Как вести экспертный блог в Телеграм, чтобы становиться медийным и зарабатывать

Зачем вам Телеграм-канал? Я продвигаю экспертов и онлайн-школы с 2012-го года. А последнее время обучаю экспертов работать с базой и выстраивать продажи по тёплой аудитории.

Идея тут очень простая и элегантная — эксперты работают с холодным трафиком. Но реальными клиентами становятся примерно 1% зарегистрировавшихся в воронку

Это реальные цифры по рынку. У крупных онлайн-школ, работающих на масштабах с тысячами регистраций каждый месяц, процент ещё меньше.

То есть 99% людей, которых заинтересовала ваша тема — не покупают.

Ещё раз — 99%(!) людей, которым интересна ваша тема и за привлечение которых вы уже заплатили свои деньги — НЕ становятся вашими клиентами.

Просто потому что не готовы купить сразу — с вебинара, марафона или пройдя воронку из 3-х видосов.

И если просто не бросить этих людей после прохождения воронки, а чуток вложиться, окажется, что в течение года ваш оборот на той же аудитории увеличивается в X5−10.

Это что касается онлайн-школ, которые работают на масштабах.

Что же касается экспертов-одиночек, которые пока не вышли на стабильный миллион в месяц, тут всё ещё проще. Не имеет смысл городить сложные запуски с кучей вебинаров и заниматься агрессивными продажами, если ваша цель — зарабатывать 500−900к в месяц.

Вести Телеграм-канал, привлекать туда людей, которые постепенно прогреваются и покупают у вас — гораздо приятнее. А чтобы выйти на первые 300к/месяц, продавая консалтинг и инфопродукты — зачастую даже в трафик вкладываться не надо.

Но почему многие эксперты не ведут блоги?

• У крупных онлайн-школ есть рабочая модель монетизации. Да, воронки на холодный траф выгорают и приходится их постоянно переделывать. Да, окупаемость месяц за месяцем снижается. Но, худо-бедно работает. Поэтому путь до осознания необходимости работы с базой занимает время.

Одновременно с этим видим, как самые крупные запуски на рынке происходят именно по тёплой аудитории, с которой спикер работает на постоянке.

• У экспертов-одиночек часто вообще нет представления, как привлекать себе клиентов. Создание Телеграм-канала для них — это что-то модное, что «все делают». Часто блог восприниматеся как место творческой реализации, а не инструмент по зарабатыванию денег.

Именно поэтому многие «теряют мотивацию». Именно поэтому им лень создавать контент. Потому что не видно выхлопа. В голове нет связи между «я написал пост» и «у меня купили».

Правильное отношение к экспертному блогу — это именно когда мы решаем использовать его как источник клиентов. Тогда становится понятно, что писать, как писать и как часто.

Вот в этой статье мы и постараемся выработать именно такое отношение к вашему Телеграм-каналу.

Часто эксперты путают свой блог с личным дневником и начинают романтизировать его, пытаясь подражать «травел» и «лайфстайл» блогерам — развлекать, делиться настроением и бытовыми моментами.

Но как из этого сделать продажи — остается загадкой.

Отсюда и страхи:
— А вдруг меня осудят (клиенты, коллеги, соседка, бывшая училка)
— Не знаю, о чём писать, потому что у меня разная аудитория.
— То, что интересно мне, не цепляет читателей.

Так возникает хаос: вкладываетесь временем, деньгами, эмоционально, а отдачи почти нет.

И тут важно понять, что экспертный блог — это не просто страничка с записями, а проект, цель которого — вовлекать людей и продавать им свои услуги или инфопродукты.

Возьмём пример моего любимого Максима Ильяхова. Он автор книги «Пиши, сокращай» и ведёт блог о текстах и редактуре. А ещё он — музыкант и обучает битмейкингу. Но ни в одном его блоге вы не узнаете, как зовут его собаку или что происходит в его личной жизни.

Потому что его блоги — это отдельные продукты, заточенные под чёткие задачи.

Именно так стоит относиться к Telegram-каналу. Это не про «лайфстайл» и «личность», если они прямо не связаны с вашей экспетной темой. Это про пользу, понятность и продажи.

Как создать правильный блог?

• Пишите то, что действительно важно и интересно вашей аудитории по вашей теме. Telegram — это не сцена для самовыражения, а проект, который помогает вашим клиентам решать их задачи.
• Делайте блог таким, чтобы читателю с первого взгляда было понятно, что вы предлагаете и как это у вас купить.

Задача не из лёгких, но её реально решить. И вот вам аффирмация для успеха: «Я создаю контент, который помогает людям и ведёт их к моему продукту».

У нас очень мало времени… на то, чтобы объяснить людям — кто мы такие, чем полезны, зачем подписываться на наш блог и что-то у нас покупать.

Сейчас ни у кого нет времени годами узнавать, в чём мы эксперты и чем можем быть полезны. Для этого у нас есть всего несколько секунд. А узнавание очень важно — оно создает у людей ощущение безопасности и что нам можно доверять.

Поэтому мы и ведём экспертный блог — он даёт возможность узнать нас достаточно быстро — это одновременно и наш паспорт, и резюме, и витрина, и способ продвижения.

