Как создать нейрокопию себя, которая пишет лучше, чем вы

Сегодня нам предстоит поколдовать с настройками, собрать все нужные ключи и войти в мир, куда простым людям не пробраться. Вы не просто настраиваете приложение — вы настраиваете своё преимущество, которого нет у большинства. Вы сделаете то, что кажется невозможным — создадите автоматизацию, которая будет работать без вашего участия.

Если кратко, то Инфо-Продукт — это обеспечение полезного результата для целевой аудитории, за счёт применения вашего экспертного подхода, навыков, методологии, инструментов, опыта и т.д., в удобном для неё и для вас формате (курс, консультация, группа, наставничество и т.д.) и описанный словами, формулировками и образами, понятными этой аудитории, которые она сама для себя называет и формулирует в голове.

* Это не классическое определение из учебника по экономике.

Исходя из этого, «продать продукт» — это не предложить людям некий свой инструмент/подход/методологию и потом натягивать «сову на глобус», доказывая и убеждая (впаривая) в преимуществе и надобности им этих инструментов.

Продажа — это понятно и наглядно продемонстрированная на примерах возможность и преимущества (лёгкость, удобность, дешевость и т.п.) достижения полезного результата для целевой аудитории именно вашим методом/подходом/инструментом.

Рассмотрим процесс создания гипотезы продукта:

1. Выпишите всё то, что вы умеете, знаете и чем владеете в профессиональном плане: навыки, опыт, наработки, кейсы.

2. Выберите из этого списка те направления, в которых вам было бы интереснее всего работать и на которые сейчас предположительно есть наибольший спрос.

3. Опираясь на ваши навыки и опыт, выпишите запросы и боли людей в этом направлении. И выберите из них, по вашему мнению, самый главный запрос/боль.

4. Выпишите всё то, что объединяет людей с этими запросами. И выберете из них тот сегмент, с которым вам хотелось бы работать и которой самый платёжеспособный. На эту аудиторию вы будете делать акцент в рекламе и при продажах.

5. Проанализируйте конкурентов в выбранной нише и проверьте, есть ли там деньги. Наличие успешных конкурентов — один из главных факторов, по которому это можно понять.

6. Повторите этот процесс с другими гипотезами — с другими направлениями, запросами аудитории и конкурентами.

7. Определяете финалиста — то направление, в котором есть аудитория, деньги и с которым вам было бы интересно работать. Эту гипотезу мы и будем проверять далее.

8. Далее, необходимо понять, как люди сами видят свой запрос, как называют для себя свою проблему и как представляют себе её идеальное решение. Это мы можем выяснить на личных созвонах, на интерактивных эфирах (ответы на вопросы) и т. д.

9. Подстраиваете ваш продукт и предложение под это представление аудитории. И предлагаете ей купить ваш продукт.

Идеально, если при общении с аудиторией, во время которого вы будете рассказывать про свой продукт (решение их запроса), люди уже захотят его у вас купить. Просто имея описание продукта, можно уже предлагать его людям.

10. Получая обратную связь, вопросы и возражения, вы будете дорабатывать продукт и «продуктовое общение». Делая на каждом этапе, с каждой новой продажей, всё более сильное и меткое предложение.

Ответив на вопросы ниже, вы сможете выбрать главное направление, с которого начнёте работу.

Если у вас уже есть продукт — опишите, что вы делаете в рамках этого продукта.

Если продукта ещё нет, опишите всё, что вы умеете. С какими проблемами и вопросами людям точно следует идти к вам? Ну или хотя бы в чём вам сейчас было бы интересно разобраться?

Например:

— Знаю, как привлекать новых клиентов в салон красоты после блокировки Instagram.
— Знаю, как девушкам обрести внутреннюю опору и перестать сомневаться в себе.
— Изучаю нейросети и хотел бы делиться своими открытиями с людьми.

