Как понять, что ваш продукт попал в рынок — пошаговая инструкция

В нашем волшебном мире маркетинга есть такое слово, от которого у стартаперов буквально трясутся коленки: «Product-Market Fit». По-русски: «эта твоя штука попала в рынок».

Что это значит? Это момент, когда ваш продукт совпал с реальной болью и потребностью людей. Они его берут не потому что «ой, какая прикольная штучка», а потому что им это супер-надо.

Если у вас нет своего «Product-Market Fit» — всё, что вы делаете в продвижении, это как пыпытка поливать пластмассовое дерево: шума много, пользы ноль. Можно купить рекламу, завалить Инсту рилсами, но результат будет: «ну, пара лайков от друзей».

Если же у вас есть «Product-Market Fit» — рынок сам вас вытянет за уши. Люди начнут рассказывать друг другу, возвращаться, покупать снова. И вы чувствуете, что ва продукт живой и востребованный.

Симптомы, что продукт пока мимо:

• вам приходится уговаривать, а люди всё равно уходят,
• те, кто купили, не возвращаются,
• реклама сжирает деньги, а в кассе тишина.

Симптомы, что продукт попал:

• люди сами рекомендуют его друзьям;
• вас вспоминают в нужный момент: «надо решить задачу → всплывает ваше имя»;
• клиенты возвращаются снова и снова;
• иногда даже не успеваете «отгружать» — спрос растёт быстрее.

И вот в чём прикол: без Produc t-Market Fit масштабироваться не получится. Потому что иначе вы просто увеличиваете дырку, через которую утекают деньги.

В этой статье — четыре шага, чтобы быстро проверить, есть ли у вас попадание в рынок. Без заумных теорий.

На этом шаге сыпется 90% экспертов. Они уверены: «Ну у меня же есть продукт, вот он! Значит, всё окей». Но на деле — у вас может быть хоть «золотая тренога для йоги», но, если вы не умеете объяснить, какую именно ценность она даёт, рынок вас не услышит.

Почему это важно
Ценность — это не то, что мы продаём, а то, что получает покупатель.

Пример:
Вы думаете, что продаёте «онлайн-курс». А клиент на самом деле покупает «шанс наконец-то перестать чувствовать себя тупым и начать зарабатывать больше».

Если продукт не закрывает боль или желание, то всё остальное: реклама, сайт, контент — это просто наклейки на пустую коробку.

Самая частая ошибка — думать, что ваш продукт «для всех». Это классическое: «Мои клиенты — все женщины от 20 до 60». Но это не сегмент аудитории, это просто толпа разных людей. И когда вы целитесь во «всех», вы, естественно, не попадаете ни в кого.

Зачем вообще нужно выделять сегмент?

Потому что разным людям «болит» по-разному. Например, одни покупают курс по психологии, чтобы поднять самооценку, другие — чтобы чувствовать себя умнее, третьи — наладить отношения или перестать зависеть от партнёра.

Если вы не понимаете, что именно болит у конкретного сегмента - ваше предложение для них будет «мимо».

И вот тут возникает вторая ошибка: чтобы найти эту заветную боль аудитории, эксперты начинают спрашивать у своих знакомых или подписчиков: «А как вам идея моего продукта?». И получают тонны воды. Потому что простые люди охотно делятся мнениями, но не фактами. А мнения на хлеб не намажешь.

Поэтому вместо вопросов «нравится/не нравится» вам нужно вытаскивать конкретику. Не «Что вы думаете о моём курсе?», а «Как вы сейчас решаете эту проблему?», «Что вас в этом бесит?», «Сколько денег и времени уходит на это в месяц?».

На моем менторском-курсе я даю полную технологию, как глубоко исследовать свою ЦА через разные инструменты. Но пока вы ещё не на нём — попробуйте простой мини-шаг к лучшему пониманию вашей ЦА.

Напишите 5−7 людям из своей потенциальной аудитории и задайте им 5 вопросов. На это уйдёт примерно час, но результат даст лучше, чем неделя угадываний.

