Запрет рекламы в Instagram и Facebook: что важно знать экспертам и предпринимателям

Совсем недавно я писал про новые правила Instagram, из-за которых могут блокировать, как подъехали новости похлеще.

Представьте: вы годами выкладывались в контент, выстраивали доверие, собирали лояльную аудиторию. А теперь — бах, и привычный канал продаж превращается в зону риска. Не потому что вы сделали что-то не так, а потому что вступил в силу новый закон.

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на рекламу в Instagram и Facebook — соцсетях, которые входят в Meta (организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ). Госдума уже приняла закон во втором и третьем чтениях. Остались формальности: одобрение Совета Федерации и подпись президента.

Формально эти площадки под блокировкой уже давно. Но реклама там продолжала жить. И, по правде сказать, жила неплохо.

Например, по данным сервиса ADinBlog, Ксения Собчак в 2024 году заработала на рекламных постах и сторис в Инсте больше 37 млн рублей. Ксения Бородина — почти 30 млн. Павел Воля — 8 млн, Ида Галич — 13. И это лишь верхушка айсберга.

Теперь же — полный запрет. На любые рекламные активности на платформах, признанных экстремистскими: и таргетинг, и бартер, и интеграции. Штрафы — от 2 до 500 тысяч рублей, в зависимости от того, кто размещает рекламу:

• до 2 500 ₽ — физлица,
• до 20 000 ₽ — должностные лица,
• до 500 000 ₽ — юрлица.

А если нарушения повторяются — возможна уголовная ответственность.

Закон стал логичным продолжением ужесточения регулирования рекламы в интернете. И тут важно разобраться: что вообще считается рекламой.

Вот тут начинается самое интересное. Закон охватывает рекламу в самом широком смысле.

Официальная позиция ФАС такая:

• Если вы производитель и на своей странице рассказываете о собственных товарах — это не реклама.
• Если вы продавец чужих товаров и оформляете посты в едином рекламном стиле — это уже реклама.
• Отметили кого-то в сторис (мужа, подругу, коллегу) или провели совместный эфир? Если это по-дружески или ради пользы — можно.
• Призывали подписаться, купить, оставляли ссылку — уже реклама.
• Даже бартер, когда просто «обменялись постами» — это реклама. Закон не делает разницы: за деньги вы это сделали или нет.

В общем, если в посте появляется описание продукта, ссылки, характеристики, да ещё и призыв купить — здравствуй, штраф.

И по сути, теперь любая реклама на запрещённых платформах — под запретом. Даже если вы просто написали «посмотрите аккаунт моего друга, он делает крутые торты» — и этим простимулировали покупку.

Пусть вы не Собчак и не Бородина, но если вы эксперт, практик, автор — этот запрет может повлиять и на ваш проект. Потому что аудитория уходит. Бюджеты — тоже.

Поэтому, если вы продвигаете свой бизнес или зарабатываете на рекламе — придётся пересмотреть стратегию продвижения под новые реалии, искать другие площадки и строить новую систему продвижения. Кто-то пойдёт в VK, кто-то — в Telegram, кто-то начнёт развивать Дзен или RuTube.

А у кого-то, возможно, опустятся руки и рынок поредеет.

Конечно, перечисленные площадки — это не полноценная замена, особенно для малого и среднего бизнеса. Аудитория другая, механики другие, и эффективность пока под вопросом.

Также, скорее всего, подорожает реклама и на российских платформах. Появится «серый рынок»: реклама через VPN, через посредников, через условные «серые схемы». Но тут уже будет играть роль не только закон, но и личная готовность рисковать — деньгами и репутацией.

• Telegram — не просто мессенджер, а полноценная платформа. Канал, чат, мини-лендинги, автоворонки. Читайте: «Как вести Телеграм-канал, чтобы он приносил заявки»

• VK и «Дзен» — если подойти с умом и системно, там тоже можно выстроить тёплый контакт с аудиторией. Читайте: «Как объединить ВК и Telegram для максимального успеха»

• Старая добрая связка: свой сайт + Email-рассылка — чтобы собирать базу, продавать продукты не завися от чужих правил.

Когда у тебя есть своя система — неважно, что происходит с одной конкретной соцсетью. Ты больше не «живёшь в аренде». У тебя есть свой дом. Как построить этот свой «дом» — я писал в статье «Как эксперту продвигаться во всех соцсетях сразу в 2025 году. Универсальная схема ведения контента».

Мы живём во времена перемен. И они часто заставляют нас всё менять. Законы меняются, правила ужесточаются, привычные вещи становятся «запрещёнными». Но мир не рушится. Он просто предлагает тебе сыграть по другим правилам.

Если вы эксперт, предприниматель, блогер — самое время пересмотреть стратегию и задать себе важные вопросы:

→ Где теперь моя аудитория?
→ Как я могу быть ей полезен — без нарушений, штрафов и страха потерять доступ к платформе?
→ Что я могу создать на тех площадках, которые разрешены?

И, возможно, это тот самый момент, когда стоит перестать зависеть от одной соцсети. И начать строить систему: свои продукты, свои воронки продаж, своя система ведения ведения контента. Так, чтобы никто одним решением не мог обрушить весь ваш доход.

Ведь кризис — это не только про запреты и страхи. Это про возможность вырасти и создать что-то своё. И пусть это будет чуть сложнее. Паники не нужно. Нужен чёткий план.

Если вы хотите понять, как перестроить свой путь и создать систему, в которой вы управляете результатами — я могу помочь. Приходите на бесплатный разбор — поговорим честно, по делу, и найдём точки роста даже в этой сложной ситуации.