

Например у меня это: большой опыт продвижения экспертов + ведение блога и системы контента + разборы + индивидуальное менторство.

— Боюсь перегореть, работая с большим числом клиентов или делая запуски.

Системный и поэтапный подход снимает 80% суеты и страсса. А работа в небольших группах может быть более продуктивной и интересной как для вас, так и для ваших клиентов.

В группе участники могут обсуждать проблемы, действия, сильные и слабые стороны друг друга. Это позволит избежать монотонности в работе, повысить доход и получить довольных клиентов.

— Не смогу регулярно делать контент (вести блог или записывать видео).

На текущий момент, блог является одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в инфобизе. Если вести его правильно (показывать экспертность нескучно и на языке клиента) + прицепить создание статей, видео, подкастов и инфографики — то будет вообще бомба.

Нигде вы не сможете показать себя как эксперта в вашей области, как в блоге. И, соответственно, привлечь нужную и платежеспособную аудиторию. А вот как делать это незапарно, легко и правильно, я рассказываю на своем наставничестве.

Все постоянно меняется, и многое из того, что было эффективным год назад, сейчас уже не приносит результатов. Поэтому, для правильной реализации стратегии эксперта важно иметь поддержку и руководство от опытного наставника.

• Придумать и запустить классный и востребованный инфопродукт в своей теме: курс, марафон или наставничество;
• Научиться его продавать — легко и спокойно, без выгорания;
• Докрутить и масштабировать уже существующий проект;
• Превратить хаотичные действия в чёткую и отлаженную систему и получить источник прогнозируемого дохода…

И если вы уже устали наблюдать за «успешным успехом» других, в то время, как вы разбираетесь в своей теме намного глубже и лучше —

То у вас есть 2 варианта:

1 — внедрить этот план самостоятельно, что вполне реально, но сложно, дорого и непредсказуемо — вам придётся самостоятельно искать рабочие «связки», наступать на грабли и тратиться на тесты рекламных кампаний, подрядчиков и т. д.

2 — пройти этот путь вместе со мной — по моей 3-месячной программе менторства для экспертов помогающих профессий, во время которой мы вместе пройдем все этапы:

• Упакуем вашу экспертность в продукт, который захотят покупать;
• Узнаем неочевидные глубокие желания вашей аудитории и выделим ваш курс на фоне конкурентов;
• Научимся спокойно и экологично продавать ваши продукт/услугу;
• Раскрутим ваш ТГ-канал;
• Подключим источники продвижения, которые будут давать максимальные результаты конкретно в вашей ситуации и нише.

В наставничестве вы пройдете по каждому этапу со мной за ручку, и вам не придётся «изобретать велосипед», набивать шишки и терять деньги.

Все это я уже прошел за вас, нашел самые лучшие инструменты, решения и связки, записал всё в подробные алгоритмы, инструкции и собрал их в единую и понятную СИСТЕМУ.