Потолок наставничества в инфобизнесе, который мешает экспертам стать богатыми

Судьба наставников в инфобизнесе кажется одновременно завидной и тяжёлой. На первый взгляд, это идеальная модель: делишься опытом, работаешь с небольшими группами, помогаешь людям выходить из кризисов, добиваться результатов, менять жизнь и получаешь за это деньги.

Но почему-то собственный доход часто не успевает за масштабом приносимой пользы…

Есть ли у этой модели потолок? И если да, то почему так много экспертов упираются в него, не достигая настоящего финансового успеха?

Давайте копнём глубже в тему наставничества, и посмотрим, почему, несмотря на кажущуюся эффективность, оно редко превращает экспертов в миллионеров. И как можно вырасти за его пределы.

Для начала признаем: наставничество — прекрасный инструмент. Особенно, если вы только начинаете — оно позволяет быстро заработать первые деньги в инфобизнесе.

• Оно идеально подходит для первых запусков.
• Это способ быстро окупить вложения в рекламу.
• Помогает протестировать свой первый продукт и убедиться, что вы вообще кому-то нужны)

В теории всё выглядит идеально.

Например, представим наставника, который запускает программы шесть раз в год. И допустим, в каждом потоке он набирает по 10 участников с чеком 200.000 рублей. Это 6 млн рублей выручки в год.

Стабильно, предсказуемо, и вроде бы это уже успех. Прям как в той сторис из Инстаграма: сделал раз, сделал два, и вот оно богатство.

Мы-то с вами знаем, что после слов «жили они долго и счастливо» всегда начинается реальная жизнь. С реальными цифрами и усилиями, стоящими за ними.

Любая финансовая модель в инфобизнесе упирается в один ключевой показатель: объём трафика, который вы можете монетизировать. Ну и ещё в то, что у всех нас всего 24 часа в сутках.

Это значит, что количество участников в группе на вашем наставничестве — ограничено 10−15 человек.

Но представим себе железного суперпродуктивного наставника, который накачал себя мотивацией стимуляторами и ноотропами и решился проводить шесть запусков в год. Итого за год он помогает 60−90 людям.

А теперь зацените масштаб. 60−90 человек — это меньше половины подъезда в стандартной многоэтажке. Так и хочется спросить: это что, масштабный инфобиз или собрание жильцов?

Проблема в том, что при всей его харизматичности, больше 50−70 клиентов в год он не осилит. Даже эти шесть групп за год — это испытание уровня «выжить любой ценой», который выдержит далеко не каждый. Попробуйте сделать больше — и вы быстро столкнётесь с выгоранием.

Я знаю, о чём я говорю, потому как лично проходил это пару раз в своей практике.

Давайте пойдём дальше и декомпозируем тот самый пример с 6 млн рублей выручки в год. На бумаге это выглядит как 500.000 рублей в месяц.

Но мы включим реальность и вычтем:

• налоги,
• банковские комиссии,
• рассрочки клиентов,
• расходы на рекламу,
• зарплаты команде и подрядчикам,
• дополнительные консультации.

Хорошо, если после всех затрат останется 330.000 рублей чистыми. Это приличная сумма, но для профессионала с таким уровнем нагрузки это больше похоже на выживание, чем на успех. Особенно если учесть, что работать приходится без расписанных отпусков и с постоянным поиском новых клиентов. Сюда же добавьте: постоянные 24/7 переписки или голосовые с клиентами, даже в ночи.

Да, наставник — это человек, который может по голосовому «на глаз» определить, какой у клиента уровень стресса или готовность запуска. Но было бы прекрасно, если бы ещё можно было «на глаз» определить, где спрятались те деньги, которые он заработал в этом потоке.

Некоторые наставники считают:: «Чё там мудрить, просто чек надо поднять!». Окей, давайте посмотрим, что из этого выйдет.

Допустим, вы решили продавать дороже. Теперь задача — найти:

• 30 клиентов за год по 200.000 рублей.
• или 20 клиентов по 300.000 рублей.
• или 10 клиентов по 600.000 рублей.

Сложность задач примерно одинакова. Но чем выше чек, тем больше нужно убеждать, прогревать, продавать. А ещё объяснять, почему ваша программа стоит, как б/у автомобиль. И, главное, что она выгоднее.

