Как продавать свои знания онлайн: простой гайд для эксперта

Представь, ты только начинаешь. Блог небольшой, подписчики ставят лайки, но клиентов и продаж нет. Знакомо? Так вот, это нормально. Я тоже через это проходил. Рано или поздно перед тобой встаёт вопрос: а как вообще продавать свои продукты и услуги онлайн? Начинать прямо с консультаций? Или сначала провести марафон? А может, сразу записать онлайн-курс?

Форматов продаж инфопродуктов миллион, и важно выбрать именно тот, который реально работает для тебя. Вот о чём хочу сегодня рассказать.

Если у тебя пока небольшой блог: несколько постов про твою тему, пару десятков подписчиков, и вот ты сидишь и думаешь, с чего начать. Не пытайся сразу сделать марафон с 500 участников, если даже твоя мама ещё не лайкнула твои посты.

Ответ простой: начни с личных консультаций.

Почему? Потому что это:

• Легче всего -- тебе нужно найти одного человека, а не целую группу.
• Быстрее. Ты не тратишь месяцы на создание курсов или марафонов, а сразу берёшь клиента и работаешь с ним.
• Полезно — на консультациях ты поймёшь, что болит у людей, какие вопросы повторяются, и как ты можешь им помочь ещё лучше.

Например, я недавно работал с нумерологом, который только вышел в онлайн. Он хотел сразу записать онлайн-курс и продавать его, но в его блоге был хаос: посты про здоровье, цветочки, кошечки — ни за что не догадаешься, чем он реально занимается. Поэтому мы сначала упаковали блог, начали писать полезный контент по его теме и уже потом приглашать на консультации.

Всё просто, без лишних движений — и уже пошли первые клиенты.

Когда случается первая продажа и ты видишь, что человек реально готов заплатить тебе за твоё знание — это непередаваемое чувство!

• Определи, с какими проблемами можно точно обращаться к тебе.
• Напиши пост о том, кому и чем ты можешь помочь.
• В конце поста пригласи записаться на консультацию через личные сообщения.

Всё!

Окей, консультации идут. У тебя уже было 7−10 клиентов, и ты начинаешь замечать закономерности. Например, все спрашивают про одну и ту же проблему. Это знак: пора масштабироваться.

Что можно сделать?

1. Групповые программы
Допустим, ты нутрициолог. Клиенты раз за разом приходят с запросом: «Не могу наладить питание и сон». Ты берёшь свой опыт из консультаций, делаешь программу — и собираешь первую группу именно на эту тему. Это позволит тебе работать с несколькими людьми одновременно, а не повторять одно и то же десятки раз на каждой встрече.

Кейс моего клиента — психолог с консультациями на 5 тысяч рублей смог перейти к групповому сопровождению за 50 тысяч, набрав группу в 11 человек. Итог — 550 тыс за 2 месяца.

2. Мини-продукты
Ещё один вариант — создать что-то небольшое. Например, короткий интенсив или курс в записи за пару тысяч рублей на этот же повторяющийся запрос. Это поможет людям лучше тебя узнать и подготовит их к покупке чего-то большего.

Только есть нюанс. Мини-продукт не должен перекрывать основную услугу. Например, если ваша главная программа учит людей масштабировать бизнес, мини-продукт может быть про первые шаги: «Как понять, что ты готов к масштабированию и сделать первый шаг».

Кейс моего клиента — мини-продукт в виде гайда стоимостью 2990 руб. на одну из самых горячих тем по детской психологии за 2,5 года «накапал» прибыли в 2,691,000 руб. И это только за один гайд. В продуктовой линейке этого эксперта 3 подобных продукта.

Когда поток клиентов уже стабилен, можно подумать о частичной автоматизации. Но только если ты прошёл предыдущие этапы и чётко понимаешь, кто твоя аудитория и что ей нужно.

Что можно сделать?

• Лид-магнит — бесплатный или недорогой продукт, который привлекает новых людей в твою воронку.
• Анкета — помогает отсеивать неподходящих клиентов ещё до встречи.
• Простая автоворонка — например, чат-бот, который автоматически записывают людей на консультации.

Но! Если у тебя пока небольшой блог, не спеши строить сложные схемы. Автоматизация звучит круто, но если у тебя пока 10 подписчиков, автоматизировать там нечего. Только если бот будет писать сам себе.

Если у тебя до сих пор нет клиентов онлайн, то ответ простой — ты выбрал слишком сложный путь. Если ты только начинаешь, не надо всё усложнять. Забудь про марафоны, интенсивы и сложные воронки. Иди самым простым путём: блог → консультация → клиент.

Просто задумайся: что сейчас у тебя работает лучше всего? Если ничего — начни с простого: консультаций.

В онлайн-образовании нет волшебной кнопки «сразу миллионы». Всё строится шаг за шагом, и именно такой подход приводит к стабильному росту. Когда ты освоишь базу, у тебя появится больше уверенности и ресурсов, чтобы двигаться дальше.

Так что смело начинай с малого. Твоя онлайн-школа — это марафон, а не спринт. И на каждом его этапе можно получать крутые результаты, если всё делать вовремя.

• Запустить свой онлайн-курс, группу или наставничество,
• Упаковать блог так, чтобы он стал источником клиентов,
• Создавать экспертный контент, который вовлекает,
• Запустить воронку, которая реально приносит продажи;
• Привлекать подписчиков, не сливая бюджет на рекламе;
• Продавать без впаривания — спокойно и не стесняясь,
• Создать своего ИИ-двойника, который действительно пишет не шаблонный цепляющий контент.

То приглашаю вас на бесплатный разбор. Для этого просто напишите мне в личку в Телеграм кодовую фразу «Эд, хочу Точку роста!».

Мы спишемся, назначим удобное время и за 30 минут бесплатно разберём вашу ситуацию:
— где вы теряете деньги и клиентов прямо сейчас,
— что мешает выйти на доход в 300−500−1 млн. рублей,
— как «вытащить наружу» и упаковать вашу экспертность, чтобы сделать из неё востребованный инфопродукт,
— какие шаги именно в вашем случае сделать в первую очередь.

Без впаривания и воды — если после разбора захотите поработать глубже — расскажу про формат и условия. Если нет — унесёте с собой чёткий план и понимание, куда и как двигаться дальше.

Если вы чувствуете, что можете больше, но устали действовать наугад, топтаться на месте и хотите сдвинуться с мёртвой точки — приходите.

Важно: это предложение только для тех, кто реально готов действовать, а не просто «послушать на будущее».