Вот вопросы, которые работают:

• Какая у вас была последняя ситуация, когда вы сталкивались с этой проблемой?
• Как вы сейчас её решаете?
• Что в этом решении вас раздражает?
• Что бы вы хотели получить вместо этого?
• За что вы точно готовы заплатить, чтобы этого раздражения больше не было?

Важно: никаких «А вы бы купили мой продукт?», потому что врать легко, а кошелёк открывать — сложно.

Когда у вас есть ответы, вы видите реальные боли, а не свои фантазии. И вот тогда появляется шанс сделать продукт, который действительно нужен. А если у вас этого нет — вы продаёте воздух и обижаетесь, почему никто не покупает.

Вот вы придумали продукт, поняли, какую боль он решает и для кого. Отлично. Но если вы начнёте продавать его «везде» — получите слабые продажио. Потому что маркетинг — это не «брызгать из шланга», а прицельно стрелять.

Почему это важно? Потому что люди проводят своё время в разных местах и приходят туда с разными намерениями. Одно дело — листать мемы в TikTok, другое — искать отзывы о стоматологе в Яндекс-Картах.

Поэтому, если ваш оффер появляется не там, где человек реально думает о проблеме, то это как ставить ларёк с шавермой посреди кладбища. Вроде точка есть, но поток идёт мимо.

Ошибка, которую делают все:
Эксперты думают: «Моя аудитория в Телеграме». Окей, но в каких именно каналах? Где они сидят — в мамских чатах, на маркетинговых форумах или в анонимных обсуждениях на Пикабу? Разница огромная.

Самая большая ошибка — думать, что раз вы придумали классный продукт и нашли ЦА, то всё, можно расслабиться. Но нет. Даже самые умные гипотезы надо проверять.

Почему это важно? Потому что без проверки вы останетесь жить в своих фантазиях. Проверка — это единственный способ узнать, готов ли рынок платить, или вы сделали просто ещё одну никому не нужную хрень.

Produc t-Market Fit — это не волшебное слово небожителей Кремниевой долины. Это ваша реальная страховка от бессмысленных трат. Пока ваш продукт не совпадает с рынком — любая реклама, любой контент, любой таргет — работают как костыль: вроде держат, но ходить неудобно.

А когда вы "попали в рынок" — всё становится легче: можно перестать постоянно готовиться и просто стартовать свой курс, группу или наставничество — люди сами вас находят, сами рекомендуют, сами возвращаются.

И вы, наконец-то, начинаете чувствовать, что не вы тащите бизнес на себе, а что он работает вместе с вами.

• Запустить свой онлайн-курс, группу или наставничество,
• Упаковать блог так, чтобы он стал источником клиентов,
• Создавать экспертный контент, который вовлекает,
• Запустить воронку, которая реально приносит продажи;
• Привлекать подписчиков, не сливая бюджет на рекламе;
• Продавать без впаривания — спокойно и не стесняясь,
• Создать своего ИИ-двойника, который действительно пишет не шаблонный цепляющий контент.

И если уже порядком устали наблюдать за успехом выскочек, в то время, как вы сами разбираетесь в теме намного глубже и лучше —

приглашаю вас на бесплатный разбор. Для этого просто напишите мне в личку в Телеграм кодовую фразу «Эд, хочу Точку роста!».

Мы спишемся, назначим удобное время и за 30 минут бесплатно разберём вашу ситуацию:
— где вы теряете деньги и клиентов прямо сейчас,
— что мешает выйти на доход в 300−500−1 млн. рублей,
— как «вытащить наружу» и упаковать вашу экспертность, чтобы сделать из неё востребованный инфопродукт,
— какие шаги именно в вашем случае сделать в первую очередь.

Без впаривания и воды — если после разбора захотите поработать глубже — расскажу про формат и условия. Если нет — унесёте с собой чёткий план и понимание, куда и как двигаться дальше.

Если вы чувствуете, что можете больше, но устали действовать наугад, топтаться на месте и хотите сдвинуться с мёртвой точки — приходите.

Важно: это предложение только для тех, кто реально готов действовать, а не просто «послушать на будущее».