Все это требует ещё больше времени, рекламы, энергии.

И что мы имеем? Наш суперпродуктивный наставник всё так же упирается в потолок и даже с высокими чеками ему редко удаётся выйти за пределы нескольких миллионов в год. Он начинает мечтать не о миллионах, а о том, чтобы просто поспать без мыслей о следующем запуске.

Есть ли наставники, которые зарабатывают 30+ млн в год? Да, но это единицы. И их успех связан не столько с наставничеством, сколько с дополнительными продуктами и командами.

В классической модели наставничества таких денег не заработать. Однако это не значит, что наставничество бесполезно. Это идеальный инструмент для:

• первых запусков,
• создания подушки безопасности,
• проверки своих гипотез и ниши.

Но если вы хотите выйти на 1.000.000 чистыми в месяц (15 млн выручки в год), нужна совсем другая модель.

Большие деньги приходят, когда вы перестаёте продавать своё время.

Вот пример: в одном из проектов по развитию Telegram-канала, который я продюсирую, эксперт за 4 месяца заработал 9 млн рублей со средним чеком 25.000 рублей.

Например, в одном из проектов по развитию Telegram-канала, который я продюсировал, мы всего за четыре месяца построили систему, которая принесла 9 миллионов рублей. Теперь эксперт продаёт продукт, который не требует его личного участия, и наконец-то планирует отпуск.

А до этого проект приносил лишь 2,7 млн рублей за год и автор буквально выгорал на наставничестве.

Что изменилось? Мы отказались от наставничества и построили систему, где:

• появляется флагманский продукт,
• команда кураторов берёт на себя часть работы,
• а эксперт сосредотачивается на создании контента и привлечении трафика.

Флагманский продукт решает несколько проблем:

• Масштабируемость позволяет принимать десятки и сотни людей за поток.
• Автоматизация за счёт работы кураторов и команды, а не личного времени эксперта.
• Увеличение дохода не за счёт увеличения чека, а за счёт увеличения объёмы рекламы и, соответственно, количества продаж.

Это похоже на то, как ресторан с авторской кухней, где каждому клиенту вы готовите уникальное блюдо, превращается в сетевой бизнес: рецепт тот же, но теперь есть «одно крутое меню» согласно которому на конвейере работают десятки поваров, а вы просто следите за качеством. Лучше привлечь и продать тысяче новых клиентов в месяц, чем пытаться увеличивать стоимость одного своего часа.

Многие наставники могут подумать: «Ну окей, но моя тема слишком узкая и не масштабируется» или «Кураторы меня не заменят».

На самом деле масштаб зависит не от темы, а от продукта. Даже если вы работаете с чем-то специфичным, как, например, восстановление осанки у взрослых, всё равно можно создать продукт, который работает для сотен людей одновременно.

И чтобы перейти на новый уровень, начните с самого малого -- задайте себе вопросы:

• Какую часть своих консультаций я могу автоматизировать, превратив в формат уроков или готовых решений?
• Какой такой продукт я мог создать, чтобы мои знания приносили пользу большему числу людей с моим минимальным вовлечением?
• Какие задачи я могу автоматизировать, а какие делегировать ассистенту.

Переход к масштабируемой модели — это не одномоментный скачок. Это спокойный и постепенный процесс, где вы шаг за шагом перестраиваете систему.

Наставничество — это важный этап на пути эксперта. Оно помогает заработать первые деньги, проверить свои силы, почувствовать уверенность. Но мечтать о миллионах на наставничестве не стоит.

Настоящие деньги — в тех моделях, где нет потолка на количество клиентов. Если вы хотите масштабироваться, постепенно перестаньте продавать своё время, и выстраивайте систему, которая не будет ограничена вашим временем и будет работать на вас, а не наоборот.
Именно это позволит вам зарабатывать больше и при этом жить свободнее.

P. S. Если хотите разобраться, с чего начать, приходите на бесплатный разбор. Вместе мы найдём модель, которая поможет вам выйти за пределы вашего текущего потолка.

Мы найдём ваши точки роста, конкурентную упаковку экспертности, создание своего инфо-продукта и стратегии продвижения — для этого напишите мне в личку в Telegram слово «РАЗБОР».