Как продавать свои знания онлайн: простой гайд для эксперта

Представь, ты только начинаешь. Блог небольшой, подписчики ставят лайки, но клиентов и продаж нет. Знакомо? Так вот, это нормально. Я тоже через это проходил. Рано или поздно перед тобой встаёт вопрос: а как вообще продавать свои продукты и услуги онлайн? Начинать прямо с консультаций? Или сначала провести марафон? А может, сразу записать онлайн-курс?

Форматов продаж инфопродуктов миллион, и важно выбрать именно тот, который реально работает для тебя. Вот о чём хочу сегодня рассказать.

Если у тебя пока небольшой блог: несколько постов про твою тему, пару десятков подписчиков, и вот ты сидишь и думаешь, с чего начать. Не пытайся сразу сделать марафон с 500 участников, если даже твоя мама ещё не лайкнула твои посты.

Ответ простой: начни с личных консультаций.

Почему? Потому что это:

• Легче всего -- тебе нужно найти одного человека, а не целую группу.
• Быстрее. Ты не тратишь месяцы на создание курсов или марафонов, а сразу берёшь клиента и работаешь с ним.
• Полезно — на консультациях ты поймёшь, что болит у людей, какие вопросы повторяются, и как ты можешь им помочь ещё лучше.

Например, я недавно работал с нумерологом, который только вышел в онлайн. Он хотел сразу записать онлайн-курс и продавать его, но в его блоге был хаос: посты про здоровье, цветочки, кошечки — ни за что не догадаешься, чем он реально занимается. Поэтому мы сначала упаковали блог, начали писать полезный контент по его теме и уже потом приглашать на консультации.

Всё просто, без лишних движений — и уже пошли первые клиенты.

Когда случается первая продажа и ты видишь, что человек реально готов заплатить тебе за твоё знание — это непередаваемое чувство!

• Определи, с какими проблемами можно точно обращаться к тебе.
• Напиши пост о том, кому и чем ты можешь помочь.
• В конце поста пригласи записаться на консультацию через личные сообщения.

Всё!

Окей, консультации идут. У тебя уже было 7−10 клиентов, и ты начинаешь замечать закономерности. Например, все спрашивают про одну и ту же проблему. Это знак: пора масштабироваться.

Что можно сделать?

1. Групповые программы
Допустим, ты нутрициолог. Клиенты раз за разом приходят с запросом: «Не могу наладить питание и сон». Ты берёшь свой опыт из консультаций, делаешь программу — и собираешь первую группу именно на эту тему. Это позволит тебе работать с несколькими людьми одновременно, а не повторять одно и то же десятки раз на каждой встрече.

Кейс моего клиента — психолог с консультациями на 5 тысяч рублей смог перейти к групповому сопровождению за 50 тысяч, набрав группу в 11 человек. Итог — 550 тыс за 2 месяца.

2. Мини-продукты
Ещё один вариант — создать что-то небольшое. Например, короткий интенсив или курс в записи за пару тысяч рублей на этот же повторяющийся запрос. Это поможет людям лучше тебя узнать и подготовит их к покупке чего-то большего.

Только есть нюанс. Мини-продукт не должен перекрывать основную услугу. Например, если ваша главная программа учит людей масштабировать бизнес, мини-продукт может быть про первые шаги: «Как понять, что ты готов к масштабированию и сделать первый шаг».

Кейс моего клиента — мини-продукт в виде гайда стоимостью 2990 руб. на одну из самых горячих тем по детской психологии за 2,5 года «накапал» прибыли в 2,691,000 руб. И это только за один гайд. В продуктовой линейке этого эксперта 3 подобных продукта.

Когда поток клиентов уже стабилен, можно подумать о частичной автоматизации. Но только если ты прошёл предыдущие этапы и чётко понимаешь, кто твоя аудитория и что ей нужно.

Что можно сделать?

• Лид-магнит — бесплатный или недорогой продукт, который привлекает новых людей в твою воронку.
• Анкета — помогает отсеивать неподходящих клиентов ещё до встречи.
• Простая автоворонка — например, чат-бот, который автоматически записывают людей на консультации.

Но! Если у тебя пока небольшой блог, не спеши строить сложные схемы. Автоматизация звучит круто, но если у тебя пока 10 подписчиков, автоматизировать там нечего. Только если бот будет писать сам себе.

Если у тебя до сих пор нет клиентов онлайн, то ответ простой — ты выбрал слишком сложный путь. Если ты только начинаешь, не надо всё усложнять. Забудь про марафоны, интенсивы и сложные воронки. Иди самым простым путём: блог → консультация → клиент.

Просто задумайся: что сейчас у тебя работает лучше всего? Если ничего — начни с простого: консультаций.

В онлайн-образовании нет волшебной кнопки «сразу миллионы». Всё строится шаг за шагом, и именно такой подход приводит к стабильному росту. Когда ты освоишь базу, у тебя появится больше уверенности и ресурсов, чтобы двигаться дальше.

Так что смело начинай с малого. Твоя онлайн-школа — это марафон, а не спринт. И на каждом его этапе можно получать крутые результаты, если всё делать вовремя.

P.S. Хотите вывести свои продажи онлайн на новый уровень? Начать продвигать себя, писать вовлекающий контент, создать свой курс или наставничество? Тогда приходите на бесплатный разбор.

Для этого просто напишите мне в личку в Telegram слово «РАЗБОР». Мы спишемся и назначим удобное время для созвона, на котором найдём ваши точки роста и план их достижения.