И эту витрину важно оформить. Желательно как-нибудь прикольно, не так как у всех. Ведь пригласить кого-то в блог, это то же самое, как пригласить кого-то в свою квартиру — войдя в неё, человек сразу составит впечатление — продолжать с нами общение или нет.

Например, если я ищу себе в команду спеца, я обязательно загляну что он пишет. Или, например, я никогда не куплю у блогера, у которого в ленте одни «кружочки» и никакой конкретики.

Когда-то давно на выставке культуры и истории Японии я познакомился с мастерством «копирайтинга» 16−17 веков — Хокку. Это такой жанр японской поэзии, в котором может быть только 17 слогов — строго по 5+7+5 в каждой в строке. Только так и никак иначе, вот такое ограничение. Минимализм и невероятная ёмкость смыслов всего в 3-х строчках меня поразили.

В те века это было искусством. А сейчас, в век фастфуда и тик-тока, этот «самурайский» навык — необходимость.

В мире информационного шума, мемов, твитов и смайликов, нам, экспертам, как никогда, жизненно необходимо уметь ёмко упаковывать свои смыслы в «Лифт-спич» — рассказать о своей идее или продукте так, чтобы это уместилось в 1−2 предложения или за время, которое занимает поездка на лифте (2 минуты). Это позволит нам быть конкурентноспособными и успешными.

В ключе того, как писать кратко, вкусно и ёмко, я бы посоветовал начать с книги моего любимого Максима Ильяхова «Пиши, сокращай». Но предупреждаю, сама книга очень толстая) Или с замечательного Рэя Брэдбери «Дзен в искусстве написания книг». Эта книга тоненькая)

Ко мне на разборы приходят крутые эксперты, у которых не только прекрасные достижения и масса позитивных отзывов клиентов, но и супер-насыщенная жизнь. А они говорят: «Да разве это вообще кому-то интересно?..». Они стесняются показывать в блоге свою личность и рассказывать о своём деле и результатах.

При этом многие «гуру» говорят: «Если вам самому ваша жизнь интересна, то почему бы тогда её и не транслировать? К вам обязательно придут люди — на ваши истории и на вашу личность. А если вам самим ваша жизнь не интересна, то это повод задуматься и может пора что-то поменять.»

Но проблема не в том, что у человека интересная или не интересная жизнь. А в том, на мой взгляд, что его комплекс неполноценности, травмы из детства, самообесценивание и стыд делают жизнь человека в его собственных глазах «не интересной».

Например, у меня самого — джунгли Таиланда, фьёрды Норвегии, ашрамы Индии, острова Испании, конференции, взлёты и падения, прорывы в личной жизни и бизнесе… А мои друзья все уши прожужжали, дескать, почему я ничего не посчу и не рассказываю? Но, до недавнего времени, мои внутренние ограничения делали меня в моих же глазах «недостаточно хорошим, не достойным, не успешным и т. п».

Вот это и есть, на мой взгляд, самая распространённая причина, почему многие эксперты не рассказывают о своей жизни в блоге. Часто человек не ведёт блог и не транслирует там свою экспертность и ценности не потому, что у него «скучная жизнь», а потому, что его ограничивает, например, синдром самозванца, плюс, он просто не знает как это делать правильно.

На днях были с Верой на местном алматинском нетворкинге. Там выступали и рассказывали о себе разные предприниматели. Я тоже выступил.

Некоторые рассказывали интересно, а Некоторые прям жгли — смех, аплодисменты, восторг. А кто-то выходил, говорил… и тишина. Вообще не цепляло.

И я заметил, что с блогами та же история. Заходишь — вроде твоя тема, но спустя пару дней хочется только одного — покинуть канал. Почему так?

Вот мои топ-4 причины для отписки:

1. Контент, как из пулемёта. Недавно подписался на блог ради веба. В итоге за сутки получил… 22 сообщения. Двадцать. Два.

Зачем?! То кружочек, то новость, то подкаст, то «доброе утро, родные!» Автор ведёт канал, как сториз в Инсте.

Понимаю, когда спамят во время запуска. Но если хайвей контента не закрывается ни на день, ничего не остаётся, как бежать.

2. Советы уровня «пейте воду». Мне интересна тема спорта и ЗОЖ. Но если я вижу пост типа:

Как наладить сон?
Занимайтесь спортом, пейте больше воды, ходите по 10 тыс. шагов, не ешьте жирное…

Спасибо, Кэп. Советы как из журнала «Лиза», купленного в переходе — обо всём и ни о чем.

3. «Ты — слабовольное говно». Псевдомотивация живее всех живых.

Вот цитата из одного блога: «Супергерои умеют летать, а вы (да-да, читатель) можете только шагать к холодильнику, мечтая о миллионах.»

И какая тут должна быть реакция? Я должен воспылать стыдом и мотивацией немедленно же купить доступ в платный канал?

Или все же мы дадим людям шанс самим решать, кем им быть и как им жить? А мотивировать реальными кейсами.

4. Блог «я поел, пошёл, пришёл, подумал…» Если мы не Илон Маск, чтобы за нами следили и обсуждали каждый наш шаг, то в нашем блоге непременно должны быть ответы на вопросы читателя:

«А что тут конкретно про меня? И как лично написанное тут поможет мне решить свои проблемы/задачи?»

Итак, какой вывод? Не делайте так)

P. S. А от чего у вас срабатывает рефлекс — «выйти из блога и хлопнуть дверью»?