Когда я сам выполнял это упражнение, выписал всё, что умел на тот момент:

— Умею делать масштабные запуски;
— Умею создавать онлайн-продукты;
— Генерить стабильный поток заявок на консультации.
— Знаю, как делать тысячи подписок в воронку или в блог ежемесячно.
— Могу изучить воронку, проанализировать все цифры и докрутить конверсии.
— Могу делать рекламу во ВКонтакте, в Яндекс, в Telegram.
— Умею проводить и технически собирать вебинары.
— Умею писать продающие посты, прогревы.
— И т.д.

В общем, сел и выписал вообще всё, что я умею и за что потенциально люди могут платить.

Но у меня на тот момент был опыт в продюсировании и маркетинге 11 лет. А если вы сменили сферу или только начинаете свой профессиональный путь, можно выписать то, в чём вам интересно развиваться и в чём по вашим ощущениям вы можете быстро прокачаться.

Можно пойти от обратного и попробовать ответить самому себе на вопрос «С какими вопросами и проблемами точно можно обращаться к вам»:

— Как… ?
— Что делать, если… ???
— Как быть в случае… ???
— Что делать, если… ?

Например, с какими вопросами можно точно обращаться к Эдуарду:

— Я хороший эксперт, но не знаю, с чего начать, чтобы продвигать себя, создать свой курс и продавать его на большую аудиторию. Что делать?

— Как в блоге совмещать личное и экспертное?

— Что такое экспертное позиционирование и как его выстроить правильно? Как отстроиться от конкурентов?

— Что такое смыслы или как продавать не продавая?

— Как поднять охваты в блоге и сохранить их даже во время продаж?

— Как сейчас продвигаться в соцсетях?

Или вот ещё пример в нише психологии — с какими вопросами можно точно обращаться к психологу Марии:

— Как создать нормальные отношения?

— Как не попасть или выйти из любовного треугольника?

— Я ощущаю себя хуже других. Как мне справиться с этим?

— Не могу сбросить вес. Что делать, если у мебя расстройство пищевого поведения?

— Как пережить измену? Как поверить в возможность новых отношений?

Вот эти «как-как-как" — это и есть те самые вопросы, боли и чаяния ваших потенциальных клитентов, за решение которых они будут готовы вам заплатить.

Взгляните на список и определите для себя одно или несколько направлений, в которых вам интересно развиваться, которые вас зажигают и вдохновляют.

Если в этом списке есть что-то, что драйвит вас на 1000% и чем вы хотите заниматься всю оставшуюся жизнь — супер.

Но если нет — ничего страшного. Задача сейчас — хоть как-то начать. Без перфикционизма. Потом, скорее всего, ваш продукт будет неоднократно трансформироваться.

На этом этапе сфер и направлений деятельности может быть несколько. На следующем шаге мы выберем одну из них.

Например я на старте выбрал обучение запускам онлайн-курсов. На это направление был спрос, я в нём разбирался и за него люди были готовы платить. Но, со временем я понял, что запуски — это лишь часть процесса продаж и к ней были готовы не все эксперты.

Тогда я подключил другие направления: упаковку смыслов, работу с базой, ведение блога, создание лидмагнитов и воронок. Я начал давать акцент на то, чего хотела моя аудитория.

Если вы сейчас выберете какое-то направление, это не значит, что вам придётся заниматься им всю жизнь. В любом случае, тренды и запросы аудиториb будут меняться. И вы будете адаптировать к ним ваш продукт.

Надёжный и простой способ сделать это — посмотреть на конкурентов. Наверное кто-то удивится, но да, конкуренция должна быть.

Есть ли на рынке успешные конкуренты, занимающиеся тем же, чем хотите заниматься вы? Есть ли в этой нише каналы от 10−20−100 тысяч подписчиков?

Если есть и не один — супер. Если нет — есть огромная вероятность, что в выбранном вами направлении нет денег. И в этом случае лучше рассмотреть что-то другое. Выступать первопроходцем может быть очень рискованно.

Подробно поиск конкурентов разберём в следующей инструкции.

Задача этого шага — выбрать направление, в котором вы разбираетесь или хотя бы в котором вам интересно развиваться, и в котором есть успешные конкуренты.

Важно! Не старайтесь запихнуть в свой продукт весь ваш опыт и знания. Люди платят не за объём знаний или действий, а за результат. И чем проще путь к этому результату, тем лучше.

Если помогаете людям похудеть, не надо им читать многочасовые лекции по анатомии, нутрициологии, химии и биологии. Просто помогите составить рацион и программу тренировок.

Если внедряете нейросети, сосредоточьтесь на чём-то одном — главной проблеме, которую можно решить с помощью нейросетей. Например, создание reels. Или создание контент-плана и постов для запуска. Остальное пока отбросьте в сторону, чтобы не распылять фокус внимания подписчиков.

Кто те люди, у которых есть запрос, с которым вы хотели и могли бы работать?

– Чем они занимаются? Это предприниматели, менеджеры, студенты?
– Сколько им лет?
– Какой у них доход?
– Где они живут?
– На какие каналы они подписаны?
– Каким языком они говорят?

В зависимости от ниши, пол, возраст и география могут иметь значение, а могут и нет. Например, если у вас курс по тому, как начать карьеру в бьюти, скорее всего основной костяк аудитории – девушки до 35 с доходом до 50 тыс. руб.

Но может быть и так, что и пол, и возраст почти не имеют значения.

Например ко мне приходят и мужчины, и женщины. От 20 до 60 лет. И с доходом от 0 до 2-3 млн. в мес. При этом я могу чётко выделить, чем эти люди занимаются с профессиональной точки зрения – это эксперты, наставники, продюсеры и фрилансеры.

Если у вас есть сомнения, посмотрите на успешных конкурентов – с какой аудиторией работают они? На какие смыслы дают акцент?

Если, отвечая на вопросы выше, вы выписали один запрос и одну аудиторию, то всё просто — мы будем ориентироваться на это.

Но если вы выписали несколько запросов и несколько аудиторий и пока не совсем понимаете, что же выбрать — выберите тот, за который, по вашему мнению, люди готовы платить больше всего.

Далее, выберите ту аудиторию, у которой, по вашему мнению, есть деньги, а запрос настолько актуален, что они готовы платить за его решение.

Взгляните на иллюстрацию:

Ключ к вашим деньгам находится в центре — в области пересечения всех трёх кругов.

Да, поиск этого пересечения может показаться сложной задачей. Но не волнуйтесь — пока просто сделайте всё так, как можете. На сегодня этого будет достаточно.

Дальше вы начёте созваниваться в людьми, слушать их, узнавать, что именно они хотят от работы со специалистом или наставником и дорабатывать свой продукт и продуктовое общение в соотвествии с этими запросами людей.

А сейчас выполните задание ниже. ссылку на который я даю ниже, и заполните его так, как можете.

Откройте файл с описанием продукта и аудитории, скопируйте его себе и, опираясь на информацию выше, заполните его так, как можете. После этого пришлите ссылку на заполненный документ в наш чат, чтобы я дал вам обратную связь (именно ссылку, а не файл).

▶ Чтобы скопировать файл себе: перейдите по ссылке → в меню сверху слева нажмите Файл → Создать копию → Сохраните таблицу на ваш Google-диск.

▶ Чтобы отправить ссылку на заполненный документ в наш с вами чат — сделайте ссылку доступной для просмотра: Файл → Поделиться → Поделиться с другими.

▷ Важно: у вас должен быть создан аккаунт в Google. Если его нет, прежде необходимо зарегистрироваться в Google, иначе скопировать таблицу не получится.

▷ Посмотрите на видео ниже, как делать копию Google-документов себе и как потом сделать ссылку для просмотра.